国际商务英语谈判串讲浅析.ppt

2.4.2 Cargo Transportation 国际货物运输的方式 内河水上运输 水上运输 沿海 海洋运输 近海 河海联运 远洋 边境运输 公路运输 省间调剂运输 集装箱运输 运输方式 陆上运输 港站场集散运输 多式联合运输 国际铁路联运 大陆桥运输 铁路运输 “OCP”运输 国内及港澳铁路运输 航空运输 管道运输 邮政运输 2.4.2 Marine Losses 海运货物损失 损失 LOSS 全部损失 Total Loss 部分损失 Partial Loss 共同海损 General Average 实际全损 Actual Total Loss 推定全损 Constructive Total Loss 单独海损 Particular Average 风险 海上风险 外来风险 自然灾害 意外事故 一般外来 特殊外来 部分损失 全部损失 单独海损 共同海损 实际全损 推定全损 F P A W P A ALL RISKS Summary of China Insurance Clauses 中国海运货物保险条款概览 基本险 附加险 平安险 FPA 水渍险 WPA 一切险 All Risks 一般附加险 General Additional Risk 特殊附加险 Special Additional Risk All Risks = FPA + WPA + General Additional Risks Scope of insurance responsibilities: AR WPA FPA 偷窃、提货不着险；淡水雨淋险；短量险；混杂玷污险；渗漏险；碰损、破碎险；串味险；受潮受热险；钩损险；包装破裂险；锈损险 战争险；罢工、暴乱、民变险；舱面险；进口关税险；拒收险；黄曲霉素险；交货不到险；码头检验险；卖方利益险；(货物出口到香港或澳门存仓)火险责任扩展条款；海关检验险 2.4.3 What is Business Contract? 合同的概念 《中华人民共和国合同法》第二条规定：“合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议”。 A contract is an agreement that creates an obligation that is a binding, legally enforceable agreement between seller and buyer in international trade. 合同是国际贸易中对买卖双方的责任义务具有约束力、法律强制力的协议书。 （See “Business Contract ” P.139） Basic Principles of Contract Negotiation Taking Economic Interests for the Purpose, Obtaining Win-Win 以经济利益为目的，取得双赢 Taking Price Negotiation as the Core, C