校园购物网创业计划书毕业论文.doc

创 业 计 划 书 姓名：张乐 学号班级：13管科0班 目录 执行总结 1.1项目简介………………………………………………………………………1.2服务简介………………………………………………………………………1.3市场分析………………………………………………………………………1.4营销策略………………………………………………………………………1.5管理策略………………………………………………………………………1.6财务分析………………………………………………………………………1.7风险分析和理…………………………………………………………………………………………………………………………………..9 2.2服务内容与服务模式…………………………………………………………..9 2.3技术介绍………………………………………………………………………..9 2.4服务优势………………………………………………………………………..9 2.5附加产品………………………………………………………………………..9 市场分析与预测………………………………………….10 3.2学生电子产品购买行为分析………………………………………………….10 3.3市场调查电子产品需求扩大主要因素……………………………………….11 3.4竞争分析………………………………………………………………………11 3.5主要的启示和建议……………………………………………………………12 第4章 营销策略 4.1销售渠道………………………………………………………………………13 4.2项目产品服务价格………………………………………………….................13 4.3营销计划……………………………………………………………………….13 4.4客户关系管理………………………………………………………………….13 第章 网站战略与管理 5.1网站文化………………………………………………………………………5.2网站战略………………………………………………………………………5.3组织结构………………………………………………………………………5.4人员培训………………………………………………………………………5.5人员绩效考核方法……………………………………………………………5.6薪酬奖惩制度…………………………………………………………………第章 财务分析与预测 6.1初始投资成本…………………………………………………………………6.2财务预算………………………………………………………………………6.3投资分析………………………………………………………………………第章 风险分析………………………………………………………………………..19 7.2营销风险………………………………………………………………………..19 7.3管理风险………………………………………………………………………..19 第章 法律分析……………………………………………………………… 第章 执行总结1.1项目简介1.2服务简介1.3市场分析1.4营销策略 （4）分销策略 在全校公寓、食堂、教学楼等人流量大的地方贴宣传海报，分发传单，提高网站的知名度，在学校专业报刊上做广告，树立品牌效应。 （5）促销策略/市场推广策略 网站实行会员制，根据积分数的不同，分为普通会员、中级会员、高级会员，不同等级的会员享受不同层次的个性化服务。网站促销策略如下： 病毒式营销：网站发展第一批消费者，再依靠自发的口碑宣传，1.5管理策略 网站采用直线质组织结构。 1.6财务分析1.7风险分析和管理 ①财务风险 ②营销风险 ③管理风险 （3）解决方案 面对网站可能引发的财务问题，网站会在完善自己的服务理念的基础上寻找大型企业筹款、向银行贷款或适当降低网站广告费用来化险为夷。网站财务部也要完善财务管理体系，使网站帐目清晰，网站正常运转； 第2章 服务打造 2.1项目计划简介 我们将立足校园, 经营的产品有台灯、懒人桌、自行车、乐器、运动用品、图书等。以诚信树立形象，品质铸造信誉，服务搏取顾客，实力开拓市场。积极吸取先进的经营思路和管理理念，，逐步建立一套可靠的、高效的管理体制。我们将以科学的管理，优质的售后服务，公平的价位，逐步形成覆盖全校的销售网络和完善的售后服务体系。 2.2服务内容与服务模式 针对大学生市场消费需求，我们将深入老生宿舍收购用品，同时将针对大一用户推出几种性价比最高，需求量最大的产品，以及申通快递、图书、计算机维护，手机销售等业务。服务模式以柜台销售为主，加上网络销售，以及配套