（参考）晋商成功因素探析.doc

引言：中国有一句老话叫做“有麻雀的地方就有山西商人”。这句话不光表现了中国古代山西从事经商的人数之多，经营地域之广，同时也反映出当时晋商的繁荣。明清时期山西商人称雄国内商界，“生意兴隆通四海，财源茂盛达三江”就是他们成功的写照。晋商取得巨大成功原因何在，一直是一个值得重视和研究的问题。本文拟从晋商在商业活动中形成的“晋商精神”中简单分析晋商成功的因素，使当代晋商以史为鉴，为山西经济的振兴做出应有贡献。 晋商成功因素探析 晋商兴起于明，繁盛于清。在晋商发展到清代时，已成为国内势力最雄厚的商帮。这一时期晋商雄居中华，饮誉欧亚，辉煌业绩中外瞩目。特别值得提到的是晋商称雄过程中所树立的三座丰碑，那就是“驼帮”、“船帮”和“票号”。 “驼帮”既以骆驼为运输工具从事贸易活动的重要商帮之一，他们主要经营茶叶生意。那时南来“糖布茶”，北来“骆驼牛马羊”是经营茶叶的独到之处，就是运销一条龙。当时晋商将北方的牲畜运往南方销售，出售后又在南方的福建、两湖、安徽、浙江、江苏一带购买茶叶，收购上茶叶就地加工成茶砖，然后再运往他的各个分号，如此循环。 “船帮” 是以船只运输为主，主要从事海外经贸的商帮。船帮出现在清代中叶，随着商品经济的发展，货币流通量猛增，但当时我国产铜量极低，仅靠云南一地产的滇铜远远满足不了铸币的需求。在这种情况下，山西商人组织船帮对日贸易采办洋铜。介休的范家就是最为突出的代表。范毓宾时期，范家的商业发展到了鼎盛时期，被人们称为著名的“洋铜商”。晋商在利用“驼帮”、“船帮”经商的过程中，真可谓是“船帮乘风破浪，东渡扶桑；商帮驼铃声声，传播四方”，写下部部艰辛的创业史。 “票号”又称汇兑庄或票庄，是一种金融信用机构，是山西商人在商业活动中最大的创举。“票号”开始主要承揽汇兑业务，后来也进行存放款等业务。中国历史上第一家票号是有平遥李家独资创办的“日升昌”票号，地址在现在平遥的西大街上，现已开发为“中国票号博物馆”。当时在“日升昌”票号的带动下，平遥、祁县、太谷等地人群起效仿，形成了平遥帮、祁县帮、太谷帮。这三帮曾一度享有“执全国金融界之牛耳”的美誉。但是全国51家大的票号中，山西商人开设有43家，晋中人开设了41家，而祁县就开设了12家。在这些票号中值得一提的是祁县的第一家票号“合盛元”，1907年时，“合盛元”票号不惧风险，远涉重洋，在日本的东京、大阪、横滨、神户以及朝鲜的新义洲等地，设立了票号分庄，从事国际汇兑业务，开设了我国金融机构向海外设庄的新纪元。 晋商兴起的客观原因 晋商兴起的原因如果从社会经济的发展中寻找，也许地理条件和历史因素的结合，就是山西人走上商途，并世代相传，不断发展的缘由。首先是明代“开中制”政策的实施，为晋商的发展提够了契机；其次，山西矿产资源丰富，手工业和加工制造业当时已初具规模，这又为晋商的发展提供了物质基础，使得晋商逐步走向辉煌；此外，由于晋南一带地窄人稠，外出经商成为人们谋生的手段，晋中商人当时已遍及全国各地，北京城曾流行这么一句话：“京师大贾数晋人”。在加上山西地处塞外，位扼通衢。这一切条件就构成了晋商成功的客观因素，成为他们成功的前提客观条件。 晋商兴起的主观原因 作为晋商成功的主观因素来说，晋商自身的人格魅力就是相当重要的了。我们知道，每一种社会实践活动都有一种特殊的精神作为其灵魂，这种内在的灵魂是实践活动中最活跃的能动力量，而从事这一活动的人就是这一特殊精神的创造者和实践者。明清晋商的成功，就在于他们是在一定的历史条件下自觉或不自觉地发扬了一种特殊精神，其包括“进取精神”、“敬业精神”、“群体精神”、“诚信精神”。我们可以把它归之为“晋商精神”。同时，这种精神也贯穿到晋商的经营意识，组织古那里和心志素养之中，可谓“晋商之魂”。 一、进取精神 孔子曰：“富而可求也，虽执鞭之士，否亦为之”。由利益而驱动的进取精神，是明清晋商争战商场之中的精神动力。山西平阳府席铭（1481--1542），“初学时举子业不成，又不喜农耕，曰：丈夫苟不能立功名世，仰岂为汗粒之偶，不能树基业于家哉！于是历吴越、游楚魏、泛江湖，撤迁居积，起家巨万金，而蒲大家必曰南席云。”清代大学士纪晓岚说过：“山西人多商于外，十余岁辄从人学贸易，俟积蓄有资，始归纳妇。”这就是说，如果事业不成，连妻子也不娶。可见山西人是把经商作为大事业来看，他们通过经商来实现其创家立业、兴宗耀祖的抱负，而这种观念正式使其在商业上不断进取的极其巨大的精神力量。上述席铭经商成功后，“自是崇义让，淳宗族，睦邻里亲友，赈贫恤乏，解纷讼，成人之美，……嗤蒲之州大夫、所将军不以行伍众庶待之，而席氏之家声益振。”席氏通过经商致富，提高了其家族的社会威望和地位，自然鼓舞着更多的人来走这经商之路。 山西民歌“走西口”就充分的体现出山西人的进取精神。山西商人致富，既不是由于自然