三全食品大润发11年粽子推广方案.ppt

大润发11粽子推广方案 三全龙舟粽，大礼大情义 * 目录 一.10年粽子销售 二.11年粽子规划 A：品项及价格。 B：主推单品。 C：气氛布置。 D：团购政策。 三.所需卖场支持 * 一.10年粽子销售 10年粽子销售不理想，原因3点：1.以速冻为主，常温特别是礼品粽占比小。2，门店气氛布置没有做，宣传和引导顾客消费较弱。3。缺货。 送达方名称 北海大福源超市 各品类占比 定价组 数量 含税金额 300g三全真空粽1*30袋 20.00 4992.00 10.8% 迷你速冻粽1*300g*16袋 12.00 2393.60 5.2% 三全310g粽子　1*32 20.00 3352.00 7.2% 三全400g粽子1*24精装 47.00 10005.60 21.6% 三全520g粽子　1*20 16.00 3296.00 7.1% 三全礼品粽 3.00 2417.40 5.2% 三全凌龙舟粽礼品装1398g*6 6.00 2268.00 4.9% 三全粽子750g 1*10 138.00 17526.00 37.9% 　 262.00 46250.60 　 * 11年粽子预计销售目标增长30%。 一.品项及价格。见附件。 二.主推单品。 二.11年粽子规划 A：速冻粽子：以520g,750g3个肉粽为主，310g粽子在重点系统做战术性推广，以此争取卖场海报、终端等主推支持。 B：礼品粽：优先顺序1398、1200g龙腾粽为主、1800g礼品、1200g珍粽，主要靠1398争取50-80价格段市场空间，1200龙腾争取100-150市场空间 。 * 三装饰规划 目的：为渲染气氛，引导顾客消费，提升销售，在重点门店做成装饰。 旗舰店装饰要求：店中店装饰（3-4台冰柜，面积6）+标准店建设（吊串，吊顶，包端头，拱形桥，POP，常温地堆）。 装饰门店：番禺，花都，中山，国兴，国贸。 效果图见附件。 竖版主画面 * * * * * * 三团购政策 卖场顾客：1500-3000元，现金返利3%；3000-5000元，返利4%；5000元以上，返利5%。可印制在海报上。 * 三.所需卖场支持 1.粽子销售以三全为主，310或520安排高级别海报：封面，确保主推，其它单品海报推广。 2.重点门店气氛布置由三全来做，渲染气氛，引导顾客消费。 3.节前提前一档安排促销，配合试吃，提前预热市场。