国际贸易第7章：进出口贸易的主要交易条件之一：货物的标的.ppt

第七章 进出口贸易的主要交易条件之一－合同的标的 品名 品质 数量 包装 7.1 品名 （name of commodity） 7.2 商品的品质（quality of goods） 二、表示品质的方法 凭样品买卖（sale by sample） 按样品的提供者不同，又可分为凭卖方样品、凭买方样品、凭对等样品买卖三种。 对等样（回样，Counter Sample） 卖方根据买方的样品，加工复制出类似的样品交买方确认，经买方确认的样品称为对等样或回样。 复样（Duplicate Sample） 卖方向买方寄送样品时，卖方自己保留的样品称为复样。 参考样品 凭标准买卖（Sale by Standard） 标准的分类和约束力 1 国际标准化组织 1987 《ISO9000标准系列》 2 对于某些农副土特水产品，难以确定统一的标准，一般采用： 良好平均品质(F.A.Q.)； 上好可销品质(G.M.Q.)； FAQ (良好平均品质) 是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指大路货（即中等货）。具体指： 农产品的每个生产年度的中等货 某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质” GMQ（上好可销品质） 是指卖方只须保证货物品质良好、适合销售。 规定品质时的注意事项 力求明确、具体 从实际出发，避免过高或过低 正确选择表示品质的各种方法 使用品质增减价条款 订立品质机动幅度 凭样品买卖－与样品大体相似 工业制成品－品质公差 农副产品－品质机动幅度 规定范围 规定极限 规定上下差异 案例 出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。 进口人遭用户退货，以致蒙受巨大损失，故要求我方赔偿。 我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作，按本国行业习惯均表示为手工制造；（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。 简评：应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。 结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。 案例分析 7.3 商品的数量（quantity of goods） 进出口合同中的数量条款一般由成交数量、计量单位和数量的增减范围所组成 例：中国大米1000公吨，卖方可溢短装5%，溢短装部分按合同作价。 Chinese Rice 1000MT with 5% more or less at the seller’s option，the difference to be settled at the contract price. 影响商品成交数量的因素 各国政府的贸易政策，如配额限制等； 目标市场的需求情况； 商品价格波动情况； 出口商供货能力，进口商支付能力； 商品的销售意图； 其他交易条件，如包装、运输等。 数量条款的要素 计量方法：重量、个数、长度、容积、体积、 面积 计量单位（度量衡制度）：英制、美制、公制、国际单位制） 数量机动幅度 溢短装的幅度 一般为3%～5% 例 听装健力宝饮料的条码为6901010101098，其中690代表我国EAN组织，1010代表广东健力宝公司，10109是听装饮料的商品代码，8是校验码。这样的编码方式就保证了无论在何时何地，6901010101098就唯一对应该种商品。 案例二 客户要求在所有包装上都不要打上“828”字样。我方要求工厂不要在外包装上打上828” 。结果：货物的内包装上仍有“828”。客户要求去掉“828”，损失5万人民币，推迟交货20天。 案例三 上海出口公司A与香港公司B成交自行车1000台，由A缮制合同一式两份，其中包装条款规定为“Packed in wooden case”（木箱装）。将此合同寄至B方，然后由B签回。 B签回的合同上于原包装条款后加“C.K.D.”字样，但未引起A公司注意。此后，B公司按合同开证、A公司凭信用证规定制单结汇完毕。 货到目的港。B发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳20％进口税。因此，拒收货物并要求退还货款。 卖方此时才意识到C.K.D.是指COMPLETELY KNOCKED DOWN（完全拆散），只好认赔。 实际装货日价格 实际卸货日价格 双方规定某个日期价格 溢短装部分计价方法 1. 一般按合同价格计量 2. 按国际市场市