合富辉煌郑州王岗项目一期营销推广方案豪宅销售策略研讨.ppt

一期开盘前营销节点 8 9 10 11 12 2011.1 项目筹备期 项目咨询期 开盘前会员招募期 开盘强销期 项目组进场 团队组建 客户积累 客户筛选/认购 开盘签约 外展中心选址确定 外展中心开放使用 景观示范区、样板房开放 销售中心开放活动 必需物料到位 其它物料到位 沙盘到位 户外、报广、网络、短信等媒体组合投放，兰博项目入市，高调亮相 户外、报广、短信、网络有序投放，兰博项目产品、活动信息输出 工地围墙包装 内部产品推介会 茶文化讲座 风水知识讲座（邀请香港名家） 瓷器、书画爱好者走进河南电视台“华豫之门” 业主答谢酒会，及泛销售启动 开盘后报广软文炒作 以上工作以12月25日开盘销售为节点，具体工作计划视实际情况调整； 一期合院别墅总建筑面积约2.5万㎡ ，单价按1. 2万/ ㎡，总销售额约3个亿，营销推广费用按2.5%预算，项目一期推广费用大约750万； 一期营销费用预算 媒体形式 投放比例 投放金额 包含内容 户外 30% 225万 户外广告牌、候车亭、灯杆道旗等 报纸 20% 150万 硬广、软文 售楼处/样板间 6%+9% 112.5万 新售楼处、样板间的装饰、设计、装饰 公关活动 12% 90万 展会、活动组织及奖品等 网络 6% 45万 网站软硬广告 小众媒体 4% 30万 分众传媒等 杂 志 3% 22.5万 本地、外地杂志等 物 料 3% 22.5万 楼书、折页、海报、户型图等 楼宇 2% 15万 楼宇液晶、框架广告 电台 1% 7.5万 广播电台主要频道广告 短信 1% 7.5万 重要客户点对点短信、群发 不可预见 3% 22.5万 预算以外其他不可预见费用 合计 100% 750万 一期推广活动战略 项目筹备期 项目咨询期 会员招募期 开盘强销期 一期尾盘期 项目咨询期 营销节点 8.1销售中心开放 9.4会员招募 10.23盛大开盘 2011.2一期清盘 2010.6 ---2010.7 2010.8 2010.9-10 2010.11--2011.1 2011.2--7 活动战略 公关活动启动 中国茶文化讲座 风水知识讲座（邀请香港XX风水大师） 书画、瓷器收藏爱好者走进河南电视台“华豫之门”栏目 投资理财讲座 业主答谢酒会 * 王岗项目一期营销推广方案 合富辉煌 （中国）河南公司 王岗项目组 计划8月15日开始接待内部客户 核心问题 1、接待客户需要达到什么标准？ 3、在现实情况下，如何达到接待标准？ 如何解决 2、目前可以达到什么标准？ 4、目标任务分工细化，责任、时间明确 1、接待客户需要达到什么标准？ 售楼中心 外展中心选址、设计、装修施工完成 销售/推广道具 沙盘、分户模型、楼书、折页 户型图册、手提袋、名片、 3D片、户外、报广、网络媒体、短信、电台、工地围墙包装、样板房、景观示范区开放 销售物料 销讲辞、项目介绍资料、合作单位介绍资料、物业服务内容、计价单、销控表、镭射笔、销讲夹、计算器、贷款细则、政策培训资料、交房标准、认购书、工装 团队组建 置业顾问招聘、培训、考核、上岗 2、现实条件如何？ 售楼中心 外展中心选址？ 销售/推广道具 展板效果图、展板户型图、组团沙盘模型、折页、户型图册、名片 销售物料 销讲辞、项目简单介绍、镭射笔、销讲夹、计算器、政策资料、工装 团队组建 置业顾问招聘、培训、考核、上岗 工作内容 正常接待条件 现实接待条件 尽量争取条件 销售中心 外展中心选址、设计、装修施工完成 ，达到可接待客户标准 外展中心选址（没有其它合适场地的前提下，初选公司会议室） 外展中心尽量设在花园路、农业路等主干道沿线酒店大堂 团队组建 置业顾问招聘、培训、考核、达到可上岗接待客户标准 置业顾问招聘、培训、考核、达到可上岗接待客户标准 项目合作单位及物业服务内容等详细资料，充分培训 销售物料 销讲辞、项目规划、设计资料、合作单位资料、物业服务内容、计价单、销控表、镭射笔、销讲夹、计算器、贷款细则、政策培训资料、交房标准、认购书、工装 销讲辞、项目简单介绍、镭射笔、销讲夹、计算器、政策资料、工装，达到接待客户最基本条件 项目规划、设计理念、园林景观特色，方面详细资料 销售道具/媒体推广 沙盘、分户模型、楼书、折页、户型图册、手提袋、名片、 3D片、户外、报广、网络媒体、短信、电台、工地围墙包装、样板房、景观示范区开放 展板效果图、展板户型图、组团沙盘模型、折页、户型图册、名片，达到接待客户最基本条件 项目沙盘、楼书、手提袋、3D宣传片、户外大牌支持 接待条件对比分析 3、现实条件下如何达到接待标准？ 外展中心选址尽快落实确定 人员招聘已经进入复试阶段，确定人员名单，进入培训阶段