第三章第五节出口货物的价格方案.ppt

第三章 国际惯例与贸易术语 第一节 国际贸易惯例（理解） 第二节 主要国际贸易术语解释（重点） 第三节 其它国际贸易术语（掌握） 第四节 国际贸易术语的选用（了解） 第五节 进出口商品的价格（掌握） USD 500.00 per set FOB Shanghai 张小盒在业务部实习 第五节 进出口商品的价格 一、 成交价格的掌握（了解） 二、 成本核算（重点掌握） 三、 佣金与折扣（理解） 四、 合同中的价格条款（了解） 一、 成交价格的掌握 （一）作价原则 在平等互利前提下，参考国际市场价格水平，结合国别与 地区政策，根据购销意图，制定适当价格。 （二）价格影响因素： （1）质量档次 （2）运输距离 （3）成交量 （4）交货条件、交货地点（5）季节性需求变化 （6）支付条件与汇率风险 （7）其它因素 汇率变化与定价——本币贬值时 强调价格优势 转向本国市场采购，包括广告、运输等服务，增加以本国货币进行的支出 开拓更多的市场机会 加速回收来自国外的收入 让外国顾客以他们国家的货币付款 汇率变化与定价——本币升值时 提高质量与服务等非价格竞争 提高生产力，降低成本 转向外国采购，尽量以东道国货币支出 优先向那些货币更强硬的国家出口 暂缓回收应收款 让外国客户用本币付款 固定价格 vs. 非固定价格 固定价格 优：明确、具体，便于成本控制和核算； 缺：交易者需承担市场价格变动风险 非固定价格 优：暂时解决双方价格分歧，及早签约； 缺：成本控制和核算困难；合同履行有风险 3.价格调整条款 价格调整条款：在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一段时间，按照工资、原材料等变动情况对基础价格做相应调整，以最后确定价格。 The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price Indexes published by the ××× (organization) as of ×× (month) 20 ××（year）. Adjustment Formula: P＝P0（A+B*M/M0+C*W/W0) P:调整后的最后价格; P0:订约时的基础价格; A: 经营管理费用和利润在价格中所占的比重； B：原料在价格中的比重； M：交货时的原料价格指数； M0:订约时的原料价格指数； C：工资在价格中所占比重； W：交货时的工资指数； W0:订约时的工资指数； 外率保值条款 计价用硬币，支付用软币。支付时按即时牌价。 计价与支付都用软币，则明确软币与另一硬币的比价，汇率变动超过一定幅度时，货价相应调整。 如规定，当汇率变动： 小于5%，不调整价格 5%—10%之间，附加一个价格调节方法 大于10%：重新谈判价格 二、 成本核算 （一）出口商品价格的构成 ＝实际成本+费用+预期利润 1、出口成本 出口总成本＝实际成本+费用 实际成本＝含税（采购）成本－退税收入 退税收入＝含税成本÷（1+增值税率）×出口 退税率 实际成本＝含税成本×[1-出口退税率÷（1+增值税率）] （一）出口商品价格的构成 2.费用＝国内费用+国外费用 国内费用：国内运费、证件费用、银行费用、商检费用、业务定额费用等 国外费用：国外运费、国外保险费、佣金等 3.预期利润 预期利润=报价×预期利润率 出口报价 FOB/CFR/CIF报价 =（货物实际成本+出口各项费用额之和） （1-出口各项费用率之和-利润率）×计价货币汇率 （二）成本核算指标 出口商品换汇成本（重点） 出口商品盈亏率 出口创汇率 出口商品换汇成本案例 出口某商品1000件，每件15美元CIF纽约，总价为15 000美元，其中运费2010美元，保险费102美元。进价共计80 000元人民币，费用定额率为10%。当时银行美元买入价为7.00元。进价共计83 000元（人民币）。求该业务换汇成本，是否赢利？ 换汇成本＝出口总成本÷出口外汇净收入 ＝（80000+80000×10%）÷（15000-2010-102） ＝6.83元人民币/美元 6.83＜7，赢利 ※利用出口换汇成本快速报价！！！ FOB=（含税成本+国内费用-退税收入）÷换汇成本 ={含税成本× [ 1-退税率/（1+增值税率）]+国内费用} ÷换汇成本 其中1-退税率/（1+增值税率）为退税系数。 出口报价练习 国外客户向北方国际贸易公司寻购A产品20MT。已知A产品的增值税率为17%，天津港交货的含税收