2进出口商品的数量.ppt

* 要正确运用市场供求变化规律，按照国外市场实际需要合理确定成交量，以保证我国出口商品卖得适当的价钱，对于我主销市场和常年稳定供货的地区与客商，应经常保持一定的成交量，防止因成交量过小，或供应不及时，使国外竞争者乘虚而入，使我们失去原来的市场和客户。 在有生产能力和货源充足的情况下，可适当扩大成交量。反之，则不应盲目成交，以免给生产企业和履行合同带来困难。 当价格看跌时，应多成交，快脱手；价格看涨时，不宜急于大量成交，应争取在有利时机出售。 对资信情况不了解和资信欠佳客户，不宜轻易签订成交数量较大的合同，对小客户也要适当控制成交数量，而大客户成交数量过小，将缺少吸引力。总之要根据客户的具体情况确定适当的成交数量。 当外汇充裕而国内又有需要时，可适当扩大进口商品数量。如外汇短缺，应控制进口，以免浪费外汇和出现不合理的贸易逆差。 当行情对我有利时，可适当扩大成交数量反之应适当控制成交数量。 商品的数量 交易条件 主要条件：直接关系到合同的标的和买卖双方 的基本合同义务。包括货物的品质、 数量、包装、价格、交货和支付条件。 其他条件：与预防和处理争议有关。包括检验、 索赔、不可抗拒、仲裁等条件。 影响商品成交数量的因素 各国政府的贸易政策，如配额限制等； 目标市场的需求情况； 商品价格波动情况； 出口商供货能力，进口商支付能力； 商品的销售意图； 其他交易条件，如包装、运输等。 数量条款的要素 制定数量条款时，应注意： 计量单位（考虑采用的度量衡制度） 计量方法 交付数量和数量机动幅度 交付时间和地点 合同样本 度量衡制度 公制（ Metric System） 英制（ British System） 美制（ U.S. System） 国际单位制（International System of Units） 我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量单位。《中华人民共和国计量法》第三条中明确规定：“国家采用国际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。” 度量衡制度与计量单位 在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代 表的数量不同。如：吨（Ton） 度量衡 重量单位 公斤 市斤 磅 公制 公吨 1000 2000 2204.6 英制 长吨 1016.047 2032.094 2240 美制 短吨 907. 2 1814.4 2000 计量方法和计量单位 1、按重量（weight ）计算： 千克、公斤（kilogram , kg.）， 克（gram , g.）， 公吨（metric ton , m/t）， 盎司（ounce , oz.）， 磅（pound , 1b.）， 长吨（long ton , l/t）， 短吨（short ton , s/t）， 公担（quintal , q.）等 2、按容积（ capacity ）计算： 升（liter , l.）， 加仑（gallon , gal.） ， 蒲式耳（bushel , bu.）等 3、按个数（ numbers）计算 ： 只（piece , pc.） 双（pair） 件（package , pkg.） 头 （head） 台、架、套（set） 打（dozen , doz.） 罗（gross , gr.） 令（ream , rm.） 包、 捆（bundle , bale） 袋 （bag） 箱（case,c/s） 盒（box ,bx.） 卷（roll/coil） 辆（unit）等 计量方法和计量单位 4、按长度（length ）计算： 码（yard , yd.） 米（meter , m.） 英寸（inch , in.） 英尺（foot , ft.）