保利香槟国际营销推广计划.docVIP

保利香槟国际2014年3月份营销推广计划 一、销售背景 1、2月份竞品动态（截止至2月17日） 竞品项目 金地艺境 保利达翠堤湾 中房上东花墅 龙湖紫都城 五月花 金地铂锐 销售套数 13 10 18 2 2 8 高层 面积 76平、80平、90平 64平、77平、92平、144平 45平、77平、85平、91平 55平、79平、88平、115平 　 75平、79平、87平、117平、130平 价格 起价5600元 均价 6500元 最高价 6800元 起价5680元 均价 6500元 最高价 6900元 起价7000元 均价7500元 最高价 8000元 起价7000元 均价7500元 最高价 7900元 　 起价7000元 均价8000元 最高价9000元 小高层 面积 81平、82平、86平、88平 65平、76平、77平、80平、92平、115平 41平、80平、94平、105平 　 91平、92平、94平、106平、116平 　 价格 起价5600元 均价 6500元 最高价 6800元 起价5680元 均价 6900元 最高价 7300元 起价8200元 均价 8600元 最高价9300元 　 起价7900元 均价 8500元 最高价9200元 　 多层、洋房 面积 88平、90平、135平、144平、168平 　 33平、72平、80平、82平、91平、122平 　 95平、107平、125平、135平、155平 130平、150平、170平、220平 价格 起价6200元 均价 8700元 最高价9000元 　 起价7700元 均价8200元 最高价9000元 　 起价9100元 均价 9800元 最高价13500元 起价10000元 均价13000元 最高价17000元 优惠活动 一次性98折、 贷款99折、 老带新99.5折公积金贷款没有折扣、新春99折 减5000、贷款98折、一次性97折、认购98折、开盘98折 一次性98折、 贷款99折 7000抵5万、一次性98折、贷款99折老带新99折 一房一价93折、付款方式一次性97折（贷款99折）、7天按时签约99折、老带新99折、经理折扣99折 一次性98折、 贷款99折 老带新99.5折、开盘优惠98折 日来访量 20 20 8 20 7 13 推广方式 无 直销、房交会、微信、地铁报、辽沈晚报 无 沈城楼市、电话营销、直销 无 围挡、老带新 2、竞品小结： 1）区域内刚需置业特征明显，各项目成交主要受价格因素影响； 2）本案竞品项目中，中房上东花墅、保利达项目依托价格优势大量掠夺区域客户，且与本案相邻，对本案形成较大影响； 3）金地艺境，为本案新增竞品项目，虽然区域不同，但是距离较近，户型及价格都将对本案形成一定的影响； 4）目前各项目均未进行2014年推货计划，但区域内高层产品为主的方向不会改变，高层同类产品竞争压力较大。 3、剩余产品情况（以下统计数据时间截止到2014年2月18日） 1）已推未售房源统计： 产品类型 楼 号 数量 消化 剩余 多层 30# 48 48 0 31# 24 21 3 32# 24 20 4 33# 36 31 5 34# 36 34 2 35# 36 31 5 36# 36 16 20 38# 36 28 8 40#（?） 12 8 4 多层小计 288 237 51 小高层 41# 144 138 6 42# 108 104 4 43#（?） 54 35 19 44# 108 92 16 46# 108 85 23 47# 102 72 30 49# 108 75 33 50# 108 61 47 51# 108 100 8 小高层小计 948 762 186 合计 1236 999 237 小结： 小结：一期已推售18栋，其中40#和43#均只推出一个单元，共计1236套房源，消化999套，剩余237套，消化率为80.8%。剩余房源集中在高层109㎡房源、多层顶层及一层房源。 2）已推未售房源户型去化统计 产品类型 小高层 多层 合计 户型编码 A1 A2 A3 B1 B2 B3 C1 C1’ C2 户型面积 65㎡ 86㎡ 109㎡ 50㎡ 75㎡ 108㎡ 109㎡ 109㎡ 124㎡ 总套数 160 160 160 156 15