有机化妆品代理商业计划书终稿毕业论文.doc

Burt’s Bee有机化妆品中国华北、华东地区代理商业计划书 联 系 人： 电话号码 电子邮件： 地 址： 邮政编码第一部分 摘 要 2 1.1 市场分析 2 1.2 开发规划 2 1.3 竞争分析 2 1.4 财务分析 3 1.5 我们的团队 3 第二部分 市场分析 4 2.1 中国宏观经济环境 4 2.2 中国化妆品行业概况 5 2.3 中国有机化妆品市场概况 10 2.4 北京有机化妆品市场分析 11 第三部分 开发规划 14 3.1 开发目标 14 3.2 开发方案 15 第四部分 竞争分析 18 4.1 主要竞争对手分析 18 4.2 项目之SWOT分析 21 第五部分 营销策略 23 5.1 营销策略 23 5.2 促销手段 24 第六部分 管理团队 26 6.1 组织结构及各部门职责 26 6.2 核心人员简历 27 6.3 人力资源规划 28 6.4 管理模式 29 6.5 公司管理机制 30 第七部分 财务计划 31 第八部分 风险及对策 34 第一部分 摘 要 1.1 市场分析 随着绿色产品消费需求的日益增长、传统化妆品危害的不断暴露，天然有机化妆品将逐渐成为化妆品的主流。2007年全球天然有机化妆品的销售额飙升至近70亿美元，比2006年增长了10亿美元，其连续多年的两位数增长速度就是最好的证明。 中国是世界人口大国，13亿人口当中有4亿8千万人居住在城市，这庞大的消费群体形成最大的潜在客源。中国经济持续高达7%至8%增长率，内地消费者的可支配收入增加，恩格尔系数逐年降低，尤其是北京、上海等大城市，居民有能力为追求高品质生活而购买健康、安全、环保的天然有机化妆品，市场潜力巨大。 1.2 开发规划 我们预计在3年内在中国大陆华北、华东地区共开设12家连锁店或专柜，其中，前2年主要以北京为主，拟开发6家左右；第3年，拟开发6家，主要以华东地区为主。 1.3 竞争分析 目前，中国国内已经存在一些以“天然、有机、无添加”等为宣传卖点的品牌，如家美乐等；但天然有机化妆品在国内仍然处于新兴时期，市场处于培育与发展阶段，同时各个品牌的产品质量与经营均存在或多或少的问题。目前国内消费者对于真正意义的天然环保的有机化妆品比较渴求，其中不乏一些具有一定消费能力的群体通过相应渠道从香港、美国、欧洲等地购买。Burt’s Bee目前虽然还未进入中国国内市场，但国内消费者对Burt’s Bee已经具有一定的认知度，并且已经形成一定规模的消费群体。 1.4 财务分析 本项目财务预测结果显示，具有较强的盈利能力与充足的现金流量，对Burt’s Bee的代理运营不存在财务问题。 1.5 我们的团队 我们的团队具有丰富的管理经验、广泛的社会资源，对化妆品行业的发展方向、发展态势具有敏锐的洞察力，是一个经营稳健、诚实守信、敬业务实、团结高效的管理团队。 第二部分 市场分析 2.1 中国宏观经济环境 2008年中国经济的国内外环境分析 2003～2007年，科技进步和经济全球化使世界经济表现明显好于此前30年的平均水平，中国经济更加活跃，连续5年保持10%以上的年均增长速度。根据主要因素变动趋势分析，构成这一轮世界经济和中国经济高速增长的基本面因素2008年没有大的变化，中国经济增长的国内外环境仍然较为有利。 　　　　　图2-1 2003-2007年国内生产总值及增长速度 2008年，世界经济发展虽然存在诸多不确定因素，但总体上看有利因素仍然较多。首先，支撑新一轮世界经济快速增长的基础性条件没有变化。从2003年起始的这一轮世界经济高速增长主要源于支撑增长的基础条件不断改善，以信息通讯技术为核心的技术进步提高了世界经济的增长潜力。经济全球化使传统制造业不断向发展中国家转移，先进科技和管理经验不断向发展中国家扩散，提高了发展中国家的劳动生产率。发展中国家和发达国家在全球化进程中出现了“双赢”的局面，这是新一轮世界经济强劲增长的根本因素。2008年这一基本格局不仅不会逆转，反而会进一步加强。预计2008年世界经济增长率为8%，与2007年大体持平，世界贸易组织预测，2008年世界贸易增速与2007年基本持平。 2.2 中国化妆品行业概况 改革开放以来，中国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，且具有相当大的发展潜力。 1995～2005年的十五年间，中国化妆品行业发展很快，表现在销售额迅速增长。2003年化妆品销售额达到750亿元（90亿美元），实现利税330亿，税收270亿，销售额在亚洲排行第二。2005年比1995年增长了23倍，化妆品销售额近1000亿元，平均每年增长幅度都在10％～15％之间。2006年，实现销售额约