（参考）钢铁贸易企业和钢材市场的电子商务模式探讨.doc

钢铁贸易企业和钢材市场的电子商务模式探讨 胡斌 第一部分、钢材市场发展方向和第三方电子商务 一、 传统钢材市场基本上是以钢材仓储为依托和以仓库物业租赁为钢铁流通商提供经营场所方式，形成前店后库式的市场格局，其现状是： 1、 2、 3、 4、 5、 总之，传统钢材市场的仓储物流服务能力单一，只有基本仓储和营业用房的物业租赁服务能力，没有联合钢厂、流通企业、信贷银行、加工服务和运输服务商等市场参与者的物流、资金流、商流的组织整合能力，不能形成自身的综合竞争能力，经营模式容易被模仿，在新一轮的钢材市场发展和竞争浪潮中渐渐渐渐失去优势。 二、钢材市场发展方向 传统钢材市场业务本质是单一的土地租赁服务，而土地是稀缺资源，那 如何提高现有土地利用率？ 提高现有土地的投入产出比？ 提高流通企业对本市场的忠诚度或吸引力？ 以及在此基础上取得政府政策支持来获取更多土地？ 以上就是钢材市场要生存和发展而必须解决的核心问题，这就需要市场突破传统经营模式，寻求经营和管理创新，把传统的平面式单维的土地经营格局上升到立体的多维的市场经营格局，寻求单位土地面积的最大效益，降低经营和管理成本，同时对市场流通企业提供多维服务，形成持续提升的市场经营能力，打造核心竞争能力： 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 电子商务平台是以互联网、电子商务、网上银行、身份认证等先进思想和技术，与传统钢铁贸易实际相融合的结晶，给钢厂、贸易商、钢铁消费者、仓储加工中心、运输商、结算和信贷银行提供的专业性安全高效的钢铁现货交易平台系统。 电子商务系统包含网上信息发布系统、交易基本业务系统、质押授信监管业务系统，仓储加工配送等物流配套系统、下图实线部分为交易业务基本流程，左边虚线部分为网上银行结算流程，右边虚线部分为质押授信监管业务流程： ? 电子商务平台加快了第二部分列举的钢材市场要发展的八个要素或能力的建设，提升了钢材市场对各个要素或能力的整合能力： 1、 2、 3、 4、 5、B2B实时安全的支付结算系统的结合，拓展了市场的辐射和跨区经营能力，提供流通企业跨区销售、融资和结算服务。 四、发展步骤 1、 2、 3、 4、60公里半径的钢铁下料中心和配送圈的建设。 5、形成长远的经营管理创新机制和运作模式。 第二部分、钢铁贸易企业的第二方电子商务 一、钢铁贸易企业现状和发展瓶颈 钢铁贸易企业在钢铁供应链中的核心价值体现在：1、作为钢厂和最终消费终端之间资金和物资的中转者而存在；2、钢厂大批量少批次生产特征和消费终端多批次小批量需求矛盾的解决者；3、钢铁供应链中新需求、新产品、产品质量、客户服务等其他增值服务的执行者和信息传递者，是整个钢铁供应链不可或缺的角色。 钢铁贸易企业经过几年 “钢铁行业黄金时期”的大发展，完成了资本的原始积累，企业规模不断扩大，企业运行规范和信息化管理程度不断提高，但随着钢铁行业供求矛盾发生深刻变革的历史时期，钢铁贸易企业的经营管理面临越来越大的挑战，若不解决好如下问题，会影响企业的可持续发展： 1、/子公司不断增多，企业内部供应链效率下降，内部信息交流和管控风险呈放大趋势。 2、 3、 4、二、 第二方电子商务解决方案的本质是她是企业内部ERP的延伸外化，在解决企业内部商务协同的基础上，结合互联网技术成果和B2B银行结算服务，根据钢铁贸易特征而发展的网上信息交换和贸易体系，体现在：1、提高企业内部的信息交换能力；2、提高企业内部与外部如上游钢厂和下游客户的信息交换能力；3、具有与现实贸易相对应的多种形式网上贸易方式、网上商务协同、网上结算体系。 电子商务给企业带来的价值是： 1、 2、 3、JIT模式而提高单位库存效率，降低钢铁物资在企业内部的滞留时间，降低库存占用资金量和财务成本。 4、三、 贸易商的第二方电子商务系统建立在贸易商的ERP和客户关系管理为核心，由企业信息门户EIP、资源发布、资源有哪些信誉好的足球投注网站、商务系统、B2B结算支付接口、信息帐户中心等电子商务前台系统和EBP、CRM等后台处理系统构成，如下图所示： 一）电子商务前台系统： 1、EIP及其服务： A、企业形象展示、公告等内外部信息发布； B、客户登记申请、资格和权限管理。 2、 A、大库存包含总/分公司库存、合同和在途库存、采购能力和生产能力； B、钢厂代销资源发布，钢厂可远程发布和定价； C、定向销售合同发布； D、拍卖资源发布。 3、 A、公司名称、业务员名称、登入密码； B、钢铁物资、贸易类别权限限制； C、定向采购合同查询。 4、 A、挂牌资源客户意向锁定； B、在线物资锁定、在线洽谈、网上B2B支付； C、定向销售合同的再线提单管理； D、拍卖交易。 5、 A、需求意向提交； B、订货计划； C、加工要求、配送要求。 6、B2B电子支付接口： A、同行结算； B、异行