时代光华课程：如何造七种动力进行整合营销+试题答案.docx

课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得5.0学分！ ??得分: 80 窗体顶端 学习课程：如何创造七种动力进行整合营销 单选题 1.以下关于品牌运作说法正确的是（ ） ?? 回答：正确 A? 广告就是品牌 B? 鲜明的标识及品牌内涵，加上有效的传播，很快就会有品牌 C? 创出了品牌，就可以一劳永逸 D? 品牌就像一个人的人品，需要实践考验 2.以下说法正确的是（ ） ?? 回答：正确 A? 没有独特的技术或者巨额的资金就不能做品牌。 B? 品牌力一旦形成，就可以坐享其成，无需继续投入人力、物力、财力建设品牌了。 C? 广告就是品牌。 D? 品牌就像一个人的人品，是需要实践考验的，不是一蹴而就的。 3.以下关于企业的目标和激励系统说法不正确的是（ ） ?? 回答：正确 A? 激励目标越单一，越有力 B? 目标一定要量化 C? 目标定的越高，激励效果越好 D? 目标一定要与激励相联 4. “绿态生态清洁素”原名是（ ） ?? 回答：正确 A? 健康快车 B? 绿色口服液 C? 健康习惯 D? 绿旗补酒 5.以下不属于企业对终端工作人员的管理表现的是（ ） ?? 回答：正确 A? 报表管理 B? 终端人员的培养和锻炼 C? 终端监督 D? 终端开发 6.终端人员在零售终端所需完成的具体工作大致包括（ ）项。 ?? 回答：正确 A? 五 B? 六 C? 七 D? 八 7.广告的投放一定是在分销产品的市场铺货率达到（ ）左右时才能获得合理的投入产出比 ?? 回答：正确 A? 30％ B? 40％ C? 50％ D? 60％ 8.以下说法错误的是（ ） ?? 回答：正确 A? 激发式的广告让消费者看了之后处于半被动消费的状态，产生一种购买的欲望。 B? 今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金属于典型的叫卖式广告。 C? 如果广告没有激发力，对于销售的拉动作用就不大，就不能将广告的投入产出比达到最佳比例 D? 使用明星做产品代言人，肯定能拉动销售，而且越是大腕，效果越好。 9.在饮料市场中，运动饮料的主打产品是（ ） ?? 回答：错误 A? 百事可乐 B? 红牛的对手 C? 健力宝 D? 汇源 10.在饮料市场中，功能饮料的主打产品是（ ） ?? 回答：正确 A? 百事可乐 B? 红牛 C? 健力宝 D? 汇源 11.在中国，春节造就了人类最大规模的迁徙。20天内，运输人次达到19亿。美国《时代周刊》评论说，这在美国是不可想像的，相当于把美国的所有人，在20天之内运输（ ）次 ?? 回答：正确 A? 6 B? 7 C? 8 D? 9 12.当其他手段都突破不了的时候，（ ）一定是最后的交流手段 ?? 回答：正确 A? 营销 B? 战争 C? 文化 D? 谈判 13.对于一个新的饮料来说，消费者没有喝过，他购买的依据第一是对（ ）的感觉 ?? 回答：正确 A? 包装 B? 名称 C? 价格 D? 外形 14.在人类交流的历史上，只有两种主体的交流方式，一种是（ ），一种是战争 ?? 回答：错误 A? 艺术 B? 营销 C? 文字 D? 交往 15.以下关于红星获得利润的产品，说法正确的是（ ） ?? 回答：错误 A? 具备鲜明的概念--均衡营养，打的是概念牌。 B? 在与对手的竞争中，取得价格优势，让消费者觉得物有所值。 C? 推出两个桶装奶粉和精装奶粉 D? 是红星乳业的护翼产品 窗体底端第1讲 产品基点力(上) ? 【本讲重点】 营销的困惑 产品基点解决的问题 “四个圈”的基点运作案例 “健康习惯”与“绿旗补酒”失败的原因 ? 营销的困惑 ? 困惑1：营销的本质是什么 营销的本质是一种交流。在人类交流的历史上，只有两种主体的交流方式，一种是战争，一种是营销。 ? 1.战争 当其他手段都突破不了的时候，战争一定是最后的交流手段，例如一次世界大战、二次世界大战等。战争是人类与生俱来的一个主题，所以人类一直渴望和平。 ? 【案例】 国内一个矿泉水企业与雀巢矿泉水所用的泉水来自于天津的同一个山泉。雀巢矿泉水可以卖到2～3块钱一瓶，而该企业生产的矿泉水只能卖1块钱一瓶。同样是一个山泉里出来的水，为什么会产生这样的价格差异呢？从营销的角度而言，如果产品是载体，营销就是如何让客户接受载体，如何把同样的产品演绎得各具特色，因为载体承载着不同的理念、不同的情感、不同的利益。实际上，全世界的产品没有什么绝对的好和绝对的不好，世界500强企业中，70%的企业没有不可跨越的技术，90%的产品是同质化的。 ? 2.营销 营销是所有有抱负的企业家、企业和管理人员、营销人员实现抱负的最正当，也是最公