九阳——“24K金品”耀终端.ppt

背景 品项少：现有终端豆浆机出样很不理想，平均出样仅12SKU左右，无法表现九阳品牌的专业化形象。 资源不匹配：豆浆机的终端零售占九阳总额的1/2甚至2/3，但豆浆机出样数却只占到1/4，终端资源严重不匹配。 竞争来临：竞争烽烟四起，我们武器配备不全，何谈攻防？ 目的 实现豆浆机全品项、标准化陈列 机豆结合，展现豆浆机专业化品牌形象 满足消费者细分需求，提升销量 时间、地点 活动时间：6月1日—6月30日 活动地点：所有市区及县级市场AB类零售终端（签订大合同的大卖场、超市除外） 内容 全品项：所有终端全品项陈列至少24SKU（机豆结合陈列支架算2SKU，大卖场执行合同品项） 陈列标准化：执行陈列标准，尽量按标准一陈列 最优位置：豆浆机必需放在九阳所有产品线的第一位置 两节专柜并排时24品项陈列图 在两节专柜并排对应型号指示 一节专柜正反面24品项陈列图 一节专柜正反面对应型号指示 一节专柜正反面24品项陈列图（两面均陈列机豆结合支架） 一节专柜两面机豆支架对应型号指示 奖项设置 24K金品奖：城市经理提报各市场24SKU达标终端名称及照片），每省区前3名城市经理（主管）奖励红花1朵；每省区后2名城市经理（主管）奖励蓝花1朵。城市经理低于5名的省区酌情调整奖励人数。 省区经理奖：省区内24SKU达标的终端数量累计排名前10位奖励红花1朵；排名倒数前3名奖励蓝花1朵。 最佳组织奖：大区范围内24SKU达标的终端数量累计排名第一的大区经理、市场经理奖励红花1朵 经销商全品项进货奖：截止6月30日， 陈列标准中所有型号（W8/W50除外）全部进货且每型号不低于12台，奖励10000元 经销商标准化陈列奖：全品项、标准化陈列的终端奖励200元/终端（依据提报的终端名称和照片） 督导检查 市场部、销售部、大区、大区市场经理、导购主管联合督导检查 借助调研公司第三方监测数据印证 操作建议 各省区经理根据市场情况与经销商共同制定推动计划 建议建立对经销商业务经理、导购员的专项激励 达标的终端可以随时提报终端名称和照片，各城市经理7月3日前提交汇总总结 我们当代九阳人的使命 全品项+标准化+最优位置+专家导购，打造精品终端 产品全+高品质+机豆结合+上门服务，树立专业品牌 * “24K金品”耀终端—九阳豆浆机“精品终端行动”之一 豆浆机市场部 2008、05、30 W50和W8上市前，其品项位置重复陈列20B、15B。 陈列标准一 豆浆机 压卡 POP支架 机豆结合陈列架 3盒五谷豆浆内置豆 豆浆机 新版桶标 花色豆浆功效立牌 五谷豆浆内置豆 29灰 21 6B 16B 19 27 25 W50 W8 第三排 20C 20B 15B 22 16D 17A 23绿 23蓝 第二排 103 102 9D 28 29蓝 29橘红 豆料 第一排 第二节专柜正面 　 第一节专柜正面 W50和W8上市前，其品项位置重复陈列20B、15B。 陈列标准二 豆浆机 压卡 机豆结合陈列架 3盒五谷豆浆内置豆 豆浆机 新版桶标 花色豆浆功效立牌 正面 反面 五谷豆浆内置豆 29灰 21 6B 16B 19 27 25 W50 W8 第三排 20C 20B 15B 22 16D 17A 23绿 23蓝 第二排 103 102 9D 28 29蓝 29橘红 豆料 第一排 一节专柜反面 　 一节专柜正面 29灰 21 6B 16B 19 16D 27 25 20C 第三排 9D 20B 15B 28 22 17A 23绿 23蓝 第二排 103 102 29橘红 豆料 29蓝 29橘红 豆料 第一排 背面 　 正面 *