格力五力模型分析资料.ppt

格力 格力手机五力分析 董小姐手机的小故事 董明珠接受采访 董明珠和雷军的十亿之赌 一个没有创新的企业 是一个没有灵魂的企业 一个没有核心技术的企业 是没有脊梁的企业 一个没有脊梁的人 永远站不起来 行业内的竞争 潜在的进入者 买方的议价能力 供方的议价能力 五力分析 替代品 手机行业内的竞争 行业内的竞争 潜在的进入者 替代品 买方的议价能力 供方的议价能力 目录 潜在的进入者 珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。 珠海格力电器股份有限公司2008年实现销售收入420.32亿元，净利润19.67亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。 凭借这些的辉煌业绩，格力集团已经积累了难以计数的财富，而这些财富就是那些进入者无法逾越的鸿沟。 小米与美的合作的背景下，格力集团也曾去拜访过魅族，洽谈合作，但是未果，然后就出现了格力手机，财力问题是不用担心的，品牌效应也是赚足了眼球，因此，潜在的进入者想要击败格力手机是相当困难的。 4 1 2 3 潜在的进入者 潜在产品的知名度不及格力手机 潜在产品的服务体系不及格力手机 潜在产品的质量大多不及格力手机 潜在产品的外观要高于格力手机 行业内的竞争 潜在的进入者 替代品 买方的议价能力 卖方的议价能力 目录 替代品 行业内的竞争 潜在的进入者 替代品 买方的议价能力 卖方的议价能力 目录 买方的集中程度 转换成本 顾客信息程度 威胁 顾客从供方购买的手机的标准化程度低，产品差异性明显，且具有的品牌效应转换成本高 顾客对智能手机市场价格，需求了解较多，但对于生产成本了解不够 智能手机行业的一级购买者是经销商，分布在很多地方，大部分的单体经销商对于志恩那个手机行业而言进货量很小进货量很小 买方的议价能力 行业内的竞争 潜在的进入者 替代品 买方的议价能力 卖方的议价能力 目录 格力手机的供应商包括手机的代工商，设计公司和操作系统厂商，芯片和处理器供应商，手机外壳和按键按钮产品供应商等等。 （1）供用商所在行业的集中度：智能手机的各个部件在市场上有着众多的供应商，而且供应商的规模都比较大，难以操控市场，集中程度低于购买者。 （2）对供应商的重要性：对代工商的重要性一般，然而对于零部件供应商的重要性很强。 （3）前向一体化的可能性：成熟的代工商前向一体化的可能性一般（如：富士康），但是存在一定的技术壁垒，总体而言较弱。 总结：供应商的讨价还价能力一般。 Content Layouts Content Layouts