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企管天下6
企管天下手机报
【报首语】
“一根筋”一向是贬义词,但现时代,我们中的一些人确实缺点一根筋精神,体现在工作中,就是想的太多、做的太少、拈轻怕重、害怕失败、不敢尝试……
人人都想赢得市场,当你的竞争对手在日新月异的进步着,你保守,就会死在沙滩上。
商场如战场,让人不敢有丝毫松懈。可“一招不慎满盘皆输”和“吃亏是福”,都是老祖宗留下的至理名言,我们该听哪个?
【管理案例】
不做才不到
有家公司,推出了一款新产品,一些销售人员不管三七二十一就开始抱怨:
什么新产品啊,我认为根本就卖不动……
公司某某部门的人都是干什么吃的,产品这么不吸引人、价格还这么高,谁会去买呀……
经销商肯定不会进货的,大卖场也不会让这种新品进场销售,这个新品唯一的宿命就是死……
在这些负面思维的影响下,某些销售员根本不去和客户谈新品推广和促销的事情,也就是说,根本不去执行。
而实际上,任何一家公司或者企业,不论规模大小、品牌大小,只要他敢于推出一种新品,都不是凭空想象的,或多或少都会进行相关的市场调研、消费者研究等事情,所以,想知道消费者对新品是否买账,就只有把这些新品铺货到市场上,让终端消费者去评价。
半年过去了,公司总结时发现,该新品在全国80%的区域都销售的很好,且在个别区域超过了之前的黄金单品的销售,而其余20%的区域则没有完成销售任务,经调查,领导发现,负责这些区域推广的销售员,根本就没执行推广任务……
这些销售人员看到此种情况后,也后悔不已,但为时已晚,新品推广的奖金没有了,且被扣了工资,职位也被下调,严重者离职。
点评:若是能认真的对待新品的推广和执行,新品的最终销售不理想的话,那就不是自己的责任,只能说产品的开发和设计有问题。反之,则对公司和个人都是巨大的损失。
所以,让我们少些牢骚、多些执行,当公司布置下来一项新品推广的任务,不论新品是否符合个人的审美和评价标准,自己只要坚决的执行到位就行了。
匆匆,太匆匆
一个有146年历史的企业,怎能够在4年时间,就濒临崩溃?诺基亚从芬兰起家,是全球手机产业的老大,每天有9亿人用它通话。因为它,手机开始真正走入普通人的生活。
美国《新闻周刊》曾如此评论:“因为诺基亚,未来是芬兰人的天下。”
芬兰传奇正在消失……
数据一:跟2007年高峰相比,诺基亚今日市值已暴跌87%,还被HTC超越。
数据二:诺基亚下调今年财测,分析师预估从第二季起将从获利成为损益两平,甚至亏损。
数据三:诺基亚市占率从2008年的4成以上,降到今日的25%。野村证券预估,连续14年的全球手机市场冠军诺基亚年内将跌至第三。
数据四:国际信评机构已把诺基亚的债务评级下调,尚差一级就与垃圾级别看齐。
诺基亚到底发生了什么事?世界无数媒体众说纷纭,却没能下出定论。
但一个现象摆在眼前——高阶市场被苹果的iPhone占据,低价市场被中国的山寨手机侵蚀,腹背受敌下,诺基亚生存艰难。
是诺基亚老大当惯了,失去了忧患意识吗?其实,早在1996年,诺基亚就推出了智能手机的概念机,比苹果的iPhone早了10年以上。
早就看到趋势,怎么还是走向败局?难道是因为诺基亚内部技术力跟不上大趋势?错!早在2004年,诺基亚内部就开发出触控技术、甚至是现在当红的3D技术。
可诺基亚一向把“高效率控制成本”当作优良传统奉行不殆,但优点走得太远了就变成了核心障碍。
诺基亚的成本控制能力,早已成为成功教案。在供应链、采购与大量生产能力上的强化,让诺基亚能推出售价仅32美元的手机,其他品牌类似功能的手机,在美国与欧洲的售价分别为206美元与238美元。追求成本与极致效率的态度,当年让诺基亚击败摩托罗拉,现在让诺基亚败给苹果。
诺基亚之所以舍弃触控风潮,因为它是个还未被证实的市场新技术,有高成本风险。
点评:你不领先市场,市场就无情地遗弃你。一定程度上,消费者是忠诚的,但当对手抛出一个新事物,或来一次降价,就足以抵消你的消费者对你的忠诚。只有创新,引领消费者、引领市场,才能把命运握在自己手里。
赚钱不得变被告
四十岁刚出头的某市人A在商场上摸爬滚打了20年,获利颇丰。他的妹妹对此羡慕不已,多次请求哥哥让自己入伙,A答应一有合适的新项目就通知妹妹。
2002年12月,A致电妹妹,说:“现在有一单酒楼生意,愿不愿合伙干?”妹妹和妹夫立即答应了。
2003年,一场突如其来的“非典”使酒楼生意变得惨淡,眼看投入的家底打了水漂,妹妹将损失全部归罪于哥哥,要哥哥归还自己的全部投资,哥哥认为双方合作需要共同承担盈亏,生意不好就单方面撤出资金的要求不合理,拒绝接受。
于是,2003年3月20日一早,妹妹和妹夫来到哥哥家的楼下,开始破口辱骂哥哥及家人:“骗妹子钱的大骗子、人渣、缩头乌龟……”
他们尖厉的叫骂声片刻就引来了周围住户的观看,为了增大声势
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