沈阳_抚顺远洋城年度营销策略(8亿终)分析.ppt

【势能再续、增人类活动】—美食展活动 综合抚顺区域各类活动效果，美食类活动更易吸引关注、提升客户参与度，为二期强销提供来人支持 项目影响力活动造势，再次聚集市场关注 活动推广宣传时间：自8月下旬至9月上旬，持续宣传 活动举办时间：9月1日-9月15日 主：不出抚顺尝遍中国美食展 客户纳凉夜生活增加的把握，启动夜场，啤酒畅饮活动 现场中国各地美食展活动，最大化吸引各类人群 辅：夜场天湖啤酒畅饮活动 “不出抚顺，尝遍中国”远洋城美食节活动 白天活动：“不出抚顺，尝遍中国” 活动时间：9.1-9.15（暂定） 活动目的：通过前期的具有全城号召力恐龙展活动的影响，推出美食展活动，进一步吸纳社会新客到访； 活动内容：各地美食品尝活动（北京豆汁、麻豆腐；天津狗不理包子、耳朵眼炸糕；河北杏仁露；山西饸饹面；蒙古烤肉、奶茶；上海灌汤包；江苏鸭血粉丝；陕西肉夹馍；新疆大盘鸡；江西麻辣鸭头；四川酸辣粉；云南蜜饯；台湾卤肉饭……）。 夜场活动： BBQ烧烤+啤酒节 活动目的：吸引客户到访，加强老带新圈客 活动契机：本土天湖啤酒的资源嫁接共享 活动内容：BBQ烤肉+啤酒免费供应活动（远洋城D区商业街外） 价值提升活动 ——远洋城大地幼儿园新华一校奠基活动 活动时间：9月10日（最终根据工程节点） 活动目的：通过项目重要的公建配套设施奠基施工，进一步提升项目市场认知度及项目的价值认同感； 活动内容：邀请抚顺地区主要媒体、政府（区政府、教育局等）及学校领导、远洋主要领导、业主、社会群众等； 【利用俱乐部开放，新老客户邀约回访，洗客同时进一步提升项目市场认知】 活动时间：10月26日-27日（最终根据工程节点） 活动目的：吸引力的俱乐部开放体验，邀约老客户参观，进一步提升项目市场认知；邀约新客户（CRM来访）促进新客到访，同时通过活动达到老客户邀约回访洗客目的 活动内容：俱乐部参观及当日部分设施的免费体验； 价值提升增人活动 ——远洋城半山俱乐部开放活动 【老客户资源利用，老带新政策阶段性升级，加大老带新活跃度】 活动时间：10月1日-31日 活动目的：充分利用客户基数扩大及部分设施交付契机，大力度有吸引力的老带新奖励政策在阶段内刺激老带新成交 奖励内容：老客户奖励一个月的俱乐部卡免费体验（俱乐部可使用后一个月）； 维系增人活动 ——远洋城老业主回馈月活动 月份 时间 活动主题 活动内容配合 费用预估 9月 9.1-9.15 不出抚顺，尝遍中国 美食展活动 20万 每周末晚间 BBQ+啤酒节 烧烤自助；啤酒饮品免费供应 10万 9.8 别墅认筹 认筹活动； 1万 22日 9月业主生日会 DIY蛋糕；小抽奖；热场表演 1万 9.10 大地幼儿园新华一小奠基仪式 学校奠基活动 10万 9.28 二期商业开盘 1万 10月 19日 山语墅别墅示范区开放及开盘 开盘及示范区呈现 5万 20日 10月业主生日会 DIY蛋糕；小抽奖；热场表演 1万 26-27日 俱乐部开放 参观；体验券发放体验 3万 【阶段活动回顾】 【阶段主要杀客手段】 1、美食展活动免费参与券：9月上旬举行的美食展活动，老业主可免费获得一次参与机会，阶段内成交新客户也获得一次免费参与机会； 2、老带新阶段性升级：在原老带新政策之上，阶段内老带新成功的额外赠送半山俱乐部一个月免费体验券； 3、认筹（别墅、商业）优惠：5万抵10万； 4、正常付款方式优惠； 山语墅折页示意 【阶段推广表现示意】 山语墅折页工艺 山语墅户型折页示意 山语墅折页工艺示意 山语墅名片示意 手提袋 雨伞 短信： 当9栋法式庄园遇见240万平群山，坐拥稀缺山水资源，享大境奢华，臻贵35席，90—360㎡别墅豪宅耀世而出远洋地产】 私享10平方公里生态资源，臻稀9栋法式庄园豪宅，典藏一城高处人生，【山语墅】190—360㎡别墅豪宅恭候品鉴远洋地产 7月 8月 9月 10月 10.19别墅开盘 9.8别墅认筹 6月 6.1二期认筹 8.18商业认筹 活动 推售 蓄客 推广 俱乐部开放 9月业主生日会 美食展活动 学校奠基仪式 10月业主生日会 开盘解筹形式：按顺序前排队 认筹/开盘地点：售楼中心 认筹优惠：5万抵10万 别墅（一期A区，约推出0.4万平）；商业（二期，约推出 普宅： 开盘热销证言后；9-10月围绕期间举行的活动为推广主线，辅线将项目与产品价值点深挖 别墅、商业： 该阶段别墅除推广声音加强（认筹及开盘独立的报广配合）；同时注重精准渠道选择，短信人群的精选、直投公司选取与执行、高端场所（餐饮、洗浴等）资料的展示摆放等；商业转向DM、短信配合 普宅：主要依托阶段内除推广解决来人外，主要通过圈客类活动渠道（美食展）、老带新渠道（阶段性老带新升级）、项目价