2015年某饮料网络推广计划概述.ppt

2015年红状元网络推广计划 2014年11月 武汉喜悦互动营销机构 目录 一、网络环境 二、目标及分解 三、选择工具 四、项目实施计划 一、网络环境 2014是中国企业互联网时代的加速期。 1.0 网络趋势 2014Q3中国有哪些信誉好的足球投注网站引擎市场规模达到164.5亿元，环比增长11.7%，同比增长50.6%，已连续三个季度稳定在50%以上，保持了较为稳健的增速，市场发展向好。 从2013-2014年移动网络发展保持65%-113%的同比增长率。 1.1 网络人群 网络人群年龄集中在20-39岁的社会主流消费人群； 网络消费人群的数量占比中男性明显高于女性，在网络时长方面男性也高于女性。 1.2 消费行为分析 2014年二季度以来，移动互联网多个新领域崛起，其中移动健康领域尤为突出。 可穿戴智能设备、智能家居、智能车载设备等新智能设备的出现和发展，将拓宽移动智能终端的范围，使网络入口多样化，并使未来更多移动互联网服务的产生成为可能。 1.3 网络媒体分析 2014Q3中国网络广告市场各类广告形式份额中，有哪些信誉好的足球投注网站引擎广告占比居首，为34.1%，较上一季度有所上升；电商广告占比为24.6%，占比小幅下降；品牌图形广告占比为22.9%，较上季度上升明显；视频贴片广告占比为8.2%，份额基本保持稳定。 百度广告营收为135.2亿元，同比增长52.0%，位列第一。百度在PC端有哪些信誉好的足球投注网站服务成熟稳定，是移动端业务增长的基础。淘宝广告营收为82.0亿元，同比增长34.3%。腾讯广告营收为22.0亿元，同比增长为58.5%。 1.4 快消行业网络营销趋势 随着互联网的渗透率日益提高，网络营销以媒体表现形式丰富、可监测性高、受众规模大和投放精准等特点，成为快消广告主越来越重视的营销渠道。 首先，互联网传播速度较快，形式内容丰富，与传统媒体相比，快消广告主能够更加高效快速地接触到受众； 其次，网络营销互动性较强，能够与消费者进行直接沟通，进一步贴近消费者，把握其需求； 最后，与传统媒体，特别是电视媒体相比，网络营销投入较低。 二、目标及分解 解决大问题最好办法，是将其分解成若干个小问题，就好办了。 2.0 主要目标 品牌传播 提升线上的品牌曝光率及传播广度 以互动性设计提升品牌主题（公益）活动的参与度 产品销售 线上媒体的渠道招商50-100家意向客户 参与行业的线下活动，形成品牌营销核心圈 销售管理 提升对于终端管控力度及精细化运作（独立开发） 2.1 品牌传播 区域：山东、浙江、山西、河南、河北等华北地区 消费人群：有健康意识及养胃人群 商务人群：有代理饮料新产品需求的经销商、代理商 推广形式：SEO、网络视频、微博、微信等（O2O模式） 目标量：实现每月影响约100万人次，日均PV1-3万以上 2.2 产品销售 区域：山东、浙江、山西、河南、河北等华北地区及全国 消费者：有健康意识及养胃人群 合作伙伴：有代理饮料产品需求经销商、代理商 推广形式：SEO、网络视频、微博、微信、网络销售平台等 目标量：配合线下招商推进，协助实现计划招商任务 2.3 终端管控 微信企业号巡店管理平台 主要功能设计： 业务巡店——线路计划及拜访查询 销售管理——及时提交进、销、存的数据 信息管理——收集、整理、上报市场信息（本品+竞品） 数据统计——数据收集、汇总、分析、决策的系统管理 （附：考勤、请假、通知的功能设计） 三、选择工具 工欲善其事，必先利其器！ 3.0 选择工具 羊毛出在猪身上！ 冰桶挑战 线上 线下 用户至上 - 是“用户”而不是“客户” - 足够多的用户基数 体验为王 - 最好就是一目了然 - 在什么场景下用产品 单点突破 -从不起眼的地方出发 品类致胜 - 品类竞争即战略选择 - 品类第一心智第一 消费者沟通 - 丰富品牌内涵 - 完善推广方式 形象展示 -选择合适场景表现 SEO 销管 红状元 2015 视频 微博 电商 微信 3.1 网络推广策略 1.线上引流 日常保持与客户的联络及互动 活动、旺季、节日前期进行宣导、内容告知 专业食品饮料招商网及会议招商 2.线下消费 主题活动的消费引导及互动 协助饮料经销商的招商及信息 3.联动推广 线上信息发布，线下参与活动 线下渠道建设，线上用户参与 3.2 seo服务 百科、贴吧、文库、问答； 官网维护、网站优化及改版； 关键词优化，官网排名； 品牌图片、产品文章的排名； 品牌故事、宣传软文、门户网站发稿 3.3 视频广告 微电影 贴片广告 视频制作 视频传播