展业计划1.doc

金陵科技学院商学院（龙蟠学院）金融系保险公司经营与管理课程实训-市场营销部分  PAGE \* MERGEFORMAT 19 中国人民财产保险公司青海省玉树分公司第X营销部 2011年财险市场展业计划书 所在学院：龙蟠 所在系部：金融系 所在专业：金融 所在班级：M10金融2班（专转本） 姓 名：李灵芝 学 号：1021402042 编制人：李灵芝 负责人：李灵芝 审批人：张伯辉 日 期：2011年4月6日 玉树 2011年财险市场展业计划书 目录 本区市场环境扫描5-6 经济环境 社会环境 保险经营环境 本部营销工作分析6-13 本部的竞争优势： 1.保险业务持续健康稳定增长 2.与青海经济和社会发展相适应的保险组织体系初步形成 3.保险对促进青海经济发展和社会稳定的功能作用得到进一步发挥 4.保险机构改革及产品创新步伐逐步加大 本部的竞争劣势： 保险市场开发程度不高，保险的覆盖面低 地方经济发展相对滞后、城乡居民收入水平较低 保险市场体系不完善，主体数量少，市场竞争不充分，阻碍了业务的创新和拓展。 保险的功能还没有充分发挥，保险产品创新不足 保险公司经营管理体制和机制尚不健全 保险业人才严重缺乏，从业人员素质有待提高 保险诚信体系尚未建立，保险的社会公信度较低 在发展过程中应坚持的原则 坚持全面协调可持续发展的原则 坚持经济效益与社会效益并重的原则 坚持以加强和改善监管促发展的原则 坚持全面创新的原则 （4） 10年1-12月财产保险公司原保险保费收入情况表 10年财险月度保费收入趋势图 10年月度保费收入与赔付支出对比图 10年1月青海保险业经营数据 11年1-2月青海保险业经营数据 本部营销目（指）标13-14 总目标：使青海保费保险业得到从分发展，进一步健全保险市场组织体系，完善市场机制，使保险满足不同层次的人，从而使保险业的保费收入有较大提高。 具体目标： （一）行政指标 （1）积极引进设立保险公司及保险专业中介机构，进一步健全保险市场组织体系，实现保险机构组织形式多样化和投资主体的多元化。 （2）进一步完善市场竞争机制，优化竞争环境，不断深化经营管理体制改革。 （3）保险公司进一步加大产品开发力度，保险产品更加丰富，能够基本满足不同保险消费层次的需求，保险消费更加理性。 （4）保险从业人员数量大幅增加，结构更加合理，整体专业文化素质提高，能够适应保险业发展和市场竞争的需要。 （5）保险监管体系进一步健全，保险监管信息化、制度化、程序化和透明化程度不断提高，保险风险预警、评价、控制体系日趋完善，监管效能进一步提高。 （6）积极构筑企业内控、行业自律、政府监管和社会监督“四位一体”的风险防范体系，促进和完善市场主体规范创新发展、自律组织协调促进发展、监管机关引导支持发展的局面。 （二）业务指标： 2004-2010年，全省保费收入年均增长速度保持在13％以上，其中，财产险保费收入年均增长10％以上；人身险保费收入年均增长15％以上。到2010年，全省实现保费收入18亿元以上；其中，财产险保费收入5亿元以上；人身险保费收入13亿元以上。保险深度和密度分别达到2.5％和310元/人左右。争取11年实现保费收入22亿，财产保费收入在7亿以上，人身保费收入在15亿以上。 （三）财务指标 　　1、按照国民经济发展推算。2010年青海省的保险深度将达到2.5%左右，保费收入约为18.25亿元； 　　2、按照保险密度和人口的增长推算。2010年青海省人口将达到577万人，依此计算，到2010年，青海省的保费收入将为18.22亿元。 　　3、按照近三年保费年均增长速度测算。财产险保费收入以年均10%的增长速度简单推算，到2010年，财产险保费收入将为5.44亿元；人身险保费收入以年均15%的增长速度简单推算，到2010年，人身险保费收入将为12.82亿元；保费收入将达到18.26亿元。 本部营销策略考虑14-16 （一）增强核心竞争力，夯实企业发展基础 　　1、转变增长方式。 　　2、健全内控机制。 　　3、建设企业文化。 　　（二）改善市场环境，夯实市场运行基础 　　1、加强保险行业自律。 　　2、推进信用体系建设。 　　3、提高公众保险意识。 　　（三）提高监管效率，夯实监管基础 　　1、改进监管方式。 　　2、提高监管透明度。 　　3、改善监管手段。 　　4、加强对外沟通协作。 　　（四）积极培育各类市场主体，优化产业组织结构 　　1、积极引进市场主体 　　2、大力发展中介市场 　　（五）加大创新力度，优化产品结构 　　（六）实施人才兴业战略，优化人才结构 　　（七）加强保险信息化建设 （八）加强保险理论的研究与创新。 本部营销方案安排16-