五星级会所会员制营销.pptVIP

亿万富豪俱乐部(Billionaire Club)——俄罗斯 会员费：不详 会员人数：最多27人 入会资格：英雄不问出处，只要身家数十亿美元， 就欢迎加入 会员待遇：能结识俄罗斯境内外的亿万富豪，还能 结识商界要员，名模影星、国际品牌对 俄罗斯超级富豪们来说，他们最喜欢的 夜生活是去亿万富豪俱乐部寻欢作乐。 ——老板弗拉维奥-布里亚托利。 “私人领海”(PrivatSea)——希腊 会 员 费：10万至80万英镑 入会资格：出自名门贵族，如无这种出身 ，也要社会地位高行为检点者。 会员待遇：20艘豪华游艇任选，可随时到 地中海、加勒比海渡假。游艇 上停满了迷你潜艇、直升机、喷 气机、水上摩托车和录音工作室 ，各项设施都顾及会员的安全及 私隐。俱乐部不仅有自己的专用 海港，而且与全球各地最豪华的 娱乐休闲设施有合作关系，一旦 成为会员，全球最豪华的酒店、 马球场和乡间俱乐部等便会为您 打开大门。全球只有100个名额。 M1NT亿万富翁俱乐部——英国 M1NT俱乐部不只是为富人，而是专为最富的人开办的。 大富翁们只有在为俱乐部发展大量投资后才可成为股东会员，投资规模最低5万美元，最高50万美元。申请人要留下指纹，填写申请表，详细讲述自己的各种情况，最后由俱乐部管理者和其他所有股东会员决定是否为这位大富翁发放会员卡。 一旦成为股东会员后，除了平日消费能够享受到优惠价格外，还有一年一清算的年底分红。这份分红肯定相当丰厚，要知道在这里一杯饮料平均价格就高达140美元。 私人会所种类 提供服务主要为三大功能： 1.餐饮 2.宴会、会议 3.会晤、康乐 今后私人会所的发展方向： 1.服务广度的延展（服务项目癿多元化） 2.服务深度的延展（强调“一对一”的个性化服务） 私人会所主要经营策略 人均消费高 （1）会所就餐，一般是按人头收费，酒水另算。会所商品比餐馆或酒店的商品贵，主 要贵在服务费上； 只为少数人服务 （1）私人会所的定位是为少数人服务，为精英服务； （2）所提供的服务是高而精。这本身就决定了会所的规模不可能为普通大众服务； （3）再有，由于会所收费昂贵，普通消费者根本无法接受，这也是只为少人服务的 一个主要原因； 强调私密性 （1）为了强调私密性，会所的服务人员在客人谈话时，会马上离开。 （2） 就餐时，服务人员在给客人倒上酒后，会马上到餐厅外面等候，尽量缩短留在 现场的时间。 （3）会所的服务员都经过与门培训，其中，一个主要内容就是不听客人谈话，不记客 人的名字，不向客人提任何问题，绝不向外透露会所客人的任何信息。 全球连锁网络服务 要求私人会所有能力在全球范围内为会员提供全球如一的个性化服务，而在全球有连锁网络的管理公司在为会员提供全球如一的服务方面具备明显的优势。 会员制度 设置入会会费、会员月费、年费控制或是非会员不接待等一系列制度，并且设定会员人数上限，会员人数满员后，将不再对外収售会员卡。 营销主题 顶级会所定期都将推出主题活动，例如：雪茄主题、酒品主题、膳食主题、美容主题、健康主题、品茶主题、书画主题、收藏主题等。 商务智能化 高端的点菜系统、服务系统、安全系统等，都成为各个顶级会所的収展走向。 私人会所主要消费群体 企业主：独资企业和合资企业的投资人，收入高 政府机关单位、领导人：拥有高额的宴请经费 知名人士（某领域的专家/明星等）：工作压力大，但是收入高，工作区域广 富二代/阔太太：有大比的活动资金 想在高收入人群中盈利，首先要摸清他们的消费心理，最重要的是要让他们觉得钱花的“值得”，让消费者觉得钱花的“物超所值”。 顶级会所不仅只是个高档餐厅或高端消费场所，它是促进市场“要素”的自由流动、自由配置，鼓励“要素”在本市场的发展，为企业家、银行家和职业