理财型产品销售逻辑—周碧惠【9月3日】.ppt

*;;2.5%;再来看看专家们的评论;; 和讯保险（放心保）消息 人身险费率市场化改革实施后首款保险型产品面世。近期，某人寿保险股份有限公司推出了改革后市场上首款保障型产品“***定期寿险”，此款产品的推出标志着保险行业费率改革正式拉开帷幕。 以20年交费的产品而言，较原产品平均降幅在15-20%左右，较之行业保费下降更为明显。据测算，以30岁男性客户为例，原来购买100万保额，保至终身，行业产品的保费每年大约在35000元左右，而现在的保费仅为22300元，降幅将近40%。;民生保险偿付能力高达300%，行业领先！; 消费者会在此轮保险业市场化改革中受益 现在预定利率上限放宽，同样的产品，保费将会降低，而如果产品保费不变，客户拿到的回报就会增加。 以某款终身寿险(不分红)为例，投保人购买保额100万元的产品，在2.5%的预定利率下累计需要缴纳保费约37万元，而??3.5%的预定利率下则可节约近10万元。”; 行业竞争加剧 产品的定价权交给了保险公司和市场，对保险公司的经营运作水平、偿付能力提出更高的要求，保险公司可以根据自己的盈利水平和经营水平提高利率，降低保费，从而刺激保险的需求，同样的保险费用，投保人将来可领取更高的保险金额。 ; 保险理财功能凸显 1.普通型人身保险预定利率由2.5%提升至3.5%，投保保险产品收益更大，再加上投资渠道放宽，投资收益率将大幅提升。可以预见以分红保险为主体的理财产品其理财收益将迈向一个新的平台，可以与其他理财产品媲美。 ;2、复利理财优势明显，功能强大; 从年化利率4.21%到7.40%，从年化利率4.21%到9.62%是质变，这样的寿险产品，客户有足够的购买理由，寿险理财威力突显。;;????? 10年相当于银行年化利率6.29%。 ????? 20年相当于银行年化利率8.27%。 ????? 30年相当于银行年化利率11.07%。 ????? 40年相当于银行年化利率15.10%。 ????? 50年相当于银行年化利率20.93%。 ????? 60年相当于银行年化利率29.47%。 ?????? 复利理财－神奇的复利力量！;10000元以复利10%计算,只要复利60次，就变成 304.48万;*