漏斗模型分析资料.ppt

漏斗模型逐层分析 各环节常见问题 展现低 高展现但低点击 停留时间短/跳出率高 预约量高就诊量低 1、账户方面：查看预算、地域、时段、账户结构是否存在不合理 2、关键词方面： 有消费关键词数量少 关键词类型较窄，需拓词 关键词匹配限制 关键词排名过于靠后（质量度低或出价较低） 分析思路 访问量高咨询量低 咨询量高预约量低 分析思路 展现 点击 访问 咨询 预约 到诊 各环节常见问题 展现量低 高展现、低点击 停留时间短/跳出率高 预约量高就诊量低 分析思路 访问量高咨询量低 咨询量高预约量低 1、账户方面 结构不合理 2、关键词方面 排名位置不好（质量底或出价较低） 3、创意方面 相关性不好，吸引力不够 漏斗模型逐层分析 分析思路 点击 访问 咨询 预约 展现 到诊 各环节常见问题 流量低 高展现但低点击 停留时间短/跳出率高 预约量高就诊量低 分析思路 访问量高咨询量低 咨询量高预约量低 1、网站的打开速度慢 2、创意与文章页内容相关性差 3 、网站吸引力不够 4、网站是否正常打开 漏斗模型逐层分析 分析思路 分析思路 点击 访问 咨询 预约 展现 到诊 各环节常见问题 流量低 高展现但低点击 停留时间短/跳出率高 预约量高就诊量低 分析思路 访问量高咨询量低 咨询量高预约量低 1 网站整体印象和营销性 2 网站内容相关性 3 网站互动方便性 4 网站沟通工具过于干扰 5 误点、恶点 漏斗模型逐层分析 分析思路 点击 访问 咨询 预约 到诊 展现 各环节常见问题 流量低 高展现、低点击 停留时间短/跳出率高 预约量高、就诊量低 分析思路 访问量高、咨询量低 咨询量高、预约量低 1、对话词词性 2、咨询的沟通技巧 3、品牌效益 4、负面新闻 漏斗模型逐层分析 分析思路 点击 访问 咨询 预约 展现 到诊 各环节常见问题 展现低 高展现、低点击 停留时间短/跳出率高 预约量高、就诊量低 分析思路 访问量高、咨询量低 咨询量高、预约量低 1、跟踪不及时 2、临时有事走不开 3、预约后再次产生顾虑 4、品牌效益 漏斗模型逐层分析 分析思路 点击 访问 咨询 预约 展现 到诊 对于现在大多数竞价人员来说，都存在一个普遍问题。就是当账户效果好的时候，没有去分析为什么会好，当效果不好的时候，总感觉账户有问题，但又不知道该从哪些方面去着手调整。 总结： 账户中存在很多问题并不是因为我们没有发现，关键问题还是在于我们对自己的账户不够了解，其次是我们没有对昨天分析完的数据在今天保持继续跟踪观察，这也正是竞价人员对数据统计跟踪这块所缺少的，如果我们能将出现问题-分析问题-解决问题-总结问题这四个步骤做好，相信我们日常操作账户时也会游刃有余，账户效果也会达到更好，这样你的竞价技能也会得到更高的提升！ 漏斗模型逐层分析 讲授思路： 要素1：数据表现是由账户设置带来的，通过改变账户设置可以改变最终的数据表现 要素2：有哪些信誉好的足球投注网站营销漏斗模型是总体指导工具 改进建议： 预约后，立即短信发送预约号、就诊时间、医院地址，注意事项； 到诊前1-2天，短信告知时间地点，路线，提醒就诊前需注意事项 到诊当天，及时确认，如未到诊，了解详情，以便解决疑虑，再次预约； 步骤1-下载报告： 下载并筛选点击量为零(或低于账户平均值)而展现不为零的关键词报告 步骤2- 数据筛选： 将筛选出关键词按展现量降序排列，挑出top关键词，； 若关键词数目较多，也可用数据透视表筛出展现量较高的单元，对单元进行优化； 步骤3-数据下钻，定位原因： 查看筛选出的关键词及单元出价、创意、排名等情况，找出原因，进行优化 测试1-尝试调整创意： 调整创意的撰写角度，或提高对应关键词与创意的相关性 测试2- 访问URL的更换： 对访问URL指向的页面进行更换，进行A/B测试 测试3-调整网站结构或内容： 根据监测工具查看数据报告，如对热力图的分析，找出网站本身存在的问题。 改进建议： 预约后，立即短信发送预约号、就诊时间、医院地址，注意事项； 到诊前1-2天，短信告知时间地点，路线，提醒就诊前需注意事项 到诊当天，及时确认，如未到诊，了解详情，以便解决疑虑，再次预约； * * * * * * * * * * * * * 账户数据分析——漏斗模型分析 * 不同的数据表现是由不同的账户设置带来的 通过改变账户设置，可以改变最终数据 漏斗营销模型是改变账户设置的总体指导工具 账户数据 三大方面 账户方面 关键词方面 创意方面 点击 访问 浏览 展现 咨询 预约 到诊 账户数据分析