2011房地产市场概述.pptx

武汉易居投资有限公司;《2011年房地产市场解析》;;1. 市场调控政策篇 ;房地产乱象： 1、买房就像买大白菜！ 2、日涨幅500元/平方米！;7;1;2011.3.10 汉九条细则;抑制投资需求的城市流动漏洞;11;江城楼市人气急剧下降 “促销”大战一触即发！ 已经明确实施细则的“限购令”，让江城楼市迎来了前所未有的“非常时期”。近日，记者深入在售楼盘和二手房市场捕捉新政背景下的楼市图景时发现，楼市交易气息已经悄然转变，无论是新盘还是二手房交易，均显现出明显“寒意”。多数业内人士认为，楼市限购细则正在极大地影响着购房者的购房行为，活跃在去年本地楼市里的投资型需求和改善需求已经大大降低。　　;武汉属于快速发展中城市，刚性需求客户厚度大，新政叠出对房地产市场价格和销售量影响非常大，在客户结构和产品结构上有较大变化;1.新政下我们应该怎么做 ;项目名称;11.12.12;项目名称;项目名称;针对客户结构和量的变化，企业做出了一系列的应对策略，其中促销策略效果较好，填补空缺操作难度大，风险高，媒体宣传和活动策略效果较差;1.市场热点和动态 ;地产中介迎倒闭潮，二手房门店骤然减少，地产经纪成群“猫冬”；中介以租赁业务补位，多元化发展流通渠道为上策 中海降了，绿地降了，星河湾降了……随着沪上一些楼盘的降价，业主“闹革命”似乎开始蔓延，开发商们也陷入了降与不降的尴尬境地。;11.12.12;11.12.12;11.12.12;11.12.12;11.12.12;11.12.12;11.12.12;4.武汉热销楼盘案例分析 ; 10月9日，珞狮南路上的两座高架——雄楚立交和珞狮南路高架通车 10月24日，二七大桥主体工程完工，年底可望通车 10月31日，鹦鹉洲大桥北锚碇沉井首次下沉到位;;二七大桥主体工程10月24日完工; 武汉鹦鹉洲长江大桥是武汉长江上第八座长江大桥 该桥位于武汉长江大桥上游约2.3公里处，是规划的新内环线重要组成部分。大桥起于江城大道墨水湖北路，向东临动物园、沿马鹦路穿拦江堤路、鹦鹉大道，跨长江至武昌，再经鲇鱼套货场、津水路接至梅家山立交，路线长7.8公里，主桥为2.1公里，桥面为双向8车道。它的建成，将把长江大桥从重负中解救出来。 北锚碇沉井的下沉到位将为日后大桥的建成打下坚实的基础。;热销楼盘之万科金色城市;户型 ;;价值点二：自建商教配套弥补区域配套不足，娱乐休闲配套日益完善。;价值点三：精装房源价格低，区域竞争力强。;;项目周边交通配套升级，未来发展利好，升值空间大。 自建商教配套弥补区域配套不足，娱乐休闲配套日益完善。 精装房源价格低，区域竞争力强。 项目集商业，办公、住宅，教育为一体，形成完整生活区。; ——一季度销售冠军 ;项目介绍：位于城市低密度湖景华宅区、产品线丰富、宜居生态地产;业绩实现： 2011年3月：逆势开盘，当月销售336套，收金1.98亿 2011年4月：持续旺销，当月销售285套，收金1.81亿 实现武汉市一季度销售榜排名第一，销售套数达990套。 ;关键成功要素一：拓展项目客源是关键;?低密度别墅 ——树立豪宅形象;关键成功要素三：小步快跑、滚动认筹、滚动开盘;突破策略四：采取应对限购限贷的举措;;1.未来市场预测 ;武汉市场目前以特价房配合大力度营销活动为主要策略，已有中心区重点项目出现低开预期，相信“博量”是年关前的重头戏;未来市场预测;尽管当下淡市我还是想跟大家说：;