第二章项目市场及生产规模的确定总结.ppt

第二章  项目市场分析及 生产规模的确定 第一节 市场分析的内容 市场分析包括市场需求分析、市场供给分析、产品分析、价格分析和市场综合分析。其中，市场需求分析、市场供给分析和市场综合分析是主要的三个方面。 一、市场需求分析 1、市场需求的含义 市场需求是指在一定时期、一定条件下，在一定市场范围内消费者购买某种商品（或劳务）的总量。 2、市场需求的类型 （1）按照时间类型，分为市场实际销售量和潜在需求量 实际销售量是指预测时市场上的实际销售量。潜在需求量是指预测期内（项目寿命期内），随着影响需求的因素变化可能增加的销售量。实际销售量与潜在需求量之和近似为产品的市场需求量。 （2）按照空间特征，可分为国内需求和国外需求 二、市场供给分析 1、市场供给分析的含义 市场供给是指在一定时期、一定条件下，在一定市场范围内可能提供给消费者某种商品（或劳务）的总量。 2、市场供给分析的内容 （1）国内供给量（重点是现有的生产能力） （2）国外供给量（进口量和未来的进口政策） 三、产品分析 1、产品生命周期 产品生命周期是指从新产品研制成功投入市场开始，到被市场淘汰所需要的时间。 包括投入期、成长期、成熟期和衰退期。 产品生命周期在投资项目评估中的作用：是确定投资项目寿命周期的重要依据；有助于搞清拟建项目投产时项目产品所处的阶段，判断项目产品进入市场的时机是否最佳。 2、产品的功能与特性 通过功能与特性分析，判断项目产品是否具有竞争力。 四、价格分析 1、现行价格水平和未来发展趋势 2、市场对价格变动的反应（如价格弹性） 五、综合分析 第二节 市场调查 一、市场调查的概念 市场调查是指在投资项目决策前，按照科学的方法，有计划、有目的地对拟建项目的市场供求情况进行系统的搜集、整理和分析，掌握市场信息及市场结构的现状，为进一步的市场分析和投资决策奠定基础。 二、市场调查的程序 市场调查实际上就是观察、了解、记录、整理及分析市场的活动。市场调查的全过程分为三个阶段：调查准备阶段、调查实施阶段和调查结果处理阶段。 第一阶段：调查准备阶段 1、确定调查目标和调查项目 2、确定收集资料的范围和方式 3、调查表和抽样设计 4、制定调查计划 第二阶段：调查实施阶段 1、对调查人员进行培训 2、实地调查 第三阶段：调查结果处理阶段 1、资料的整理分析 2、编写调查报告 三、市场调查的方法 （一）按实地调研的方式 分为询问法、观察法和实验法。 （二）按调查的范围 分为普遍调查法和抽样调查法。 第三节 市场预测 市场预测是指在市场调查的基础上，运用科学的方法，预计和测算未来一定时期内的市场对项目产品的需求量和变化趋势的过程。 按预测方法与结果的要求市场预测一般可分为定性预测和定量预测。 定性预测是根据掌握的信息资料，凭借专家个人和群体的经验和知识，运用一定的方法，对市场未来的趋势、规律、状态做出质的判断和描述。核心是专家依据个人的经验、智慧和能力进行判断。 定量预测建立在一定的经济理论基础上，利用历史和现状数据，建立有关的数学模型，对未来经济发展、市场变化作出数量化的预测，并以数学模型来表述经济发展、市场变化的规律。 一、定性预测 1、专家会议法 就是组织有关专家，通过会议的形式，对产品的市场发展前景进行分析预测，然后在专家判断的基础上，综合专家意见，得出市场预测结论。 （1）头脑风暴法（brain storm） 也称非交锋式会议。会议不带任何限制条件，鼓励与会专家独立、任意地发表意见，没有批评或评论，以激发灵感，产生创造性思维。 （2）交锋式会议法 与会专家围绕一个主题，各自发表意见，并进行充分讨论，最后达成共识，取得比较一致的预测结论。 （3）混合式会议法 也称质疑式头脑风暴法，是对头脑风暴法的改进。它将会议分为两个阶段。第一阶段是非交锋式会议，产生思路和预测方案；第二阶段是交锋式会议，对上一阶段提出的各种设想进行质疑和讨论，也可提出新的设想，相互不断启发，最后取得一致的预测结论。 2、德尔菲（Delphi）法