中国联通企业战略分析.ppt

中国联通企业战略分析 中国联通企业战略分析 目录 1.企业概况 2.宏观经济背景 3.五力模型分析 4.市场状况与主要竞争对手 5.SWOT分析 6.建议和观点 关于我们 企业概况 企业概况 中国联合网络通信集团有限公司（简称中国联通）是2009年1月6日经国务院批准在原中国网通和原中国联通的基础上合并成立的国有控股的特大型电信企业。 中国联通在中国大陆31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，控股公司是中国唯一一家在香港、纽约、上海三地上市的电信运营企业，拥有覆盖全国、通达世界、结构合理、技术先进、功能强大的现代通信网络。 宏观经济背景 （1）政治方面，对通信行业实行准入制度，对相关业务发放牌照经营，属于国家垄断行业，同时国家推进信息化建设，对中国移动和联通的扶持力度较大。 （2）经济方面，改革开放以来我国经济持续高速发展，各项事业的发展，为中国移动和联通发展提供了强有力的市场需求和良好的经济环境。 （3）社会因素，社会发展加强了人与人直接的相互联系。在现代社会，人们已经离不开移动通信。 （4）技术方面，通信技术的发展为移动通信的发展提供了保障。 我国拥有全球最大的移动通信市场，但经过近20年的发展，行业格局也已基本奠定。就未来来看，通信行业将进一步发展，但主要将集中在产品和服务的提升和开发上。 五力模型分析 五力模型分析 　通讯行业的特殊性决定它的五力模型分析与普通企业分析有所不同。 　　A.、供应商角度来说，联通可以说是不存在供应商的。 　　B、从替代品角度来说，这个行业的特殊性决定它不容易存在替代品。 　　C.、从潜在进入者来说，电信业进入壁垒很高，需要强大的资金支持。而且国家也会管制得比较严，所以潜在进入者的威胁是比较小的。 　　D、行业间竞争。行业间竞争是很激烈的，市场份额不算很大的联通要紧盯着移动这个主要对手，采取策略赶上、超越和打败移动。在这个方面应该特别注意。 　　E、购买者主要指市场上直接消费者。这也是联通应该重点把握的一块。应该努力采取策略获得消费者信赖和拥护，争夺市场。 市场状况与主要竞争对手 　　　我国目前主要是电信、联通、电信、网通四大通信公司。 　　　据不完全统计，中国移动在中国通信行业中所占有的市场份额是在70%左右。而中国电信和中国联通所占的市场份额只有30%。因此在某种程度上来说，移动在通信行业有垄断的嫌疑。移动之所以占有如此高的市场份额，是因为移动在通信的各个领域都做得相当的出色，这是中国联通和电信所没有做到的。 市场状况与主要竞争对手 市场状况与主要竞争对手 联通的主要竞争对手是移动公司 （1）联通新势力? VS 移动动感地带 　　●新势力是中国联通针对移动动感地带而推出的客户品牌。但是相应的宣传策划只在部分省市试点。相对移动动感地带，联通的青少年品牌建设明显处于劣势。而且由于联通网络的覆盖不足和计费分区等问题，更多的在校学生选择中国移动的校园卡等产品。?联通制定了纷繁复杂的资费套餐和推广措施，但是在广大的青少年朋友中并未取得巨大的反响和成果。 　　●动感地带是中国移动花费大力气打造的青少年品牌，定位于独立、自主、时尚、新潮等青少年追捧的品质；其口号“我的地盘听我的”有着强烈的号召力，同时周杰伦等偶像的广告影响力也迅速使得动感地带红遍中国，得到15-26岁的青少年的认可。 市场状况与主要竞争对手 （2）联通如意通? VS 移动神州行 　　●如意通采取了低调发展的原则，由市场自行传播和宣传。在中国联通网络覆盖和移动相差不多的地区，由于联通有着10％的资费优惠，联通GSM130、131的如意通仍然获得了不少用户群体，曾经较好的满足了部分低端客户的需求，配合早期的CDMA免费送机政策的强大宣传攻势取得了一定用户规模。但总得来说，联通130是中国联通品牌策划的一个败笔。可以说中国联通自开通GSM130网络以来，就没做过像样的客户品牌策划和宣传工作，而流于自然发展。 ●神州行用户较多。据说中国移动用户中有60％的神州行用户。大量的低收入阶层或双枪一族，选择了神州行。用户在联想到自己低话务量需求的时候一般更多会想到神州行，而非联通如意通。?中国移动曾经在神州行上的宣传相对不足，是考虑到面向低端用户，不需大力投入过多的经费和精力。但是在中国移动近几年的发展中，加大了对神州行的宣传。目前，神州行品牌在农村地区取得了良好的效应。因为其资费低，信号好，收费清晰，所以赢得大部分的农民朋友的青睐 市场状况与主要竞争对手 （3）联通世界风?vs移动全球通 　　●世界风是中国联通的独门秘笈。但是到目前为止，联通的相应品牌策略并不是很清晰。用户所知道的世界风只是双