我讲《基本法A类》.ppt

举 例 20*1050=21000*4%=840 30*1050=31500*6%=1890 40*1050=42000*8%=3360 说明 签定代理合同不满一年的按实际月均FYC乘以12确定档次,再按职级确定比例. 一年内发生职级变动的,首先按全年FYC确定档次,然后按公式计算: 第一职级期间累计FYC x 该职级的个人展业年奖比例 + 第二职级期间累计FYC x 该职级的个人展业年奖比例 举 例 一个新人入司7个月累计FYC 17Q其年终奖为： 17*1050=17850/7=2550*12=30600/1050 =29.14确认其奖励比例为4% 其应得奖励为17*1050=17850*4%=714 举 例 一个业务员7个月为业务主任，FYC 17Q，5个月为业务经理，FYC 12Q。其年终奖为 17*1050=17850/7=2550*12=30600/1050 =29.14确认其奖励比例为4% 其前7个月奖励为17*1050=17850*4%=714 12*1050=12600/5=2520*12=30240/1050 =28.8确认其奖励比例为5% 其后5个月奖励为12*1050=12600*5%=630 其年终奖合计为714+630=1344 说明 公司根据签约14个月以上的代理人的季度综合持续率,于下一季度初计发个人持续率奖 举 例 新人入司后当月FYC如为300元，其第一个月新人津贴为300元，收入合计为600元；如当月FYC为526元，其第一个月新人津贴为400元，收入合计为926元。 新人入司后第二个月，第一、二月佣金合计如为526元，其新人津贴为400元，收入合计至少为400元；第一、二月佣金合计如为1051元，其新人津贴为500元，收入合计至少为500元； 举 例 新人入司后第三个月，第一、二、三月佣金合计如为1051元，其新人津贴为500元，收入合计至少为500元；第一、二、三月佣金合计如为2625元，其新人津贴为800元，收入合计至少为800元； 五.增员奖励 （一）推荐新人奖 1、对向主管推荐新人的业务员系统人员发放。 新人在签订保险代理合同3个月内晋升业务主任的，在新人与公司签订保险代理合同满3个月时，向推荐人支付该新人前3个月累计FYC的10%作为奖励；第4至6个月时每月按新人当月FYC的10%、第7至12个月时每月按新人当月FYC的6%，向推荐人支付推荐新人奖。 如新人在考察期内未获晋升而在延长考察期内晋升为业务主任的，则在新人签订保险代理合同满6个月时，向推荐人支付该新人前6个月累计FYC的10%作为奖励；第7至12个月，每月按新人当月FYC的6%，向推荐人支付推荐新人奖。 举 例 非主管人员推荐新人，如果新人入司开始第1----6月新人佣金合计为10000元，其推荐新人奖为： 10000*10%=1000元； 如第7----12月新人佣金合计为10000元，其推荐新人奖为： 10000*6%=600元； 主管直接增员奖 （二）主管直接增员奖 1、向由主管本人直接增员新人的主管系列人员发放。 新人在签订保险代理合同3个月内晋升为业务主任（含提前晋升）的，在新人与公司签订保险代理合同满3个月时，向该主管支付该新人前3个月累计FYC的10%作为奖励；第4至6个月每月按新人当月FYC的10%、第7至12个月每月按新人当月FYC的6%，向该主管支付直接增员奖。 如新人在考察期内未获晋升而在延期考察期内晋升为业务主任的，在新人签订保险代理合同满6个月时，向该主管支付该新人前6个月累计FYC的10%作为奖励；第7至12个月按新人当月FYC的6%，向该主管支付直接增员奖。 举 例 组经理以上人员推荐新人，如果新人入司开始第1----6月新人佣金合计为10000元，其推荐新人奖为： 10000*[10%+8%（管理津贴）]=1800元 如第7----12月新人佣金合计为10000元，其推荐新人奖为 ： 10000*[6%+8%（管理津贴）]=1400元 管理津贴 （一） 每月向各级主管发放。 （二）分为直管津贴和间管津贴。 1、直管津贴的发放公式为： 直管津贴=直管人员月FYC合计×直管津贴比例×持续率比例。 2、间管津贴的发放公式为： 间管津贴=间管人员月FYC合计×间管津贴比例×持续率比例 3、直管津贴比例为8%，间管津贴比例为4%。 主管月奖 （一）根据组经理以上（含）职级主管的直管人员（不含考察期或延长考察期内的直管业务员）月人均FYC数，于下月初计发主管月奖。 （二）主管月奖的计算公式： 主管月奖=直管人员月FYC合