增员从我做起(许三珍)1.ppt

增员从我做起 新华保险准旗支公司 亮剑部 许三珍 2013年4月26日 目 录 2008年之前 2008年，没有一点保险经验的我，一直从事个体行业，曾经做过烟酒批发，买过服装，做过一些小买卖。生活其实就这么平淡，收入不高，维持生活，不同的是每天可以重复同一条线， 进货-卖货-进货-卖货-....... 2008年7月21日 一个特殊的日子 2008年7月21日，一个不平凡的日子。 这一天我有幸加盟新华，作为新华准旗筹备二区后的第一批准主任。 到处参加培训，到处学习，到处吸收新鲜的保险知识，让我一天天充实，一天天长大，一天天了解新华，一天天了解保险的真谛。 2008年9月 2009-2010年 一路飘红 2009年9月晋升为资深业务主任，自己的团队一点一点壮大，所有组员信心百倍，通过队伍不断裂变，不断增强-------- 2010年6月，成功晋升为营业部经理，有了自己独立的办公职场，同时收入也在不断的攀升。 与新华保险公司董事长 康典 合影 全国百万营销俱乐部，学习、成长、提高、借鉴。 新华保险全国性的高峰会 在保险系统里被称为寿险风向标的“新华保险历届高峰会”，不断的学习、不断的充电、不断的提高自己的专业技能。 顶级的世界性论坛、国外参观学习 2009年---2011年度曾参加首尔论坛、东京论坛、澳大利亚海外表彰 2012年美国塞班岛 在新华，截至目前达成出国旅游及学习机会23次，国内旅游25次，名额送给客户无数（其中包括亚洲、欧洲、澳洲、国内旅游无数） 开着奔驰去展业 开着霸道去增员 我的收入 2011年全年收入121万 2012年全年收入114万 2013年开门红收入27万 目 录 目 录 目 录 观念上： 双赢策略 因果规律 适者生存 坚持到底 成长 卓越 价值 成长 卓越 价值 LOGO 个人成长 1 团队、个人增员 2 组织发展 3 团队经营 4 2008年9月通过自己的努力，成功晋升为业务主任，这是我在寿险道路上迈出的具有真正意义的一步。因为从今天开始，我将走进新华的外勤管理层，有了自己的团队。 个人成长 1 团队、个人增员 2 组织发展 3 团队经营 4 第一阶段交全费入班： 第二阶段交全费入班： 亮剑部交全费20人，入班共计： 个人成长 1 团队、个人增员 2 组织发展 3 团队经营 4 一、统一思想，分层级启动，先统一主管思想、再统一 全员思想。鼓励+心劲+激情+付出。 二、明确目标 紧盯目标 再造百人亮剑部。 三、强大的职场布置增员氛围渲染，认真学习一站式增 员流层讲解，用激情去感染准增员。 四、利用公司方案及双底薪吸引准增员，每天坚持邀约 职场带3个人 五、内外勤配合 个人成长 1 团队、个人增员 2 组织发展 3 团队经营 4 做法上： 提升专业形象 客户需求分析 持续客户服务 加强自我管理 增强从业信心 成长 卓越 价值 成长 卓越 价值