伊利促销.ppt

市场分析 （一）竞争对手 主要竞争对手有：蒙牛、光明、扬子江等。 （二）消费者分析 伊利定位于大众对象，以青少年和中年为诉求对象。因为这两类人群对绿色健康的要求比较高。 （三）产品定位分析 如何进行产品的定位至关重要，通过充分分析产品本身和市场情况，了解消费需求，才能制定相应的策略。“伊利”的特点在于它的“纯天然，无污染”，因此定位为新一代的健康产品。 （四）市场机会 其他牌子的牛奶产品都集中于超市销售，没有专门的售卖点出售，设立伊利牛奶站可以让广大消费群体的注意力投放在“伊利”身上。 产品种类 （1）纯奶系列：纯牛奶。 （2）功能奶系列：高钙低脂，高钙，脱脂。 （3）优酸乳系列：原味，草莓，AD钙，蓝莓。 （4）双果奇缘系列：哈密瓜＋猕猴桃，菠萝 ＋橙，荔枝＋梨，木瓜＋杏和芒果＋西番莲。 （5）小调 系列：原味，芒果味，夏威夷味 (6) 花色奶：草莓味，巧克力味，咖啡味，甜味。 活动方案 主题：以“享天然，赢健康”为主题 时间: 2011年12月10日—2012年1月31 日 内容：在永川区人流量比较集中的地方设立站点进行销售。 目标：扩大销量，赢得广大消费者的喜爱。 宣传方式 五种不同的促销方式 主要实行买一送五计划（即订购满一件可赠送五瓶同等价格的牛奶，而且可以自由选择口味）。 顾客购买伊利饮料任意一件者优惠三元和赠送小礼物一个。 消费者在买任意两件或两件以上者优惠8元。 逢节庆时，伊利牛奶两件者均送节庆礼包一个。 若是购买五瓶者，可优惠两元。 * * 伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地：内蒙古呼和浩特市、呼仑贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原。伊利集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品凭借过硬的质量和良好的服务，行销全国各地，深受广大消费者的青睐和推崇。伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量居全国前三位。伊利集团在全国食品行业首家通过了ISO9002国际质量体系认证；公司生产39类产品100多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。 *