熟人营销.ppt

关 于 熟 人 营 销;一、观前提示; ;二.然后，做好熟人营销的准备工作 梳理自己身边的人脉，从离得最近的好朋友开始，分析过滤能帮助你和能间接帮助你的熟人，一直梳理到人脉关系比较单薄的层面（例如远房亲戚，好友的直系亲戚等等）。 通过自己的了解，将熟人分成：热情助人类，不喊不动类，需要刺激类。; ;2.开发此类型熟人，开发周期较短，成效较快，对其的营销说辞可以简单明了，对方会主动的来跟你确认成交细节的。在开发过程中，要一直强调对方帮你忙的作用之大，要把对方推升到如果没有他的帮忙可能自己的处境就会水深火热的境界，主要是让他有像雷锋的感觉，感觉一好，未来对你就会上心，有什么就会想着你。;2003年收购北京恒通信托三家营业部（西直门、外馆东、上海）。;2004年收购中信证券江苏南通营业部、沈阳营业部及杨士服务部。;2006年收购上海远东证券成都营业部。; ; ;2009年公司由于经营规范，发展迅速，三家服务部根据证监会要求即将升级为营业部，此举将更好的提升客户服务品质。 惠州惠阳营业部（筹备中） 惠州江北营业部（筹备中） 沈阳杨士营业部（筹备中）;2009年6月，经中国证监会批准，海航集团公司通过旗下公司“美兰机场”(HK0357)控股联讯证券，正式成为联讯证券实际控股股东。;二、公司组织架构;三、公司目前分支结构明细;分支机构;分支机构;分支机构;分支机构;分支机构;分支机构;分支机构;分支机构;分支机构;分支机构;四、联讯动态;中国证监会领导亲临联讯证券调研 2009年2月18日，联讯证券 喜迎贵宾，中国证监会副主席 庄心一、机构部副主任陈华平、 广东证监局局长侯外林、深圳 证监局副局长熊国森等领导一 行9人，亲临公司进行视察和调 研。联讯证券董事长徐刚、总 经理李翊等公司领导及客户经 理代表黄汉岭、熊焰参加调研 会议。 庄心一副主席表示此次来联讯证券的主要目的是对公司营销管理、团队建 设等情况进行调研，在这方面，联讯公司曾提出了很多好的意见和建议，会里 也采纳了大部分意见，希望此行就销售团队管理新的问题及好的做法听取公司 意见。同时，也想对投资者教育，合格投资者及为合适的投资者提供合适的产 品等问题了解公司的想法。 ; 徐刚董事长首先代表公司致 词，去年庄心一副主席在百忙之 中听过公司的汇报，今天又亲临 现场调研，这是对公司最大的支 持和鞭策。在偌大的经济市场中 联讯证券虽然只是惊鸿一瞥，但 在建设企业文化和营销人员管理 制度却先行一步，积累了一定经 验和体会，也取得较好的经营业 绩，但与领导要求还存在差距， 公司会把今天当做新起点，把公司经营做好，把销售团队管理和合规工作做 好，不辜负领导的希望，勇于创新勇闯佳绩。 公司领导汇报营销及投资者教育工作开展情况，表示公司始终坚持客户利 益第一原则，搞好投资者风险教育，经营管理不断创新，汲取失败教训总结 好的经验，为证券市场发展作新贡献。;上海证券交易所举办“3.15我与投资者”征文活动。根据活动评审办法，经过专家认真评议，联讯证券荣获本次活动最高奖项---优秀组织奖；公司作品《股票?风险?结婚--我与投资者的故事》荣获本次征文活动专题（二）一等奖，《关于如何加强投资者教育、服务、监管和保护，大力发展合格投资人队伍的制度性思考和建议》荣获本次征文活动专题（一）三等奖。 3月13日，受上??证券交易所邀请，公司代表马志雄副总经理出席上交所举行的“3.15我与投资者”征文活动颁奖仪式暨投资者教育座谈会，中国证监会领导、上交所总经理张育军参会并分别致辞。马志雄副总经理介绍公司坚持客户利益至上的经营理念，公司认为公益性投资者教育和赢利性营销并不矛盾，只有对客户提示风险，培养客户正确投资理念，帮助客户赢利，行业健康，公司才能发展。;五、公司近期目标;