基本法的优势汇总.ppt

组织架构的三大优势 二、福利完善，彻底解 决后顾之忧 四项福利的执行标准： 1. 服务年限不满一年的营销员，其福利保障金额按基本标准的60%执行。 2. 服务年限为1年至3年之间的营销员，其福利保障金额按基本标准执行。 3. 服务年限为3年至6年之间的营销员，其福利保障金额按本标准的125%执行。 4. 服务年限满6年的营销员，其福利保障金额按基本标准的150%执行。 2. 主管养老公积金 3. 长期服务奖 三、丰厚的报酬 前进的动力 1. 首年度佣金 2. 续保年度佣金 续保年度佣金是指营销员对客户提供售后服务所支领的佣金（RC）。 计算公式如下：RC=续保年度保险*续保年度佣金率。RC领取以收取续保年度保险费及营销员与公司维持有效保险代理关系为条件。 3. 续保优质奖金 4. 个人业绩奖 发放条件：结算佣金时营销员与公司存在有效代理关系，且佣金结算月个人各项会议及培训参与率（早会、夕会等）≥75% 个人业绩奖=当月个人PC×奖励系数 5. 半年绩效奖 发放条件：结算佣金时营销员与公司存在有效代理关系，且佣金结算月个人各项会议及培训参与率（早会、夕会等）≥75% 佣金月个人第13个月续保率≥75%。未产生续保率时，按达标计算。 半年绩效奖=最近6个月个人累计PC×奖励系数 1.营销主管的晋升与考核 2. 营销主管的考核办法 2. 行销系列营销员的晋升与考核 2. 行销系列营销员的考核办法 * 优人一等的制度  近人一步的成功 ——长城基本法的优势 一、两条道路 都向罗马 · 营销员可选择组织发展和行销发展两种方式。 · 发展拥有足够的深度，保持晋升的空间和动力，又具有一定的灵活性。 · 由低级到高级，逐级成长，积累经验，逐步认同公司价值，宣导公司。 组织架构 保持收入差距 提高晋升动力 职级设置适当 保持晋升空间 自主选择发展方向 选择空间大 营销员的基本福利保障 主管养老公积金 长期服务奖 基本福利保障构成每一个业务员的成功基石， 让每一个业务员都能感受到公司的温暖，乐于 成为公司的一分子。随着职级的提高，业务员 将能获得更多的保障。每个层级的业务员所享受的 福利不 一致能在公平的基础上提高员工的积极性，因为更高的 福利 意味着更高的地位和价值，也就意味着能够为公司创造更 高的价值。 10000 寿险顾问 5000 3000 20000 30000 资深寿险顾问 8000 5000 60000 100000 行销主管 8000 5000 60000 100000 资深业务经理 业务经理 业务主任 15000 10000 150000 200000 业务总监 20000 15000 200000 300000 资深业务总监 团体住院医疗保险 团体意外伤害医疗保险 团体一年定期寿险（疾病） 团体人身意外伤害保险 保额 级别 （元） 职级 1.营销员的基本福利保障 业务员创造一分价值 公司都给予一分回报 最高可达150%的执行标准！ 10% 10年及以上 9% 8-9年 7% 5-7年 5% 3-4年 3% 6% 3年以下 公司提取比例 自提比例 年资 主管养老公积金提取方式： 各级业务主管： （直辖组业绩将+育成奖+推荐奖）*（自提比例+公司提取比例） 各级行销主管： 行销业绩奖50%*（自提比例+公司提取比例） · 长期服务奖的取得：凡本人销售并持续收取本公司某一份寿险保险单六年以上之保险费的营销员即可取得长期服务奖。长期服务奖为当月六年及六年以上寿险保险单之实收费的2% · 长城的报酬体系有14项之多，堪称豪华阵容的报酬体系涵盖销售的各个过程。既包含对业绩的奖励，也包含对服务的奖励，不仅要求业务员在量多的前提下，同样提高服务的质量，全面又完善的奖励体系是业务员创造价值最大的动力，自然是基本法的核心部分，长城做到了投之桃李报之琼瑶。 营销主管的报酬体系 · 首年度佣金： 营销员销售保险单于第一保险单年度所产生的佣 金（FYC），计算公式如下：FYC=保险单 第一年 度保险费×保险单第 一年度佣金率。 · 新业务指标 新业务指标值（PC）是指用于各类奖金、津贴计算及考核、晋升的指标。新业务指标值PC=实发FYC×新业务指标值因子，不同产品有不同的