diy银饰店(银饰同行信息整理,小雷工作笔记20120504).doc

diy银饰店（银饰同行信息整理，小雷工作笔 在我们通常的观念中，贵金属的首饰必须要在工厂里用专业的方法来加工制作。但在北京有家软银工坊，让顾客可以像玩泥巴一样，利用从日本进口的专利银泥自己亲手制作个性银饰。目前北京的两家加盟店都已经实现了盈利。 　　DIY无论是作为一种经营方式，还是作为一种营销手段，发展到今天，已经日趋成熟，有了一批固定的消费群体。商家可做的文章，无非是在DIY内容上不断翻新，挑战人们的常规，给手工爱好者以更多选择。 　　在我们通常的观念中，贵金属的首饰必须要在工厂里用专业的方法来加工制作，即使有针对个性需求的定制，也是面向高端人群，收费昂贵。至于普通的个体消费者，很难想象能够按照自己喜欢的样子，亲手制作出一款银饰品。但是在新技术、新科技发展的今天，花费不多，自己动手制作一件银饰品已变成可能， 　　在北京建外SOHO 7号楼3层，有家名为吉多宝饰的软银工坊，在这里，顾客可以利用从日本进口的专利银泥自己亲手制作银饰，或者是一枚刻有自己名字的银戒指，或者是一副别致的耳环等等。据了解，目前北京的两家加盟店都已经实现了盈利，辽宁沈阳、河北保定的加盟店也陆续开业。 　　用进口银泥自己做银饰 　　店里的纯银黏土之所以能够做出个性十足、造型多样的银饰品，据店里的设计师陶女士介绍，主要在于它所使用的特殊材料上。纯银黏土主要的成分是利用纳米技术将银磨成极细的粉末，然后混合水、黏合剂等组成。经过高温快速烧制后，有机质会完全燃烧而成99.9%的纯银。 　　纯银黏土在国外也被称为银泥、软银，这种银泥就像橡皮泥一般方便易捏，造型起来十分容易，而且没有毒性，对人体健康没有危害。 　　“我们代理的软银(ARTCLAY)是日本相田化学株式会社历经10多年开发的专利产品，有着世界专利权，东南亚、澳洲、欧洲和北美洲30多个国家有代理。”陶女士介绍，纯银黏土材料拥有AP(ApprovedProduct)标志产品证书。经该国际组织毒物学专家的认定，此产品对人体包括儿童不含有害有毒的物质，即使大量接触也不会导致急性或慢性健康问题。 　　单独制作饰品外，软银还可以和各种宝石、金属丝以及白磁等材料相结合，制作出更多样的饰品。 　　自己制作银饰需要的工具主要有：日本产的专用烤炉，毛笔，刻刀，砂纸和锉等。具体的制作流程主要包括：先是造型，然后烘干等待，打磨刻字；接着放入高温750度的进口烤炉烧制；最后取出后降温抛光。 　　据介绍，制作不同种类的饰品所需具体程序和时间不同，比如制作戒指，前后需要一个半小时左右，而制作一件手印吊坠则需要大概半个小时的时间。 　　对于银饰DIY 的目标消费群体，陶女士说他们主要瞄准的是追求个性、时尚的年轻人，通常以35岁以下的女性居多。而根据开店以来的情况看，来消费的主要是高中生和大学生，大部分是女生，也有一部分男性，他们通常是来定做，或者和女朋友一起来做情侣饰品，或者做了送朋友。主力消费群体比较喜欢做的多是情侣戒指、指纹银饰系列、手机吊坠以及生日纪念银饰。 　　此外，店里还经常承接一些比较大型的活动，像一些公司答谢员工或者客户，一些房产公司售楼处答谢买房的顾客，或者他们来店里自己动手制作饰品，或者请店里的员工带着工具直接到公司去提供指导。通常来说，一般一次活动都有会四五十人。活动带来的销售能占到店里销量的30%～40%。 [QQ:1830931983 电话:0755805 手机diy银饰品店 小雷整理] 　　将风靡日韩的银泥引进内地 　　陶女士介绍，自己的老板是学雕玉的，对艺术类产品感兴趣。在日本生活了10年。 　　“老板在日本生活的时候发现，银饰非常受年轻人的追捧，饰品的花样也特别多，几乎每个年轻人都会佩戴。而且相田公司的专利也很好，可以让很多人实现自己动手做银饰品的心愿。” 　　陶女士说，老板经过分析认为，银饰品不贵，不像黄金饰品，买了一款后，要是再买，需要隔很长时间。银饰品则不同，这个月买了一款，下个月还可能再买，因为价格不贵，这是可以不断重复消费的产品。? 　　老板还了解到，除了日本，DIY银饰还风靡韩国，中国台湾也有了这个产品。老板经过调查发现北京市场还没有，于是就决定代理相田公司的这个产品。 　　陶女士补充说，老板之所以代理这个产品，还有一个原因就是，他发现日本人特别崇尚DIY。他们送礼不讲究价格高低，讲究的是情谊，讲究你在礼物上面付出多少的情感。送出一份自己动手做的哪怕仅有几十元几百元的礼物，比花几万元买的情谊更重。 　　大概是这位老板希望把这样一份理念传达给国内的人们，于是就有了DIY软银工坊。 　　选址瞄准年轻人群聚集地 　　吉多宝饰软银工坊所在的建外SOHO是知名地产商潘石屹开发的商住两用楼盘，地处CBD核心区域，属于国贸商圈。目前，这里既有