对营销策划的认识08思政林三格.doc

对市场营销的浅读 08思政1班 2008102220 林三格 这个学期开设的市场营销，让我受益匪浅。 知道了营销策划的目标：针对企业内部资源环境和外部资源环境变化，谋求最佳达标途径和方式，使得企业在市场中求得领先。 营销策划可以达到的目的： 企业开张伊始—针对企业的营销对象和市场机会，分析、研究需要哪些适销对路的产品和服务，迅速进入市场。 企业扩张之时—围绕企业既定的市场目标及营销绩效，确定企业投入的经营资源和能力（种类、规模、质量及组合构成），促进企业有效发展。 我本身对餐饮这方面很有兴趣，一直想着毕业以后要从事这方面的工作。但当我学习了市场营销这门课之后，觉得创业并不是我们想象的如此简单。 不单要考虑，卖方之间的竞争—争夺顾客、争夺市场销路、扩大本企业产品的销售，提高产品的市场占有率，从而获得更大的经济效益。 企业进行市场竞争分析时必须要用到的工具 ——迈克尔·波特的五力竞争模型 在你进入市场之前都应对这个行业有充分了解的基础之上，还要对你的产品进行准确定位（不可能把电脑买给文盲），对你的市场目标要进行细分： 按消费者所处地区的地理条件来划分市场。居住地区的地理条件不同，需求和欲望也不同。 人均收入、人均GDP、人口总量、年龄、宗教信仰等因素都是人口因素的主要细分变量。 个性、阶层、生活方式等因素成了越来越被重视的内容，它对于帮助企业把握消费偏好具有日趋重要的影响力。 然而细分后，并不是将所有的细分市场确定为企业的目标。要根据自己的特点及各方面的综合实力，选择一个或数个为目标，以求有利于最大发挥自己的优势，达到最佳或满意的收益。 进入了正式的经营之后，为了吸引顾客，让他们对你的东西有口皆碑。其间我们要做的还有很多包括：促销活动的方式要（广告、销售促进、公共关系、人员推销、直复营销）、价格竞争时消费者对某种产品降价可能的反应是因为：产品有质量问题或过时被淘汰；他们对某种产品提价可能的理解：提价意味着服务和质量的改进；企业贪婪，想获得更高的利润；行业价格普遍上涨，提价很正常；对于竞争者对???格上涨或下跌的反应往往无规律可循，需要通过各种途径了解对手的管理状况、财务状况、销售情况、生产情况及经营目标等多方面的信息，结合历史资料进行推测、推出你的特色产品、研发新产品、跟上时代步调、还要清楚相关的政策的出台、处理好人际关系等等。 每月还应做好帐目的结算，效评价估指南 ，确保利益最大化得以实现。 理论上在进行正式策划之前，必须拟定关于策划的计划。计划通常以计划书的形式呈现，以指导整个营销策划工作。 对企业的情况要做具体分析： 企业营销现状分析——企业营销中存在的具体问题及其产生的原因和过程。 市场机会分析——根据企业自身资源情况，仔细在 市场寻找机会，利于营销方案的制定。 总之，想成为一个老板不难，但要想真正做好却不是那么容易。我们大学生虽然对理论知识有了一定的把握， 但实战经验还不足。所以，我认为，我们应该要理论与实践相结合，在实践中深化对理论的认识，在实践锻炼的同时还要补充对专业知识的学习。 以上就是我学习了市场营销中的营销策划之后，结合自己的实际情况的一点认识。