博文杯申请书模板汇编.doc

“博文杯”大学生百项实证创新基金项目 申请表 项目名称：超市营销策略的博弈模型分析 主 持 人：方 园 参 加 人：印明星 吴孟娟 石 强 徐晓东 指导老师：周月梅 中南财经政法大学 “博文杯”大学生百项实证创新基金项目申请表 项 目 名 称 超市营销策略的博弈模型分析 主持人 方 园 联系方式 电 话 电子信箱 Fy0120@yahoo.cn 主持人已有成果 1、主持“武汉市内湖治理情况实证分析”项目获得“博文杯”校级一般项目立项； 2、主持“武汉市吴家山台商投资区经济产业结构分析与优化”项目获得“博文杯”校级一般项目立项； 3、主持“武汉市汉南区东荆街东荆大队‘家园建设行动计划’探究与优化”项目获得校级暑期社会实践立项； 4、主持“改革开放以来农村产业结构调整的经济意义”项目获得校级暑期社会实践立项，同时获得“湖北省大中专学生志愿者‘三下乡’社会实践活动优秀服务团队”； 5、主持“我国上市公司财务舞弊决定因素：基于logit分析的证据”项目，获得“大学生创新性实验计划项目”校级重点项目立项，报教育部备案。 参 加 人 姓 名 学 院 专 业 年 级 印明星 信息学院 信息管理与信息系统 06级 吴孟娟 信息学院 信息管理与信息系统 06级 石 强 信息学院 信息管理与信息系统 06级 徐晓东 信息学院 信息管理与信息系统 06级 项目论证（包括：1、选题依据。2、学科交叉和创新。3、调研时间、地点、方式、内容等。4、成果形式等） 1、选题依据 研究的背景： 近年来，我国宏观环境发展呈现出良好的态势，这就为我国零售业的发展提供了广阔的发展空间。美国著名企业管理顾问公司麦肯锡发表的研究报告指出：中国加入世界贸易组织后，最大的冲击将发生在商业领域。实际上，一些世界商业巨子如沃尔玛、家乐福、麦德龙等早已拉开了抢占中国商业市场的序幕。世界零售巨头抢夺中国市场份额之争将会愈演愈烈，势必对中国的零售业尤其是超市业形成巨大的冲击。 我国加入WTO虽然给零售业带来了一定压力，但也为零售业的健康发展注入了一些活力。就机会而言，一方面，外国零售业的经营方式、经营品种及购物环境的设置，为我国零售业的发展提供了示范作用，使我国零售业得以直接借鉴国外先进的经营方式和管理模式，提高经营管理水平，繁荣和活跃零售市场；另一方面，加入WTO意味着我国消费品市场的全面开放，我国的基本消费品和家电类、汽车的高关税将大幅度调低，这无疑将会引入丰富多彩的商品和多样化的消费方式，为我国的消费品市场开拓出广阔的空间。这也将为我国零售业的发展提供良好的发展契机。一些大型零售企业集团在激烈的市场竞争中纷纷探索符合自身特点的发展之路。 但是同外资企业相比较，国内超市业总体上还处于明显的弱势地位。外资企业在资金、人才、经营和管理等诸多方面都具有显著的优势，而国内企业普遍存在以下问题：首先，我国超市的规模较小。就规模来说，在我国现阶段所谓的本土零售业巨头和国际零售业巨头相比可以说根本不是一个级别。规模偏小的缺点致使我国零售企业采购成本高，从而影响企业的竞争力。其次，价格优势不明显。我国超市的总体价格依然偏高，与其他业态的零售企业相比，价格优势没有得到体现。另外，自有品牌开发落后。对零售商来说，商品是吸引顾客的原动力。因此，销售特色商品、自有品牌商品是赢得顾客的主要办法。国外不少大型超市零售商都经历了从以一般品牌为主逐步发展为以自有品牌为主的过程，有的大型超市零售商的自有品牌达到20%至25%。超市可以利用无形的附加值与形象创造品牌，比起同类产品，更能激发购物者的忠诚度，并使超市企业的规模化发展呈现出纵向化发展趋势，为公司带来更多利润。 面对世界零售巨头的冲击，我国的超市企业应如何认清形势，直面国际竞争，同时要采取什么样的营销策略才能与国际商业的巨子搏杀以求得生存和发展？ 研究的目的及意义： 超市零售业是商业的重要组成部分，是一国经济发展的晴雨表，它的销售额和从业人数是促进经济发展的重要因素，其发展趋势通常能反映一个国家总体的经济走向。超市零售业是近年来中国发展最快、最具生气的行业之一，但我国目前的超市零售业仍处于起步发展阶段，商品的品种和质量、超市企业的管理水平和经营方式与先进的企业相比都有很大差距，因此分析我国超市业的发展特点并借鉴国外的先进经验，对于促进我国超市业的发展具有重要的现实意义。本文将对国外超市业及我国超市业的现状进行分析、研究，探讨我国超市企业的优势与不足，得出我国超市的营销策略，为我国超市业的发展与壮大提供引玉之砖。 市场营销的理论与实践是现代企业管理的核心内容和重要支柱之一，研究我国超市的营销策略对我国超市的发展具有重要的指导意义： 1、可以使超市确立以消费者为中心的