钢贸行业供应链分析及金融服务方案总结.doc

本期导读 钢铁贸易是钢铁行业的不同业态形式，主要指的是关于钢铁类产品的买卖和进出口相关的活动。 基于以上情况，本期《行业供应链融资方案》，将会详细介绍行业的产业发展概况以及发展趋势，同时结合行业产业链，对行业的金融服务需求进行深入分析，并给出参考性的授信方案，使银行从业人员全面把握行业中的授信机遇与防范风险，针对相关开展行业融资服务提供支持与帮助。 在针对行业供应链融资内容进行介绍的同时，本期《行业供应链融资方案》将为您详细介绍供应链融资服务中的业务概念、业务流程等内容，让您更加深入的了解供应链融资的相应内容，以便更加灵活的运用供应链融资产品对接客户融资需求，实现银企双赢。 第一章 钢贸行业经营分析 4 一、钢贸行业经营发展概述 4 二、钢贸行业经营特征分析 6 三、政策对钢贸行业的影响 12 第二章 钢贸行业金融服务需求 14 一、钢贸行业产业链概述 14 二、核心企业绑定式的钢贸行业金融服务需求 17 三、以市场为主导的钢贸行业金融服务需求 17 四、佣金带来模式下的钢贸行业金融服务需求 19 第三章 钢贸行业供应链金融服务方案 20 一、核心企业绑定式的钢贸企业供应链融资方案 20 二、以市场为主导的钢贸企业供应链融资方案 25 三、佣金模式下的钢贸企业供应链融资方案 29 第四章 钢贸行业商业机会挖掘 32 一、钢贸行业的发展趋势 32 二、我国的钢厂的主要分布 33 第五章 供应链融资产品介绍 35 订单融资+保理融资 35 第一章 行业经营分析 一、1：1996年至2010年我国成品钢材工业总产值 资料来源：国家统计局、《中国统计年鉴》 银联信 同时行业整体发展受经济发展影响较大。 图表 2：1989年至2010年我国GDP与钢铁产量散点图 资料来源：国家统计局 银联信 通过回归性分析，得出我国的钢铁行业与GDP间的线性关系如下： GDP（亿元）=5.0846×钢铁产量（万吨） 回归方程的拟合优度R2=0.9695，拟合优度较高，同时经过T检验，得出T=40.97t0.005（20）=2.85，回归系数显著不为0，钢铁产量对GDP有显著影响。 而在接下来的发展阶段中，由于众多因素影响，我国的GDP增速将会相应放缓，因此，钢铁产量与需求量都会出现小幅的下降，从而使得钢贸行业也会受到相应的影响。 （二）钢材价格跳水使钢贸企业出现损失 从钢贸企业的规模分布情况来看，目前全国各类钢铁流通商超过15万家，年销售能力达到1000万吨的企业只有4家，绝大多数企业钢材销售量在10万吨以下。年营业收入亿元以上的法人企业不到5%，年营业收入500万元以下的法人企业占60%以上，因此可以看出钢贸行业中存在着大量的年营业收入在500万以下的中小微企业。但是由于钢铁产品毕竟属于大宗商品的范畴，不仅流通成本高、商品单价也较高，使得钢铁贸易企业的平均销售规模要大于一般商品贸易企业。 而2011年，由于通胀因素严重，从而促使我国的实施紧缩性的货币政策。这使得钢贸企业面临着较为严重的资金困难。同时，钢材价格的大幅跳水，使得钢贸企业也蒙受了惨重的损失。 图表 3：2011年2月至2012年兰格钢铁价格月度指数 资料来源：兰格钢铁网 银联信 从图表3中可以看到，2011年7至10月，钢铁价格大幅度跳水。而造成这种现象的主要原因有以下几点： 一是：价格泡沫的破裂。前期的价格上涨过快、过猛，导致钢铁市场中存在大量的泡沫，经销商的风险预期增加，从而使得在7月份开始经销商集中抛售钢材的现货和期货，导致钢材市场泡沫破裂。 二是：房地产调控政策导致资本市场出逃。我国出台抑制高房价的方程政策，导致像花旗银行、渣打银行、汇丰银行、摩根大通等国际性金融机构继续下调我国2012年的经济增长预期，从而使得部分投机资本暂不进场，而是进行观望，导致了钢材市场泡沫的加速破裂。 三是：总体产能释放过量。从图表1中可以看到，我国的钢铁行业产量呈现持续性的快速增长。估算2011年，我国的钢材产量将达到6.63亿吨，而相应的需求量大约在6.42亿吨，呈现出产能过剩的情况，这也是我国钢材价格下跌的重要原因之一。 就目前市场行情来看，我国钢材价格暂时稳定。在接下来的发展过程中，行业中的不确定性还叫多。 二、4：依照省市地区划分的钢铁行业洛伦兹曲线 资料来源：银联信 经过测试，我国依照省市地区划分的钢铁销售额的基尼系数=0.73，行业整体呈现出明显的区域性分布。 2．钢材价格的周期性不明显 就钢材的价格方面来讲，整个钢材的价格的周期性不是十分明显，而总体受到宏观调控经济政策影响较大。 图表 5：2006年至2011年兰格钢铁价格月度指数 资料来源：兰格钢铁网 银联信 从图表6中可以看到，我国钢铁的市场价格的周期性波动不明显，但是从每年的十