尖峰数码创业计划书毕业论文.doc

尖 锋 数 码 创 业 计 划 书 -------------------工商管理学院 -------------------王淳 邓琪 目录 1、项目概述 4 1.1 公司简介 4 1.2 初期目标 4 1.3 市场 5 1.4 公司运行模式 5 1.5 组织与人力资源 6 2、项目背景 7 2.1 项目背景 7 2.2项目创意 7 3、产品与技术 8 3.1部分产品展示 8 3.2 市场特征 10 3.2.1买到性价比高的商品 10 3.2.2买到多样性的商品 10 3.2.3对服务及产品的需求品质较高 10 3.3 竞争分析 10 3.3.1 竞争产品和竞争对手 10 3.3.2 竞争因素分析 11 4.1市场发展前景 11 4.2市场细分 12 4.2.1已涉数码产品市场 12 4.2.2未涉及数码产品市场 12 4.3促销策略分析 13 4.3.1自行销售 13 4.3.2网络销售 13 4.4竞争分析 15 4.4.1购买者的讨价还价能力： 16 4.4.2新进入者的威胁： 16 4.4.3替代品的威胁： 16 5、市场营销 17 5.1 目标市场: 17 5.2 产品 17 5.2.1 产品 17 5.2.2 设计 17 5.4推广策略 17 6、公司经营 19 6.1公司名称 19 6.2 公司宗旨 19 6.3组织机构 19 6.4公司人事 20 7.产品分析 21 7.1产品分析 21 7.2：品牌分析 22 7.3：选购数码产品首先考虑的因素 23 1、项目概述 1.1 公司简介 尖峰数码店主要以经营各种时尚数码产品为主，在现在高速发展的现代社会中，人们的生活也越来越离不开数码产品。中国作为世界上最大的数码产品消费市场，主要的数码产品包括电脑、手机、MP3、MP4、U盘等。数码产品在中国依然有着巨大的发展空间，因此我决定经营一家数码店，采用代理销售和独立品牌运营模式，通过和知名合作商进行合作，代理他们的产品进行销售，同行是引进新兴的品牌，在价格上我们会尽量做到亲民，让消费者能接受我们的产品。 我们准备采用线下线上同步进行的模式，我们线下店是坐落在无锡商业职业技术学院的一家店铺，本着“服务同学，锻炼自我”的宗旨，为广大的同学服务。 1.2 初期目标 公司成立初期以数码产品及其周边配件销售为主，包含手机保护壳、保护膜、耳机、等合约机所不包含的配件产品和三分钟快充电池为主打产品，针对使用运营商合约机的消费者以及数码产品的消费群体，满足消费者对数码产品的需求，同时公司将以此为基础，建立一个包括数码产品配件创意设计、加工生产直至面向市场的数码产品行销组织。 1.3 市场 随着科技的发展，计算机的出现及发展带动了一批以数字为记载标识的产品，我们把这种产品统称为数码产品。数码产品作为高科技产品，一直因为其昂贵的价格而使大众消费者望而却步。 近年来，随着中国老百姓收入的增长，同时数码产品的价位也逐渐放下了“高贵”的姿态，表现得越来越“亲民”，其办公、娱乐、休闲等各种功能也越来越受到消费者的青睐，作为当前最热门的新兴市场而方兴未艾，随着数码产品价格的日趋平民化，国内消费者对该类产品的潜在购买需求不断转化为现实购买行为，大量知名企业开辟了数码产品生产线，力图在目标市场占领中抢得先机，数码消费市场呈现出供销两旺的发展趋势。 1.4 公司运行模式 线上模式：一方面，在线上借助淘宝店开展公司业务，利用网店向客户提供我们的产品作为宣传的一部分，有线下店作为货源提供线下店。共同一起发展。 线上模式：另一方面，在线下开实体店，通过提供线下的实物商品，提高知名度与吸引力，为线上的公司业务做免费得宣传推广，与此同时，利用线下的店铺，开展一系列的活动，拓宽经营渠道与范围，缩短投资回收期，加速成本的回收。 1.5 组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，公司采用直线型的组织结构，初期创业团队主要来自无锡商业职业技术学院的同学，成员各司其职，发挥特长。同时我们将外聘有丰富管理经验的销售总监以及专业的管理人才为公司的运营提供技术支持。（修理手机，电脑的专业人士）。 2、项目背景 2.1 项目背景 科技在不断发展，社会不断进步，人们的生活也在朝着高标准、高质量的方向发展。因此科技产品在未来社会是不可或缺的组成部分。相应的，数码产品以及数码配件的市场也更加广阔。并且这类产品的更替周期短，相信只要掌握了市场动态和市场需求，这类产品一定会拥有跟广阔的空间。 2.2项目创意 随着现代科技的发展社会进步，越来越多的人开始使