店销活动组织运作方案.docVIP

店销活动组织运作方案 终端中、大型活动方案 活动目的 美容院： 提升营业额，带来持续稳定的销量； 管理的改善，增强竞争实力； 品牌形象的传播和提升；提升美容院在当地的知名度和美誉度； 提升美容院员工的团队意识，提升其举办活动的配合能力，及自己举办活动和组织的能力； 品牌： 增强品牌的凝聚力；拉近与消费者的距离； 与美容院保持良好的关系； 员工： 增强员工的荣誉感，和对职业的认知； 培养员工的综合能力； 树立美容服务专家形象。 活动主题 《泊V优雅绽放——魅力之约》 活动范围和要求 经诊断有必要开展此活动的加盟店， 开会前必须一次性打款二万元以上到我公司。 店销的主题思路 回报旧客，体现作为该店客人的体面与额外价值，提高顾客忠诚度；吸引新客，扩大客源，客满开新店； 加强美容院的管理、技术和销售能力 培训美容院老板的品牌意识； 提升美容院的管理水平； 理顺其营运流程，完善管理制度； 培训美容院员工对泊V产品和技术的熟悉程度； 培训美容院员工对泊V产品的销售能力。 3、引导和培养顾客的美容意识，品牌消费意识。 活动程序 诊断 通过对美容院内外的诊断,确定该美容院是否可以做店销及店销的形式. 培训 培训会议筹备的培训（舞蹈、邀约形式及话术、配合能力） 产品展示的培训； 美容院管理的培训 美容院老板意识的培训； 培训美容院员工对产品和技术的掌握程度及销售能力； 会议前期筹备 注意留意近期天气变化情况；时间按当地习惯定。 A、确定会议的主办方、协办方； 一般情况下，举办活动的美容院是主办方，代理商和厂家为协办方。 B、确定主办场地 主办场地总体感觉应与本次活动的档次一致，同时符合讲师对场地的要求。 C、会场要求与会场所需物料： 灯光充足且可以调节； 最好是在晚上举行，如在白天举行，窗帘要可以遮光； 音响、麦克风良好，要有无线麦克风，有DJ配合，音乐碟片的准备； 是否有CD、VCD等设备； 来客的椅子要不固定，第一排摆放桌子，后面的都不要桌子； 会场横幅“魅力之约—**美容院**联谊会/答谢会”，POP等宣传品； 指示牌（会场外、店外注明开会地点） 作为渲染气氛的鲜花、气球准备好； 准备足够的矿泉水或饮用水； 如是联谊会，要准备点心等小食品； 准备好签到本、笔等； 宣传物品的准备（美容院宣传单张的印刷，要到会人人手一份）； 抽奖箱和礼品（每人一份的小礼品，会场问答、抽奖礼品，作为奖励的护理卡）的准备； 美容师的服装、发型、妆面统一； 会务人员用餐安排。 邀约 邀约是最为重要的环节，组织再好的会，没有人参加等于无效！！ 通过针对性邀约措施，将已有客人和目标开发客人邀请到会议现场。 邀约对象： 美容院的常客，可以同时带几个朋友来参加 商圈内好的单位、周边店家老板、小区住户 老板的关系网。（ （2）邀约方式和步骤 美容师熟练练习《邀约话术》 在会议开始前一周开始邀约常客，2天内完成第一次邀约，派完所有的请柬 在会议开始前4天，由主管开始电话邀约常客（注意表明身份）2天内完成 在会议开始前一天，由老板亲自给每个常客打电话邀约。 （3）其它邀约方式（以下两种方式都是要提前15—30天就开始进行） 购票：（如果是购票，送的100元代金卷就可以任选一样产品，而不是消费抵扣，并且还可以加送小礼盒，总之要让顾客感觉到非常超值） 会前促销赠票：通过会前的促销活动，让顾客凭消费金额的多少赠送票数。 (4)邀约的要点 确保到会人数不低于100人； 确保邀约的人数是预计到场人数的二倍以上； 确保邀约的人是目标消费顾客； 每天确定每人的派单任务是否按计划完成了； 老板亲自邀约重点客户； （5）邀约话术 X姐，您好！我是XX美容院的XX。为了感谢您对我们美容院的支持，我们美容院在XX时间，在XX地方举行一场大型的答谢会，我们特别请来了一位著名的心理咨询专家、国际美容博士给大家讲如何让女性更有魅力、更有品味的话题，比如说，色彩的搭配、形象设计、营养保健、生活情趣、社交礼谊等。这位老师经验非常丰富，在全国各地做过多场的巡回演讲。另外呢，我们在会上还设有抽奖和表演，百分百的中奖率，并且我们还给每位到会的嘉宾都准备了一份精美的礼品，让您一定大有收获。现在很多人都报了名，我们特地给您留了票，您是准备自己来呢？还是和朋友一起来呢？这样我们可以帮您安排个好一点的位子，让您可以多一点机会可以让老师给你做个现场设计呢。 要点：1、问候和致谢 2、时间地点 3、突出主题，强调话题吸引人，对其有意义有帮助 4、推崇讲师 5、有抽奖 6、询问是自己来还是和家人一起来 沙龙活动 通过精彩的讲座和良好的会议组织，让已有的客人得到超值的回报，为她们的续约打下良好的基础，并让目标客人感受到美容的必要性及产生成为该店客人的潜意识欲望。 入店 通过会议期间收集到的资料等，经过沟通、试