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Company Logo 热销期 营销活动 房展会 缘定今生，情系“融侨”文艺演出活动 该期间买房即送超级大礼包 Company Logo 尾盘期 图文并貌， 图以小区内优雅的环境为背景， 文要抒发尾盘销售的 优惠价格。 优秀的 居住氛围。 主题 华商报条目广告为主，网络媒体、短信配合 媒体 表现 形式 完备的物业 设施， 园林式绿化， 性价比高。 诉求点 Company Logo 尾盘期 营销活动 购房送车位（车位价格享受 9.9折优惠）或物业(免半年物业费)； 老客户介绍，额外优惠一个点； 融侨馨苑业主答谢会。 Company Logo 总费用 房展会 22万 147.9264万 房展会 22万 网络 17.72万 软文 1.6万 车体 32万 户外 25.3万 报纸杂志 平面 44.9264万 短信 2.4万 传单 0.396万 条目 1.684万 Company Logo 市场调研——之消费者分析 消费者的功能偏好 由因此可以看出，大部分消费者的购买动机为地产的地理位置和配套设施，其次是该地产的面积、价格和付款方式。 Company Logo 市场调研——之消费者分析 热点面积为100m2—120m2 和 120m2-150m2，热点户型为2室2厅和3室2厅,因此在销售的时候应以这类户型为主打。 Company Logo 市场调研——之消费者分析 消费者购买动机： （1）从一般性购买动机来看，该项目的主要购买群对价钱不是很敏感。 （2）从顾客的具体购买原则来看： a.求是购买原侧; b.求安购买原则; c.求美购买原则; d.求名购买原则。 Company Logo PART 2 项目环境调研 Company Logo 项目环境调研——之项目环境分析 1.地块状况： （1）位置 项目位于西安城南电子城区域的大规 模纯居住社区，西望木塔寨公园，东 至电子西街，南靠电子五路，北与西 部电子社区毗邻，与西安高新区CBD （中央商务区）仅一路之隔。 （2）面积 占地面积，432亩；建筑面积8万m2 （3）性质 建设用地 Company Logo 陕西游泳中心 项目环境调研——之地块周围景观 永阳公园 木塔寺公园 笔克国际会展中心 陕西奥林匹克中心 馨花谷生态景观 融侨馨苑 唐城墙遗址公园 星光大道商业街 Company Logo 项目环境调研——之社会治安状况 社会治安状况良好 板块成熟 可视对讲系统 红外线监控 24小时保安 Company Logo 项目环境调研——之地块周围的交通条件 交通位置：二、三环之间，距离二环4千米。 途径公交：220、311、313、五龙 专线、6、322、916、 900 交通 Company Logo 项目环境调研——之公共配套设施 超市 酒店 银行 文体娱 乐场所 医院 学校 公共 汽车站 购物中心 通信 融侨馨苑 世纪金花 金鹰国际 西部电子商城 返程汽车城 220、311、313、五龙专线、6、322、916、910 文理学院、石油大学、高新国际中学、西安幼儿师范、建基幼儿园、市六十一中、西工大附小融侨分校、 五二一医院、电子医院、博爱医院 陕西省妇女儿童活动中心、陕西奥林匹克中心、陕西跳水馆、咖啡酒吧、健身中心、乒乓球室、羽毛球馆、台球室、棋牌室、商务中心、阅览室 招行、建行、中行、农行、商行、交行、工行 高新国际商务酒店、陕西宾馆 易初莲花、人人乐 中国电信、中国移动营业厅、中国联通营业厅 Company Logo 项目环境调研——之结论 优势: 地处高新区，区域内IT产业发达，交通便 利，周边科研院所林立，人文环境优越， 生活设施齐备，交通发达便捷，具有得天 独厚的地理位置。 劣势: 西安地处陕西省关中平原偏南地区，北部 为冲积平原，南部为剥蚀山地。大体地势 是东南高，西北与西南低，呈一簸箕状。 而此项目恰恰处于西南，受洪灾的可能性 较大。 Company Logo PART 3 营销策划 Company Logo 营销策划——之项目特性分析 优势： 现代、简约的建筑风格 “80万平米纯居大盘”的纯居住高尚社区 功能性与审 美性的统一 中国房地产 24强，具有 20年房地产 开发经历的 一级资质企 业