未来国际整合推广思路.ppt

媒介优化组合及媒介行程制定（略） 活动规划 活动总纲：配合产品营销节点或营销周期进行规划，大众媒体与地面活动进行配合，活动规模可根据推广需求进行调节。 活动一：白领丽人评选 活动时间：待定 活动地点：决赛地点户外首选江北步行街 活动目的：通过选美、素质评选以商务办公范畴圈定目标对象，扩大产品知名度，重新树立产品形象。 活动方式：与媒体联办降低费用，参选人员以公司、企业名义参加，回报参与人所属企业广告宣传。初选通过媒体投票、专家评选进行，决赛通过公开展示、问答、主持人串词展现高端办公标准以及企业、产品理念，最大限度提升项目形象、企业形象。 活动二：周末音乐会 方案一：赞助解放碑CBD周末音乐会 方案二：组织江北步行街CBD周末音乐会 活动时间：待定 活动地点：解放碑或江北步行街 活动目的：通过地面活动，配合人员现场咨询、促销，树立产品形象与企业形象，以产品促销为最终目的。 活动方式：文艺汇演、现场咨询、礼仪导购、DM现场派送。 媒体策划 “江北嘉年华三面翻”使我们开创了一个新的时代，颠覆了传统广告市场，开启了一个全新的户外广告时代。 《重庆地产》已经走过20期历程，单期发行量5万册以上，独有的发行渠道、鲜明的主题、专业的观点深受读者青睐。 《我的房网》网站的成熟建设为我们的地产销售提供强大专业支撑。 好广告建筑在好的合作之上 特别鸣谢：金融街、江山多娇、龙湖、佰富、金阳、渝能、融侨、阳光100、银海、新庆等企业的大力支持 特别感谢：英利地产对我司给予的充分信任。 整合推广思路 2005.12 审时度势 2004年上半年的火爆到下半年的委靡使重庆楼市提前进入冬天。 周小川上海关于调息的讲话使楼市持续低迷延续到2005年。 五月七部委新政出台，令楼市有一种冰火两重天的感觉，短期投资行为在六月前基本退出市场。 进入8月，政府领导对重庆楼市的肯定使重庆楼市看到一丝曙光。 10月秋交会移师南坪，融科·蔚城价格策略使市场再受重创。 11月，上海、成都、合肥、桂林、三亚、长沙等15个城市房价下跌。 12月，上海房交会成投诉“团退”大会 房价走势不乐观 2006年楼市博弈中消费者将成为主宰者…… 关键词：低迷、曙光、消费者 高端产品中的写字楼也会受影响吗？ 高档写字楼的消费者需要什么？ 一个与众不同的、可以体现身份与尊荣的记忆符号…… 一句让人耳熟能详的广告语…… 一个交通、配套能满足效率最大化所需的地点…… 一本精美的楼书、DM…… 一个装潢精美、彰显尊荣的公共大厅…… 一套严格制订的物业管理措施…… 关键词：尊荣、与众不同…… 冷眼旁观 金融街嘉年华 同聚远景 红鼎国际 盛天地 邦兴北都 浩博天庭 …… 纵观以上项目，能与本案相提并论的项目根本没有，上述项目基本以公寓为主，从品质、产品规划等基本数据上看与本案相比无出其右者。 江北区域内的竞争对手：无 前车之鉴 2004—2005CBD三大写字楼之战：1、世贸中心2、国贸中心3、国商中心 世贸定位语：一座城市只有一个世贸中心 国贸的广告：世界之窗做为识别元素在推广中的成功应用 国商：楼书、广告、费用、推广全面处于下风，以至于今天还没完全结案。 楼书实物展示！ 国商案例 广告代理公司专业水平极低造成以下影响：1、媒体使用极差(80%以上纸媒广告采用晨报)2、广告定位：摇摆不定，SLOGAN的贯彻性极差3、广告表现极差：与世贸、国贸相比，体现为全方位的差距……楼书、DM、报媒等 营销代理公司因一已私利(采用广告费用包干形式进行销售代理)造成广告费用明显不足。 因此，广告定位、创意、形象等与对手的差距导致国商推广难度加大。 他山之石 高端产品已经打破区域限制，传统横向产品比较已失去意义，纵向对比更有价值…… 纵观全市高档专业写字楼，除本案外，最具代表性的有大都会商务大厦、浪高凯悦、世贸中心，三大商务写字楼可为本案提供极佳的借鉴……一、大都会商务大厦：高品质专业写字楼，超前的电梯配置从2000年至今仍居前茅，“大都会”在消费者心中做为重庆首家顶级（高端）消费对商务大厦的形象提升起到了极大的帮助。二、浪高凯悦：营销、推广非常成功，针对小开间、个人投资者的现状，把握产品特点，大肆推广“重庆第一座配备停机坪”的专业写字楼，极强的树立了浪高凯悦的品牌形象。三、世贸中心：“一座城市只有一个世贸中心”的SLOGAN反复强调了世贸中心的资源稀缺性，“城市标高”——第一建筑高度的宣传无形中极大的提升了产品形象，掩盖了产品其它缺陷。 共性：形象富有个性，能满足消费者基本心理需求。 成功法则 从4P（产品、价格、地点、促销）到4C（需求、成本、便利、沟通）的变化可看到当前营销理论已经从单纯的产品营销为重心转移到以消费者为重心，广告亦如此，现代广告也发生了根本性的变化——从单纯的“请消费者注意”到“