创业之星对抗系统的建立——系统工程方法的应用研讨.ppt

Company Logo 产品特征 系统工程在创业之星对抗系统 设计的应用 OUTLINE 系统设计背景 1 对抗系统的设计开发 2 实施效果 3 系统设计背景 挑战杯网络虚拟运营专项竞赛 载体 创业之星软件：在网络上进行创业全过程的模拟。 创业之星软件 系统设计背景 如何取胜？ 这不科学？ 系统设计思路：从评价体系倒推，权衡各项决策对指标的影响。 系统评价方法 手段 系统分析 手段 系统建模 手段 系统决策分析方法 竞争对手决策分析 决策方案 系统目标 评价体系 各决策对评价指标体系的影响 建立数学模型 测试数据 最优化方案实施 反馈 手段 对抗系统设计思路 10% 10% 20% 30% 30% 权重 成长表现 投资表现 市场表现 财务表现 盈利表现 指标 盈利表现=所有者权益/所有企业平均所有者权益×盈利表现权重 财务表现=本企业平均财务综合评价/所有企业平均财务综合评价的平均数×财务表现权重 市场表现=本企业累计已交订单量/所有企业平均累计交付的订单量×市场表现权重 投资表现=本企业未来投资/所有企业平均未来投资×投资表现权重，未来投资=累计产品研发投入+累计认证投入+累计市场开发投入+（到本季度为止每个季度末厂房和设备原值总和/相应的购买季度数） 成长表现=本企业累计销售收入/所有企业平均累计销售收入×成长表现权重 对抗系统目标评价体系 各决策对指标体系的影响 订单量对整个评价体系具有重大影响，其影响盈利、财务、市场 产品品牌 产品价格 产品口碑 产品销售 管理改进 产品功能 策略调整 订单量 广告费用 产品报价 累计销量 销售人员 产品设计 数学模型的建立 系统目标 评价体系 各决策对指标体系的影响 建立数学模型 测试数据 定性分析 定量分析 Excel和spss 测试数据 试验 方法 DOE试验设计 控制单一 变量法 水平确定 水平不确定 产品设计： 该产品共有11种原材料，我们需要对其针对不同消费群体的每一种产品设计组合进行测试，也就是3*3*3*3*4=324种。 采用DOE实验设计，即5因数3水平混料设计，只需试验25次。 4 3 2 1 销售人员数量 应付账款 应收账款 现金流预测 现金流量表 能力需求计划 主生产计划 物料需求计划 生产作业管理 市场容量 竞争分析 销售预测 订单分析 市场组 生产组 财务组 协调市场、 生产、财务 保证其整体 目标最优 战略组 对抗系统的功能模块和决策流程 对抗系统的功能模块 对抗系统的功能模块和决策流程 对抗系统的决策流程 品质型客户 经济型客户 实惠型客户 追求品质 经济实用 精打细算 消费群体分析 需求走势分析 需求走势分析 价格走势分析 价格走势分析 决策方案策划 销售预测 现金流预测 生产预测 下季度决策方案 市场环境 产品设计 组织资源 竞争分析 SWOT分析 竞争对手分析—市场监控 伪决策：部分企业可以胡乱设计产品，造成不真实的市场情况，诱导部分参赛队伍做出错误决策的做法。 竞争对手分析—订单分析 主要竞争对手的订单量和产品评价 对我们 对竞争对手 什么做得好？ 什么做得好？ 什么做得不好？ 什么做得不好？ 竞争对手分析—经营绩效总结 管理分析 成本太高 销售不足 否 不充分 行业调整 是 行业空间 充分 细分市场 不够大 重新定位 够大 竞争能力 不够强 内部改进 没可能 对外合作 有可能 合作伙伴 有可能 快速改进 成功 不成功 没可能 成功 不成功 够强 加大市场投入 提升收入 是 控制成本 －产品成本 －销售成本 －管理成本 降低成本 系统分析在管理改进中的应用 竞争对手决策分析 决策方案 建立数学模型 测试数据 最优化方案实施 反馈 将每次比赛的决策数据进行筛选后，收录到对抗决策系统中，以确保对抗系统的环境适应性及更新。 对抗系统的更新与反馈 对抗系统应用的实施效果 决策流程清晰，数据可量化 可预测未来几个季度的变化情况，进行相应的策略规划 管理水平大大提升，可有效减少浪费：如二次采购 资源利用效率高：如资金 财务管理透明化 便于团队沟通、协调、运营 在以上六项优势条件下，团队连续多年在竞赛中脱颖而出