【实干日记】（2015-4-21）不要解决问题.docVIP

不要解决问题 2015-4-21? 晴 今天中午，有一个读者和我交流，过去别人咨询我问题，我并没有设定门槛，或者说给自己的服务明码标价。 咨询问题还要给钱？ 有的人可能不理解，觉得这人“利欲熏心”。后来我想明白了，价格是价值的体现，敢于为自己的服务喊价，是对自己价值的肯定。 另外，每个人的时间都是值钱的，没人有义务对你免费付出，想要回报或得到，就得付出。况且，人生最痛苦的事，不是贫困落魄，也不是惨遭厄运，而是迷茫不知所措。 人生最大的限制源自自身思维的局限和眼界的狭小，当有人帮你拨开重重迷雾，让你看清真相和未来，这种收获和突破，有时候即便有钱都不一定能到。 他：“对于要不要请同事吃饭，我有点纠结。” 我：“为什么要请同事吃饭？” 他：“上月我业绩不错，提成挺高的。” 我：“如果业绩好，必定遭人妒忌，甚至嫉恨，这是无法避免的。” 他：“同事看我眼神都有点不对。” 我：“你只需要努力工作就好，一定要记得，多干少说，尽量不说，受传统文化影响和熏陶，中国人都讨厌高调炫耀的人，认为你在显摆，说话多了，大家还会认为你在吹嘘。” 他：“那我尽量低调点吧！“ 我：“过于低调也不行，大家会觉得你孤僻，不合群，喜欢装B。比较好的做法是，同事不提请客的事，你也别提，努力做好自己的事就好了，做事是生存之本。” 他：“如果同事提出让我请客呢？” 我：“你这么回复：大家都是同事，多谢大家一路过来的提携和帮助，那我们就一起出去聚聚吧，地方由你们定。” 他：“这样做的话就显得有礼有节。” 我：“其实，大部分人活反了，还是斗地主思维，谁做的好谁请客，这TMD是什么逻辑？” 他：“有点不明白！” 我：“正常逻辑是，做的不好的请做的好的吃饭，这样做的不好的就可以向做的好的学习，现在是做的不好的剥削了做的好的一餐饭后，该干嘛还干嘛，人生哪里有改变的机会？” 他：“说的也是哦，如果他们不问我，是不是我不能给他们分享经验？” 我：“快速成为陌生领域专家的最好办法,就是先找到顶尖高手,然后贴身模仿,同时参照书里的理论相验证。你现在业务做得不错，只要愿意听话，别人也可以快速上手的，如果别人不虔诚咨询，你绝对不能说。” 他：“教会徒弟饿死师傅？” 我：“当别人不主动的时候，你的一切动作都是徒劳。我堂妹现在上大二，如果我指点她一下，她出来待遇绝对比她同学高不少，但我从未讲半个字。” 他：“这是为什么？” 我：“当一个人没有意愿的时候，再好的方法和技巧都没用，好比一个人不愿意劳动，你给他再好的工具，他也干不出什么结果。我指点人不看亲疏，只看他的意愿是否强烈。” 他：“怎么才能提高工作效率？” 我：“不要解决问题！” 他：“不明白！” 我：“你在工作中是否每天都在处理问题，但并没达到理想的结果。” 他：“是的。” 我：“如果你把焦点放在解决问题上，你就是成功的把自己变成了问题处理机，所以想提高效率，从不解决问题开始！记住：问题永远也解决不完。” 他：“能不能举个例子啊？” 我：“比如，你要去某地，问题好比路上的障碍，问题就像拦在路上的一棵树或一块巨石，绝大部分人总想砍掉树搬走巨石，其实完全没有这个必要。” 他：“那应该怎么办比较好一点？” 我：“绕开就好了，很多问题根本和结果没半毛钱关系，绝大部分人还想着天天处理问题，比如我写日记，经常有人过来骂我，这是不是一个问题？” 他：“当然是！” 我：“这根本不是问题，如果我去解决了，这就真的变成了一个问题，只要我想去解决，难免会解释，可是无论我说什么，对方都会反驳，然后继续骂我。” 他：“说的也是。” 我：“这种问题根本就不是问题，也不需要解决，让他随便骂，我继续写，好比唐僧去西天取经，打死白骨精不是目的，取到经书才是目的。” 他：“这个举例很形象！” 我：“一定要思考清楚自己想要什么？也就是你的目标是什么？凡是跟目标无关的一律斩断，只做达成目标的动作，一定是做动作，而不是解决问题，只有这个问题影响了达成的目标，这时才需要解决。若是无关，直接忽略绕过去就好了。” 他：“如果暂时找不到目标呢？” 我：“如果目标还不明确，就把找目标当成你首要的工作。凡是目标不明确的，不是在迷茫，就是在瞎忙。” 他：“是这样子的。” 我：“昨天，我看有人再做日计划，内容是跟进维护客户，这做事思路和方法连门都还没入。” 他：“做日计划不是很好的习惯吗？” 我：“凡是计划不具体，就等于没有计划，绝大部分人都是语文思维，想获得结果，必须转化成数学思维。” 他：“什么是‘数学思维’？” 我：“一切都要用数字说明，而不是一个模糊的概念。比如，今天计划是拜访维护客户10个，这是语文思维。如果今天计划是成交两个客户，这就是数学思维。当你定的计划是成交2个客户时，你就会思考客户在哪里？用什么方法成交客户？” 他：“有什么区别吗？” 我：“拜访维护10个客户是完成任务，成交2