利辛皖北商城家居建材1.ppt

利辛皖北商城家居建材“血拼节”推广策划 2012.5 前言 　　二十一世纪的中国，随着WTO的加入，市场竞争的力度日益强化。企业间的竞争巳从质量竞争上升到了实力竞争，从而进化到了目前的品牌竞争，这是一个质变的过程，亦是社会经济发展的必然趋势。新颖别致的广告推广活动是企业树立品牌，宣传业形象和文化的必然手段。许多企业在自身品牌的宣传推广活动上更是层出不穷，新意连绵，意欲藉助广泛的媒体载体宣传和发布企业的相关信息，达到树立品牌和形象﹑营造气分和创造商机的目的。但是，盲目的投入和跟风的手法往往效果适得其反，所以必须认真针对企业的商业性质和经营模式，结合企业本身的实力，在详细的市场分析和调研的基础上，为企业量身定做极富创意、新颖的推广策略。 目录 一﹑市场分析 二﹑主题活动：皖北商城二期开幕仪式及血拼节 四﹑活动费用预算 五﹑相关设计效果图 行业背景 人民收入和生活水平不断提高 室内装饰进入更新期 第三产业和房地产业飞速发展 青年结婚进入高峰期 居民住宅进入改善期 新农村建设与农民消费观念改变 儿童家居消费逐渐升温 老年家具进入更新期 二、项目机会 “轻装修，重装饰”成为近年来家庭装修的新潮流 ，个性家具、家居饰品需求激增； 80后成为家居市场主流客户群体，购买倾向为个性化、时尚化，追求文化多元化、家居艺术化； 目前国内家居卖场追求大而全，市场定位雷同，营销手段相似，同质化竞争激烈； 客户期望得到品种齐全皖北商城卖场的“一站式”选购服务。 市场分析 1、优越的地理环境皖北商城座落于利辛开发中心地带。交通便利，外围商业气氛浓厚，商务大厦林立、附近医疗、高档小区、金融、娱乐等潜在无限的商机。 2、准确的商业定位家居建材，在大开发的市场中心，房产始终影响着家居建材的兴衰。而皖北商城有异于临街的家居建材的层次不齐，皖北商城突出主题化、个性化。利用传统的商业形式，结合差异化的卖点，在竞争对手中摄取客户，争夺市场份额。 ３、优雅的购物环境根据皖北商城目前楼层的分布及商铺的设计规划，其购物环境除了有一般购物商场的明亮整洁外，更多的是宽敞和舒适。配合整体的装饰效果能给人一种高雅而不俗丽的感觉，购物选择多样等等都是家居建材消费者首选之地。 皖北商城市场定位 皖北商城家居建材经营模式 三、主题活动 活动点睛 俗话说：“光说不练假把式，光练不说傻把式，会说会练才是好把式。”皖北商城作为利辛首家家居建材中心市场，注重品质、注重诚信经营，对每一位消费者负责。然而身处这个“酒香也怕巷子深”的时代，仅仅做到是远远不够的，还要大声的说出来，让每一个目标消费者、让每一位公众听到。为此，我们特别策划了一个“诚信大签名”活动，即在商场开业庆典仪式上，由经营业户组成的“诚信经营联盟”进行现场签名，向广大消费者公开做出诚信经营承诺。活动效果出奇的好，得到了现场公众的热烈欢迎，并且成为了第二日媒体报道的一大亮点。? 活动内容 我们在主题舞台设一环节由商家拿出大众商品由在场消费者竞拍我们采用1元竞拍的方式为皖北商城这次血拼节正式拉开拉开帷幕 在皖北商城血拼期间，我们要求各位商户拿出自己的数件商品，开出市场价然后给出皖北商城血拼价。 限时血拼抢购（凡购物满500元以上的客户方可参加此活动）播音员5分钟一次。播报内容：尊敬的各位来宾请注意，皖北商城XX区推出满500元参加限时血拼抢购（xxx商品原价xxx元现价XXX元……）时间还剩30分钟……时间一到立刻恢复原价 海报剪角送纪念品（如杯子、遮阳伞等） 满XXX元付全款者抽大奖（中奖率100%） * * * 家居产业已超过到2万亿规模，年增长率20%以上，尤其以家饰和家具行业增长最快，且后劲十足。 家居建材产品类别 家居建材产品风格 家居建材产品档次 皖北商城 家居 五金 建材 灯饰 高端 中端 低端 中式 欧美 简约 核心合作企业选择标准和原则 不求最大，但求必威体育精装版：选择行业后起之秀加盟，洽谈容易，合作稳定； 以点带面，布局均衡：合作企业应代表重要的业态组合和产业集群； 德才兼备、有号召力：企业负责人可长期合作，对同行业有号召力， 便于招商； (1)为了有效地宣传皖北商城，树立其在社会人群中的公 众形象及知名度； (2)为了突出皖北商城是家居建材主题商场，以此活动作为商场开幕前的前期广告预热，宣传造势手段：制造媒体响应，创造广告炒作效果； (3)通过此活动的开展，达到轰动性的品牌宣传效益，为商场开幕后的客户资源起到引导性的号召作用。 （4）一举确立皖北商城在利辛家居建材龙头企业的低位不可动摇，确立买家居建材到皖北商城这句话。 9：30-10：00 领导嘉宾到场签到，礼仪小姐为来宾佩戴胸花并