三三法讲健康.ppt

亮点： 1、外请讲师郭立波总监的优秀分享非常实战化，非常具体；对所有主管是一个极大的触动，很多动作和方法，各位主管都可以直接借鉴使用。 2、所有授课老师都有举实操案例，课程内容贴合队伍需求，直面现状，解 决问题，主管整体上表示收获很直接，很大 3、成功的训前，严格的制度，和良好的引导，培训班氛围浓烈 4、区经理和两部经理的参与，增强了主管的自信心并且意识到自我目标达成的差距 5、各环节衔接紧凑，工作细节到位。 二季度主管轮训训后反馈情况： 建议： 1、多举办类似的培训班，互相学习成长； 2、课程学习时间太紧凑，能否稍作调整； 3、多邀请类似的外请讲师分享，从优秀典范当中找到差距也能开拓视野； 4、最好有2-3小时的户外拓展训练 工作联系 4、20号业务首爆日，主管实动要达到60%、全月主管实动要达到100%； 5、团队中要召开二次早会，帮扶、辅导前期新人，提高新人留存率； 6、下次主管例会时间7月29日（如有变动另行通知） * 过去三十年里中国居民饮食结构发生了巨大变化，以前只有在逢年过节时才会出现在餐桌上的鸡鸭鱼肉，现在已经成为家常便饭；在我们享受美味佳肴的同时，也吃进了高脂、高盐、高热量的“垃圾”食品，更吃出了高血压、高血脂、高血糖的“富贵病”。 三种治疗的方式 第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏 第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏 第三种：就算生病，也是一种享受 三种解决方案 1、一次性存款解决后顾之忧 三种解决方案 2、20年不间断地定期存款 三种解决方案 3、当你存入第一笔钱开始， 就已经拥有几十万的保障 我们的健康现状——亚健康调查问卷亚健康调查表通用版.doc导入健康险销售话术 所有卓越营销大师的优秀品质（敬业、亲和力、信任感…）只有通过“三讲”才能具体表现出来，并让客户真正感知！ 业务员： 客 户： 你怎么去做保险了？ 认同： (笑)是啊，我以前也没想过今天会去做保险 反问： 不过呢，做保险也没什么不好啊，你说呢？ 引导＋三讲(讲自己)： 导入三讲 —— 业务员： 讲自己（实战版）—— 我为什么做保险？ ①通过培训我才知道，原来我对保险的很多看法都是错误的！ ②保险实际上可以给我们提供很多帮助的。比如生病了要花自己的钱，人遭罪，钱也遭罪；有了保险，生病了可以花别人的钱，感觉就完全不一样了！你说呢？ ③现在我觉得：做保险既能帮助别人又能成就自己，所以，我就决定到富德生命人寿做保险了！ 讲公司——股东、投资收益（可展示公司三折页、宣传彩页）  业务员： 生命人寿保险股份有限公司是一家全国性的专业寿险公司，成立于2002年3月4日，总部现位于深圳。股东由深圳市富德金融投资控股有限公司、深圳市华信投资控股有限公司等资金雄厚的企业构成。 目前已拥有一千多家机构、超13万管理和销售队伍、超117.52亿注册资本、超700亿年度保费、超1800亿总资产。整体象征“鼎”，寓意企业稳健发展，踏步向前；更有企业一言九鼎，一诺千金的象征意义 业务员： 人生的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、家庭幸福……可是如果没有了健康，一切都失去了意义 业务员： 而我们的健康现状是“三高一低”： ①重大疾病的发病率越来越高 ②治疗费用越来越高、 ③治愈率越来越高 ④发病年龄越来越低 为什么会出现这样的状况呢？ 讲保险—— 讲保险 边画边讲“阶梯图” 社会保险 意外 意外 医疗 住院 重大 疾病 教育金 养老金 投资理财 社会保障体系 商业保障体系 年收入10万以内 年收入10万以上 消费型 提前 给付型 安全保值型 60周岁 18周岁 终身 附加险基本保额×20％ 每年不超于附加险基本保额×5％ 轻症（10种，额外给付） 医疗（可累计使用） 重疾（50种）附加险基本保额－医疗给付金 身故 主险的基本保额 画图说产品 福相随十大亮点（卖点） 1.富德生命人寿回馈社会献礼产品。 2.保障期限长，生命全程关照终身。 3.市场上唯一一款60周岁至70周岁还可以买的健康险。 4.超宽范围的呵护，多系统50种类+10种轻症。 5.保单可贷款，灵活更方便，解决客户的燃眉之急。 6.费改产品花更少的钱买到保障更高的保险产品。 7.当年度未用完的限额部分可累计到之后年度使用，累计理赔额度以附加合同基本保额为限。 8.医疗责仸实现了60周岁后理赔零门槛，更多关爱！ 9.年年分红、利益有保障 10.福神乐善好施，主管丐人的福气，福神到即福气到，深受大家的喜爱。 误区一：保险就是忽悠 不可否认，有少数保险营销人员在推销保险产品时存在夸大产品功能和收益率的现象，误导了部分投保人。但是，保险产品绝对不是骗人的东西，而且保险公司也在不断提高从业人员的素质，消费者绝不能因此而否定