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贵州轻工职业技术学院 教案首页 任课教师：罗満建 课程名称： 药品营销 适用班级： 08高职制药 2009 —2010 学年第 1 学期 授课班级及时间 班级 班级 班级 时间 年月日 时间 年月日 时间 年月日 班级 班级 班级 时间 年月日 时间 年月日 时间 年月日 班级 班级 班级 时间 年月日 时间 年月日 时间 年月日 课题或章节 教学目的 教学重点、难点 教学方法 教具 教学过程 作业布置 课后小结 授课班级及时间 班级 08高职 班级 班级 时间 2009 时间 年月日 时间 年月日 班级 班级 班级 时间 2009年月日 时间 年月日 时间 年月日 班级 班级 班级 时间 年月日 时间 年月日 时间 年月日 课题或章节 第一章 绪论 1-1市场营销概述 教学目的 让学生明白学习本门课程的重要意义 掌握市场营销概念、内容 了解市场营销的发展 教学重点、难点 重点：市场营销概念、目标、核心 难点：潜在需求、欲望、需要的讲述 教学方法 案例讨论、讲授结合 教具 PPT 教学过程 案例导入学生在营销岗位上带来的职业前景 结合案例简述本门课程重要性 总结市场营销的实用性 作业布置 P10页 2题 课后小结 学生对本门课程有一定兴趣、好奇 授课班级及时间 班级 08高职 班级 班级 时间 年月日 时间 年月日 时间 年月日 班级 班级 班级 时间 2009年11月17日 时间 年月日 时间 年月日 班级 班级 班级 时间 年月日 时间 年月日 时间 年月日 课题或章节 1-3市场营销的发展 第二章 药品市场营销环境分析 教学目的 理解营销观念发展的几个阶段 掌握市场营销环境的特点 熟悉宏观环境的内容 教学重点、难点 重点：市场营销环境的几个特点、人口、经济环境 难点：基尼系数、恩格尔系数 教学方法 案例讨论、讲授结合 教具 PPT 教学过程 案例导入GMP对药厂的影响、引入经济环境概念 讲授本门课程 总结宏观环境对药厂经济活动的影响 作业布置 P26页 二、1、3 课后小结 授课班级及时间 班级 08高职制药 班级 班级 时间 09年11月17日 时间 年月日 时间 年月日 班级 班级 班级 时间 年月日 时间 年月日 时间 年月日 班级 班级 班级 时间 年月日 时间 年月日 时间 年月日 课题或章节 2-2 微观市场营销环境分析 2-3分析市场营销环境的分析方法 教学目的 掌握微观市场营销环境的主要内容 理解市场营销环境分析的方法 教学重点、难点 重点：微观环境中营销中介、公众 难点：机会-威胁分析方法 教学方法 案例讨论、讲授结合 教具 PPT 教学过程 案例导入批发商回款对企业影响 、引入微观环境概念 讲授本次课程 总结本次课程、让学生思考个人成长与企业成长的相似性 作业布置 P26页 二、4、5 课后小结 授课班级及时间 班级 08高职制药 班级 班级 时间 2009年11月24日 时间 年月日 时间 年月日 班级 班级 班级 时间 年月日 时间 年月日 时间 年月日 班级 班级 班级 时间 年月日 时间 年月日 时间 年月日 课题或章节 医药消费者的购买行为分析 3-1 医药消费者的行为模式 教学目的 掌握医药消费者行为模式的特点 理解医药消费者行为影响因素 教学重点、难点 重点：医药消费者行为模式的特点 难点：文化与亚文化因素的区别 教学方法 案例讨论、讲授结合 教具 PPT 教学过程 案例导入购买药品与购买衣服的异同、引出医药消费者的购买行为特点 讲授本次课程 讨论亚文化对购买行为的影响 作业布置 P44 二、1、2 课后小结 授课班级及时间 班级 08高职制药 班级 班级 时间 2009年12月1日 时间 年月日 时间 年月日 班级 班级 班级 时间 年月日 时间 年月日 时间 年月日 班级 班级 班级 时间 年月日 时间 年月日 时间 年月日 课题或章节 情景影响因素 购买行为类型 教学目的 理解情景购买行为的影响因素特点、原因 掌握购买的决策过程 教学重点、难点 重点：购买行为发生的五大部骤 难点：性格影响中的几种类型 教学方法 案例讨论、讲授结合 教具 PPT 教学过程 案例导入药店位置在购买中的重要性、消费者在购买中有时犹豫、决断的情景 讲授本次课程 讨论针对性格中的几