化妆品策划书研讨.ppt

化妆品营销策划书 自然堂 前言 在希腊语中“化妆”的词义是“装饰的技巧”，意思是把人体自身的优点多加发扬，而把缺陷加以弥补。1923年，哥伦比亚大学C.P.Wimmer概括化妆品的作用为：使皮肤感到舒适和避免皮肤痛病；遮盖某些缺陷；美化面容；使人清洁、整齐、增加神采。 一、市场分析 如今物价上涨，人们的收入不客观，不少人也失业。欧莱雅、豆油、丁家宜、法国馥佩、李医生、玉兰油等品牌也深受威胁，面对这种状况，我们应该严捉自己的产品，对市场要做个细分，以确保我们的产品可以在市场上立足 自然堂 市场分析 1、在化妆品的每年购买支出方面，近半数的女士都在1000元 以内，而有近33%的女士花费在1000至2000元。 2、现在的女士普遍承认品牌化妆品，随着女士的年龄增长， 她们对化妆品的需求也日益增多。 3、人们在购买化妆品时，一般都喜欢到专卖店购买，但是随 着网络的发展，人们也喜欢在网络上购买化妆品。 4、人们喜欢天然护理产品。 5、国内的化妆品品牌众多，我们的竞争压力也是很大的。 6、人们更相信国外化妆品，化妆品的更新速度太快。 7、消费者观念转变，追求绿色环保，天然不含化学成分的化妆 品，为企业提供新产品，提供了方向。 二、SWOT分析 优势 （一） 1、目前已发展为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线 并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强， 最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。 2、拥有先进的经营理念。其率先提出“自选销售，前店后院”的 日化线中，后来发布商5G战略。 （二） 机会 1、2007年颁布的《化妆品标准管理规范》《2007年化妆品卫生规范》 新的法律法规已使得不少中小型化妆品正面临重新洗牌的命运，也淘汰 了无法按正规运作的企业。 2、目前，由于女性网民数目的增加，使得化妆品成为第三热销的商品。 3、中国化妆品网络营销刚刚起步，在网络营销上做好，就有机会占领 更多的市场，拥有了更多的顾客。 4、消费者观念转变，追求绿色环保，天然不含化学成分的化妆品，为 企业研究新产品提供了方向。 SWOT分析 （一） （三） 劣势 1、企业刚刚起步，品牌知名度相对国内如雅芳，美加净， 丁家宜等相差较大?。 2、销售渠道不全面，网络销售管理不足?。 3、技术不先进，产品开发速度较为缓慢?。??? （四） 威胁 1、化妆品专营店类型的产品将会有重新的洗牌，产品不 在停留以往消费者的概念，需要的是质量上乘、时尚兼具 ，要么是奢侈品，要么是大众化;国内本土生产的高档次的 产品怕是难以继续生存，面临举步维艰的状况。 ?2、化妆品在后续的市场趋势中，化妆品不是在凭以往单 纯的机会在操作，它需要的是更加坚定的思维模式以及经 验丰富的CEO，能够系统的协作团队运作，而我国化妆品 企业在该方面比较欠缺。 3、化妆品新产品更新的速度越来越快，导致竞 争越来越激烈?。 4、消费者对于国内产品更相信国外化妆产品。 （一）、产品定位 1、高档（护肤品、化妆品）：150~300元 2、适合年龄：18~40岁左右 3、品牌定位：绿色环保、天然不含化学成分， 注意健康环保。 （二）目标人群 大学、白领、高层、管理者、模特等等。 三、营销战略 四、营销策略 （一）价格策略 1、先以合理的价格，调动消费者的积极参与性。 2、然后以成本为基础，以同类的产品价格为参考样品，从而 调整价格，让产品的价格具有强大的竞争力。 3、最后的产品要有适当的折扣，从而鼓励顾客多购买本产品。 （二）渠道策略 当自然堂在网络上启动广告后，有效的拉动了渠道及销售的规 模快速增长，无形中让代理商的利益最大化。其实不光是广告 开始，而是自然堂品牌刚诞生时就已经开始，代理商的利益就 一直是自然堂品牌每个发展的阶段中的最高经营方针。有一开 始的代理商三五折供货到缩小代理的区域，同时会给代理商一 定的补偿等。自然堂从代理商的角度出发，仍然每天调整折扣 的增长实施。 营销策略 2、产品广告? 在广告媒介选择方面，我们可以从网络、报纸、电视媒体来宣传我们的产品。因为现在人们都是网民，所以在网络上会有很大的影响力。?利用网络广告营销：电子邮件营销，可以借助新浪，网易，搜狐着三个网名最关注的门户网站的电子邮件进行网络营销。可以在这些网站发布我们企业的消息。建立网上商店，在网上销售我们的产品，同时介绍介绍产品特性，价格，适用性等，消费者可自主选择产品，在线测试化妆效果，在线购物。?在学校对学校的教室和宿舍进行广告，在教室上贴上提醒性的标语纸上加上公司的标志。 3、公共关系? 在公共关系这方面通过与学校有关部门的沟通，与学校的一些主要的活动同步进行，积极参与和配合学校开展的一些活动，赞助校园节庆活动，为大学生提供兼职岗位等一系列活动提高产品知名度，提升公司形象