小微企业营销战略分析以海盐美家记忆装饰材料厂为例（论文）毕业论文.doc

浙江工业大学药学院 毕业设计（论文） 学生姓名： 张 琦 学 号： 201218360226 专 业： 工商管理 设计（论文）题目： 小微企业营销战略分析--以海盐美家记忆装饰材料厂为例 指导教师： 胡应得 2015 年 12月 1 日 摘　要 截至2014年，我国小微企业占总企业数的99%，小微企业在促进国家经济发展，增加就业机会和维护社会安定等方面作出了巨大的贡献。然而，在全球金融危机及国内市场竞争日趋激烈的背景下，小微企业的发展正面临前所未有的挑战，其中对于小微企业营销战略的选择问题显得尤为重要。对于我们来说，在享受小微企业带来众多便利的同时，更应认识到在我们周围有许许多多的小微企业正特别需要各界的帮助与支持 。本文以海盐美家记忆材料公司（作为海盐当地典型的小微企业的典型代表）为案例分析研究小微企业在营销战略方面存在的问题。通过采访公司相关人员，获取公司近年来有关的数据，并结合公司现在的实际情况，先采用SWOT理论模型，将公司所处行业的发展趋势和存在机会结合公司所具备的资源和能力进行分析，认为公司目前主要的营销发展方向是：集中资源，专注某一细分市场，构建自己的核心竞争优势。接下来采用 STP 的营销战略，更进一步为公司的营销活动指明方向，对市场细分、目标市场的选择和最终的市场定位进行了详尽的分析和描述。明确企业的主要业务发展区域为江浙沪，主要的发展机遇在酒店，娱乐场所等这一块高端场所。最后，采用 4C 理论来指导 4P 行动，“以顾客为中心”针对公司的具体产品研究其营销战术，积极地开展营销活动以获取目标市场营销战役的胜利。希望通过本文实现“以小见大”的目的，不仅为美家记忆材料公司的营销问题提出了解决之道，而且能为此行业中的此类企业的营销管理指出方法。 关键词 小微企业 营销战略 SWOT分析 STP战略 4P 4C Abstract Small micro-enterprises accounted for 99% of the total companies in our country by 2014.It has made great contribution to promoting national economic development, increasing employment opportunities and maintaining social stability, etc. However, with the global financial crisis and the increasingly fierce competition in the domestic market, the development of small micro-enterprises is facing unprecedented challenges, the choice of marketing strategy for small micro- enterprises is particularly important. For us, when we enjoy the lots of convenience brought by small micro-enterprises, we should realize that there are small micro-enterprises needing help and support from all walks of life. Taking The Haiyan Meijia Jiyi materials company (as a Haiyan local typical representative of small micro-enterprise) for instance to study problems of small micro-enterprise in the marketing strategy. Through interviewing with related personnel, accessing to the relevant data of the company in recent years, and combining the actual situation of the company now, first using the SWOT model, and combine the companys industry development trend and the existing opp