假日行销接触话术.pptVIP

假日行销接触话术 节假日给我们带来了假日营销新契机 我们该干什么? ——将客户资源重新整合 根据接触的程度，可将我们的客户分为三种类型： 已成交 未成交 尚未接触过 ——然后去拜访他们 缘故 介绍 陌生 拜访他们（开门五件事）： 买保险吧！ 加保吧！ 介绍个朋友来买保险吧！ 一起来做保险吧! 介绍个朋友来做保险吧！ 真的十分感谢您一直以来对我工作的支持和帮助，不但选择在我这里购买保险，还介绍朋友来我这里购买保险、加入我的团队，没有您的帮助，我的工作就不可能开展得如此顺利。在五一节到来之际，特地来向您表示衷心地感谢，送上我对您全家的衷心祝福，祝您全家节日快乐，身体健康，财源广进，万事如意！（送上带来的礼物） 今天来还有另一个目的，我们公司要求全体员工五一节前后对老客户做一次专业服务大回访，再次为你检视保单，告知一些注意事项，最重要的是提供公司新动向——最近我们公司新推出一款很有特色的**保险——，我希望同时把它作为节日礼物送给您，现在让我来为您做个介绍吧。 对已成交的客户说：（加保） 非常感谢您一直以来对我工作的支持与帮助，因为，每回您都腾出许多宝贵的时间和我一起共同探讨保险，每次与您交流都从您这里获得了很多启示，让我十分受益。五一节到来之际，特地来向您表示衷心地感谢，送上我对您全家的衷心祝福，祝您全家节日快乐，身体健康，财源广进，万事如意！（送上带来的礼物） 今天来还有另一个目的，我们公司要求全体员工春节前后对一直关注太平洋公司的社会各界朋友做一次专业服务大回访，再次为您详细说明以前为您提供的计划书的内容，目的是希望您在五一劳动节为自己送上一份终身的祝福…… 对未成交的客户说：（促成） 非常感谢您一直以来对我工作的支持与帮助，因为，每回您都腾出许多宝贵的时间和我一起共同探讨保险，每次与您交流都从您这里获得了很多启示，让我十分受益。今天，特地来向您表示衷心感谢，送上我对您全家的衷心祝福，祝您全家节日快乐，身体健康，财源广进，万事如意！（送上带来的礼物） 今天来还有一个更重要的目的，就是向您提供我们公司的新动向，最近太平洋公司新推出一款很有特色的**保险——，我希望同时把它作为节日礼物送给你，您可是我第一个宣传的对象哦。现在让我来为您做个介绍吧。 对未成交的客户说：（介绍新险种） 五一劳动节之际，我们公司举办“真情满杯”活动，要求所有员工在五一节前后给身边的亲朋好友提供太平洋公司的专业服务，让身边的每一个人都能给自己送上一份终身祝福作为长假礼物。 保险这种好东西，连陌生人我都做宣传了，如果不向你做个详细介绍，我会觉得对不起你。恰好我们公司新推出一款很有特色的**保险——，让我来为你介绍介绍吧。您可是我第一个宣传的对象哦。 向未接触过的（缘故客户）说：（介绍险种） 在五一节到来之际，我们公司举办“真情满杯”活动，要求所有员工在五一节前后给身边的亲朋好友提供太平洋公司的专业服务，让身边的每一个人都能给自己送上一份终身祝福作为节日礼物，您知道，我的工作就是依赖朋友们之间口碑相传，您人缘好，朋友多，又是个热心肠，所以，想请您支持我的工作，介绍几个朋友给我认识，让我去为他们服务。 向未接触过的（缘故客户）说：（转介绍） 向未接触过的（转介绍客户）说（介绍险种） 您是 xxx 的好朋友，受他之托，特地在五一节之际来拜访您，是为了能让您及时给自己和家人送上一份终身祝福作为节日礼物。恰好太平洋公司也要求全体员工五一前后对一直关注太平洋公司的社会各界有识之士做一次专业服务，您肯定是我的服务对象了，更巧的是公司新推出一款很有特色的**保险——，让我来为您介绍介绍吧。我可是第一时间过来给您做宣传的哦。 向未接触过的（陌生客户）说（介绍险种） 我是太平洋人寿保险公司的业务员xxx ，今天来是为了给这一大片区的居民提供节日送福服务，首先让我表达对您全家的美好祝福（送上带来的礼物）。 太平洋公司要求全体员工五一节前后对一直关注太平洋公司的社会各界有识之士做一次专业服务，目的是希望他们在五一节到来之际为自己送上一份终身的祝福作为节日礼物，我恰巧分到这一片区，您肯定是我的服务对象了，重要的是太平洋公司还配合这次“真情满杯”活动，在节日期间新推出一款很有特色的**保险——，让我来为您介绍介绍吧。 假日营销经典话术：（1） 节日买保险有奖品、有奖励！ 节日期间，各商场、各公司、各企业都会策划一些商品促销活动，说不准还能中个大奖呢。我们公司在五一节前推出了“****”新险种，特地为客户送上一份大礼，凡是节日期间购买保险者，有精美礼品随保单同时送上，比平时买保险要划得来哦！ 理