公司2016年销售管理办法.doc

二○一六年销售管理办法 为促进销售工作的发展，积极发挥各种资源优势，巩固和扩大市场份额，提高公司经济效益，特制定本办法。 1 机构设置 1.1销售工作由销售经理领导，负责制定销售政策，完成销售任务，管理销售人员。 1.2销售工作按主任、区域经理、销售员三级管理。部门、区域相互配合各尽其责。 2 销售指标 销售指标参照公司《2016年经营管理办法》。 3 收入规定 3.1工资规定 3.1.1外销区域经理=系数工资×（销售收入指标×80%＋新市场新产品推广×20%）＋各项奖罚。 外销区域销售员=系数工资×（销售收入指标×80%＋新市场新产品推广×20%）＋各项奖罚。 内销区域工资=设定工资×（下矿天数考核率×15%＋当月指标完成率×30%+细牙锚杆指标完成率25%＋结算完成率30%）＋各项奖罚。 统计员、内勤员工资=设定工资×（当月销售指标完成比例×30%+绩效考核×70%）＋各项奖罚。 山能销售员工资=设定工资×（当月收入完成率×50%＋月末应收账款完成率×30%＋新产品开发×20%）＋各项奖罚。 银川分公司： 1、银川分公司负责人：分公司销售员平均工资+分厂员工平均工资。 2、银川分公司生产负责人：分公司负责人工资×80%。 3、银川分公司销售员：3500元/月。 4、银川分公司生产产品，根据焱鑫公司定额节超完成考核。 西安分公司人员工资设定4000元/月，西安分公司与山能业务各占50%考核。 新疆分公司人员工资设定4500元/月。 银川分公司、西安分公司、新疆分公司工资提取，销售收入占50%，月末产品结算比例占30%，细牙锚杆销量占20%。1500根/1000根/2000根。 3.1.2当月应发工资低于3000元时，由公司借支补齐3000元，借支部分从费用中扣除，不足者次月扣还。 3.2销售区域任务指标考核表（见附表） 外销区域任务指标考核表 区域划分 工资设定 （元/月） 销售指标 （万元/月） 费用提取 标段 （万元/月） 费用提取 比例 新市场 新产品推广 （万元/月） 东北区域 5500/4500 110 90 2.5% 10 西北区域 5500 50 40 4.5% 10 西南区域 5500 50 40 4.5% 10 华中区域 5500/4500 110 90 2.3% 10 山东区域 5000/2000 170 135 1.1% 5 合计 490 50 内销销售区域任务指标考核表 区域划分 销售员工资（元/月） 销售指标 （万元/月） 销售费用提取 细牙锚杆指标（支） 新汶莱芜区 3500 110 0.2% 4500 济南区 3500 140 0.16% 4500 新巨龙区 3500 160 0.13% 17500 银川分厂 270 0.3% 1500 新疆办事处 4500 43 0.8% 2000 合计 　 723 　 30000 山能部任务指标考核表 区域划分 销售员工资 （元/月） 销售指标（万元/月） 收入指标 （万元/月）50% 月末应收账款（万元/月）30% 细牙锚杆、锚固剂销量（万元/月）20% 提取费用系数 备注 淄矿区（淄矿物资公司、泰安亿金、龙口） 4000 25 20 50 按平均考核 0.9% 淄矿所属市场 济宁区（淄矿、临矿、枣矿所属） 4000 75 75 30 16 0.3% 西安区 亭南、高家堡 4000 35 35 20 10 0.5% 西安办事处 30 30 20 15 3.2费用规定 3.2.1根据当月销售收入销售部按0.08%提取销售费用，该费用作为销售经理、销售主任维护市场出差所产生的差旅费、销售市场的投标费用、客户来访参观交流发生的费用及市场信息交流产生的费用；外销区域销售费用按当月实际回款到账额高于标段的数额进行提取，年度累计考核；外销细牙锚杆按3%、锚固剂按0.03元/支提取销售费用，当销售价格上下浮动超过3%时，可根据当时销售价格调整销售费用提取系数。 3.2.2新矿区域卸车费按10元/吨，淄矿集团市场卸车费按20元/吨，以实际结算吨位核算。 3.2.3公司提倡全员销售锚杆钢、锚杆、锚固剂等产品，并鼓励推广细牙锚杆产品、锚固剂产品，以上两种产品可打破区域界限，销售费用提取依据外销标准提取。 3.2.4客户到公司考察，销售区域、公司共同接待，严格按相关规定控制支出。产生费用部门承担70%,区域承担30%。 3.2.5内销、分公司及山能部所有费用由部门管理支配，经汇报批准后，实报实销。 3.3新市场开发 3.3.1新开发的客户的销售费用（新客户：从未发生过业务的客户）。前 3个月按规定基数1.5倍提取