健身会所营销策略与模式创新(刘有法)中华讲师网.doc

健身会所营销策略与模式创新 【课 纲】 【主讲人：刘有法老师 实战营销专家、管理咨询专家； “营销九段”创始人 ； 入选《大师的智慧》100位世界级大师。 曾为中国职业经理人高级资格认证、策划师高级资格认证、国家银河培训工程、企业家MBA、总裁研修担任主讲。 【课程对象： 健身会所、健身俱乐部、养生会馆、健身中心产业董事长及中高层管理者。 【课程时间：2天（每天6小时） 【课程目的： 通过本专题学习，使学员跳出传统的营销思维与营销方式，掌握更加有效的营销策略和非常规组合的营销模式，进而快速拓展市场份额、提升经营业绩，推动自身产业上一个新台阶！ 【学员收益：（八个层面） 一是了解关键而又详尽数据的市场分析； 二是把握准确而又极具差异的市场定位； 三是选择持续而有竞争优势的营销战略； 四是组合有效而有科学体系的营销策略； 五是创新高效而又非常规式的营销模式； 六是制定强势而有吸引磁力的招商政策； 七是组建专业而有开拓能力的营销组织； 八是付诸分工而有考评控制的营销行动。 【本专题分为八个部分： 第一章 市场分析; 第二章 市场定位； 第三章 营销战略； 第四章 营销策略； 第五章 营销模式； 第六章 营销招商； 第七章 营销组织； 第八章 营销行动. 《健身会所营销策略与模式创新》 【课 纲】 第一章 市场分析 第一节 所在行业分析 A 经营项目分析； 1 经营性项目； 2 配套性服务项目。 B 管理人员分析； 1 行政主管； 2 教练； 3 器材维护人员。 C 经营管理分析。 1 价格策略； 2 营销手段。 第二节 目标客户分析 A 消费特性分析； 【“四大特性”： B 消费心理分析； 【“三类心理”： C 消费容量分析。 【半径调研： 第三节 主要对手分析 A 对手定位分析； 【“三众”定位： B 对手战略分析； 【“三个层次”： C 对手模式分析。 【“三类模式”： 第四节 自身项目分析 A 优劣势分析； 1 差异点； 2 弱势点。 B 关键资源分析； 1 人才； 2 技术； 3 资金。 C 盈利模式分析。 1 个性化； 2 立体化。 【附： A 本章要点提示： 1 如何进行目标客户分析？ 2 如何进行主要对手分析？ 3 如何进行自身项目分析？ B 本章小结语。（略） 第二章 市场定位 第一节 定位考虑要素 A 关注要素的顺序； 1 高端定位； 2 中端定位； 3 低端定位。 B 定位聚焦原则； 【“四个聚焦方向”： C 定位弃舍原则。 【“四个放弃方向”： 第二节 市场定位层面 A 产品差异化定位； 【项目创新： B 形象差异化定位； 【品牌形象个性化： C 服务差异化定位。 【核心服务和附加服务创新： 第三节 自身项目定位 A 价值功能定位； 1 带来什么利益； 2 解决什么问题。 B 目标人群定位； 1 年龄段； 2 消费档次。 C 地理位置定位。 1 地区选择； 2 地点选择。 【附： A 本章要点提示： 1 市场定位关注哪些主体要素？ 2 市场定位关注哪些层面？ 3 如何对自身项目进行定位？ B 本章小结语。（略） 第三章 营销战略 第一节 战略选择考虑因素 A 自身因素； 1 自身资源； 2 产品差异。 B 消费因素； 1 消费心态； 2 消费容量。 C 对手因素。 1 对手定位； 2 对手战略。 第二节 战略分解规划 A 第一阶段； 1 目的； 2 年限。 B 第二阶段； 1 目的； 2 年限。 C 第三阶段。 1 目的； 2 年限。 第三节 战略实施步骤 A 第一步； 1 覆盖区域； 2 市场效应。 B 第二步； 1 覆盖区域； 2 市场效应。 C 第三步。