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* 职业规划面谈 打开为什么谈？如何谈？的秘钥！ 为什么面谈— 人是有惰性的，所以需要激励 人会思维受限，所以需要指点 人的观念有别，所以需要沟通 人的能力有限，所以需要帮扶 更为重要的---每个人都需要关注 规划面谈解决的三大问题 一、实际问题：比如工作面临的困惑和困难，采取谈心的方式，情到深处自动人； 二、观念问题：主要指晋升和发展的意愿激发，通过横向纵向对比，指明发展的必要性； 三、发展问题：帮助利用基本法进行晋升途径分析、发展方式分析、发展目标规划等； 规划面谈解决的形式方法 一、与面谈对象一对一单独沟通 二、与面谈对象及其上级一起谈 三、与面谈对象及其下级一起谈 四、与面谈对象及其同类质的一起谈 五、大量同类质的对象一起谈 规划面谈最重要的环节 结果造势 追踪实施 兑现承诺 面谈步骤 一、确定面谈对象和面谈人 二、面谈资料准备 三、规划面谈 四、后期关怀追踪 一、确定面谈对象和面谈人 面谈对象的确定：根据主管目前不同的发展状况，确定重点面谈对象和面谈人，具体标准为： 1、中支总经理：面谈中支重要营销岗位人员、服务部经理及重要的营业部经理； 2、营销分管总（营销部经理）：面谈中支相关营销岗位人员、中支所辖所有营业部经理、训练专员及重要的业务主任； 3、营销服务部经理:面谈本机构训练专员、综合内勤、所辖业务主任及有望在近期晋升的准主任； 4、训练专员：其他业务人员 时间：面谈前 内容：不同层级进行不同的内容准备 主任经理以上人员：晋升条件、组织架构图、考核数据、个人发展感人故事、个人增员数据、直辖状况 业务人员：晋升条件、考核数据、个人资料（入司时间、转正时间、晋升时间等） 二、面谈资料准备 三、规划面谈 步骤： 1、面谈对象谈谈近期工作 2、询问面谈对象未来的规划和打算 3、从谈心开始，逐步引入晋升意愿探讨 4、明确晋升指标，分析晋升差距 5、晋升时间、方式规划和沟通 6、祝福及感谢 注意事项： 1、面谈为深度沟通，因此必须注意沟通的方式和人员。方式不可生搬硬套，要根据不同人的性格特点、发展历史等进行调整；面谈人选择的原则为熟悉面谈对象经历的领导等； 2、对服务部经理职级面谈需侧重经营思路的交流、个人收入规划目标、部门发展危机意识等；对主任、经理、精英面谈则侧重于情感的沟通和意愿的激发，鼓励做大做强直辖组，进一步提高育成能力，规划晋升为高层级的时间；对业务员的面谈侧重于晋升时间和发展方式的规划 *