产品经理工作定式.ppt

产品经理工作定式 FY10-6(改） 1. 产品经理的定型、职责、流程 2.产品经理与厂家对口操作-(索尼） 3. 产品政策与销售的结合 1. 产品经理的定型、职责、流程 产品经理的定型 产品经理定型跟人的性格，习惯，态度，沟通，销售，美感直接关联 性格——粗放式操作，谨慎式操作，按步就班式操作； 习惯——个人生活习惯决定产品操作的习惯，会和穿着，打扮有直接联系； 态度——职业精神，职业道德； 沟通——跟人的沟通（厂家，店长，店员，经销商等）强势，婉转，低调； 销售——知道卖什么，买什么，如何买卖！ 美感 ——选产品对美的感觉必须要强，好的产品不一定美，美的产品肯定美 产品经理的工作职责 产品经理工作职责——精选价优，销售推动，业内份额，开发新产品 精选价优：产品资源的价格，优越性； 销售推动：新的东西，新的思路，新的概念，新的见解； 业内份额 ：考验一个产品合格最直接的体现； 开发新产品：产商有生命周期，产品有生命周期，新产品（销售重点）； 产品经理的工作流程 商务流程（对内），厂商（经销商）订货原则，财务流程； 日工作计划，周工作计划，月工作计划，年工作计划 调拨流程、出库流程 ，库存调整，销售数据，周转率等； 厂商（经销商）订货原则：标库式定货，下单式订货； 财务流程：现款，帐期，结款时间，票据； 日工作计划：简短在早上一个小时内完成； 周工作计划：一周需要做的事和目标，定完要执行； 年工作计划：产品生命周期一年大致的销售计划，了解产品、厂商全局概念 2.产品经理与厂家对口操作-(索尼） 标库操作：索尼和经销商下单的平台SSP 标库的认识：索尼对每个产品进行库存设置以便于临控经销商数据和进货下单 SSP平台：定货平台，每天需要登记的平台； K单补货：用SSP对系统标库进行操作（登记）进行每天必须的定货 型号 SI VSOP ERP 差 DSC-H55/SC CN1 42 42 38 4 HX5C/B PKG 49 49 42 7 HX5C/N PKG 37 37 30 7 S2100+MT2G PKG 12 12 65 1 S2100+MT2G PKG(NEW) 9 9 DSC-S2100/S CN1 46 45 DSC-W350D/P CN1 48 48 35 13 DSC-W350D/W CN1 52 52 39 13 DSC-HX1+MS PKG(NEW) 44 44 19 25 DSC-TX1/H+MT4G PKG 89 89 112 -23 DSC-TX1/L+MT4G PKG 65 65 113 -48 DSC-TX1/N+MT4G PKG 141 141 164 -23 DSC-TX1/P+MT4G PKG 45 45 61 -16 DSC-TX1/S+MT4G PKG 105 105 155 -50 DSC-W310B PKG 84 84 69 15 DSC-W310P PKG 86 86 95 -9 DSC-W310S PKG 78 78 62 16 DSC-W320/B MS PKG(NEW) 55 55 53 2 DSC-W320/G MS PKG(NEW) 11 11 20 -9 DSC-W320/P MS PKG(NEW) 28 28 22 6 SSP库存数不要低于实际库存数 除非有特殊原因 价保赚取就是SSP和ERP的差值 库存周转-例一周销售数据 商品名称 上期库存数量 进货数量 销售数量合计 本期库存数量 日销售量 周转率 SONY Z118GC/B 笔记本 24 0 3 41 0.43 95.67 SONY Z117FC/B 笔记本 8 0 3 5 0.43 11.67 SONY Y118EC/B 笔记本 22 0 11 11 1.57 7.00 SONY VPCX118LC/B 笔记本 60 0 13 48 1.86 25.85 SONY EB27EC/T 笔记本 29 0 15 14 2.14 6.53 SONY EB25EC/WI 笔记本 47 0 17 30 2.43 12.35 SONY EB25EC/T 笔记本 26 5 8 23 1.14 20.13 SONY EB18EC/T 笔记本 50 43 31 62 4.43 14.00 日销量=销售数量/7 周转率=本期库存数/日销量 （库存数量是除去样机数量） 要求产品经理亲自理这份表 产品操作细节 信息要通畅，尽早建立自己的渠道通道保证产品信息第一知晓性 厂家的沟通要保持，虽然要求很多，不要被要求影响你的判断 前台为主，后台为辅:前台需要制定强硬的销售概念体系， 后台需要前台有量，机会