MP3市场竞争战略.doc

MP3市场竞争战略 一、MP3市场竞争战略 2003年MP3市场销售量130-170台万，04年MP3市场可以增长70％左右，而2005年是MP3市场竞争白热化的一年。以北京市场为例，常见的品牌有：三星iRiver MPIO MSC信利 JNC KC LG DD KDL ## 街舞 Hyunwon 联想 纽曼 苹果 清华同方 ANN 蒙恬 人因 德劲 百世 zino 爱可视 HLD等。在1000元以下的低端产品竞争激烈，小厂家众多，利润不高。而1000-2000的中高端市场由几大厂商占据了大部分市场份额：爱国者、IRIVER、三星、JNC、MSC等。根据CCID统计，MP3市场份额的43％由前几位的厂家占据，而57％的市场份额中的大部分由杂牌厂家所占据。传统IT企业比如DELL、HP，以及传统的家电企业创维等都将加入MP3市场竞争。 在市场竞争日趋白热化，各MP3厂家资源、渠道、技术和产品性能趋同的情况下，品牌知名度、市场运作、渠道设计、服务、价格以及外观设计，将成为消费者选择产品的关键。 二、市场竞争战略（做市场品牌必须有明确的理论做为指导，才能产生正确的行为） 在严峻的竞争环境下，必须制定完整而独特的市场竞争战略，找到企业自身的核心竞争力，形成独有的品牌竞争力。在制定市场竞争战略前，首先要明确企业自身的优势和劣势，以及在市场中所处的地位和竞争对手情况。 可选择的整体市场战略： 1.以差异化为主导的战略 2.产品外观设计差异 3.提供的服务差异：比如售前咨询、售后服务差异等 4.附加的产品价值：提供下载的音源文件，交流途径的差异等 5.市场细分：针对不同人群，不同地域，不同消费习惯差异 6.CI的导入：企业CI的设计，颜色，外观，广告，公关活动等 7.技术上的领先：产品性能，原材料的使用，运营管理能力上的改进等 8.市场运作方式上的差异：广告投放方式、公关活动、新的销售渠道的开发等 2.以总成本领先为辅的战略 指企业在产品的设计、生产、销售的全价值链的各个环节中，不断采用新的管理系统和技术，不断降低成本，提高运营效率的方法，取得比竞争对手更低成本，获取更多边际利润的竞争战略。 成本的降低至少可以从两方面考虑： 第一，生产成本的降低。MP3的成本构成包括： FLASH芯片，主控芯片，液晶屏，电路板和其它电子元件，包装及配件。在成本的基础上加上各种费用，如产品设计及模具开发，销售费用，广告投入，中间商的利润，零售商的利润，售后服务等。第二是运营成本的降低：通过采用先进管理系统，降低损耗，提高数据处理速度，合理分配人力资源、充分调动企业现有资源等。 在成本控制上可以从以下几方面考虑： 1.元件采购成本控制：在03年曾经出现闪存断货导致MP3涨价的事件，因此如果能有稳定而价格较低的元件供货厂商，对于成本领先战略的实现起着至关重要的作用。可以谈判取得较为优势的采购价格：如通过量产降低采购成本，减少己方库存，增加周转速度，延长帐期等。选择新的供货厂家、自主生产主要元件等来降低成本。 2.生产过程成本控制：降低损耗，提高生产技术水平，采用先进的生产管理方法，比如采用ISO体系、管理信息系统等。形成规范化生产，建立新的流程，缩短市场反馈－设计－生产－成品投放的时间和效率。将返修率保持在3％－5％左右或者更低。 3.渠道、服务成本控制：渠道商的资金到帐时间，加速资金周转效率。开发新的销售渠道，利用网络化的服务自主服务方式降低成本。 三、核心竞争力（核心品牌竞争力） 1核心竞争力：指企业能为顾客带来的特别利益，使企业能区别于竞争对手，获取超额利润的一类独特的技能和技术。核心竞争力应该包括以下三个特征： 1.明显的竞争优势 2.扩展应用的可能 3.竞争对手难以模仿 2 核心竞争力的获得，可以从以下四方面取得： 1)核心产品：指企业独有的，可以维持企业持续竞争优势的某种产品。比如独特的设计，特殊的销售渠道、比竞争对手更充足的资金和人力资源配备等。 2)核心技术：比如##独有的MP3核心技术，或者可以降低生产成本等的运营技术 3)核心业务：MP3销售 4)核心运营能力：指企业能支撑其持续竞争优势的、独有的优秀的经营管理能力。包括公司老总个性以及最高管理层的支持、管理运作以及战略前瞻性思维等。 3 品牌竞争力 在产品同质化的今天，品牌竞争力包含了企业在资金，技术、管理、营销和人力资源等多方面的综合能力。品牌竞争力是只企业的品牌有区别或者优于其竞争对手的独特的能力。能够在品牌